视线 | 数字化转型新视角,家装行业变革新方向
家装行业在当前的营销模式下,仍面临许多共通的痛点。
获客成本高:缺乏有效营销手段,导致资源浪费缺乏,而线上引流困难,粉丝转化低,产品更是无法匹配有需求的用户。
业务效率低:个性化定制服务愈来愈受欢迎,定制数据、业务规则的变化复杂多变,传统“组合拳”服务不能满足用户,因而流程繁琐,报价变慢和出错等问题层出不穷。
交付标准化程度低,交付质量难以控制:销售、设计、生产各部门工作严重脱节,企业针对产品培训不到位,部门间沟通信息不对称,导致产品的交付在生产和销售上出现差距。
家装数字化转型变革新方向如何实现?
优化获客方式:市场消费升级,消费者向高标准看齐,需求日益多样化的风气渗透在家装领域,导致人与商品之间的连接逐渐发生了变化,直接影响了家装行业中获取客户的方式。广撒网已不可取,而是需要针对产品在不同场景下的获取精确客户。线上和线下的场景障碍已被打破,商家的客户获取渠道和业务场景变得多元化;站在消费者的角度,产品选择,线上体验和交易,这更加契合了当代年轻人快节奏的消费习惯。
数字化的生态战略:数字化的策略在于生态协调,电商平台承载了众多行业的流量,家装行业同样也在其中。当第三方支付完成了交易支付的闭环,基于不同风格、户型、造价、色系、空间、局部家装等项目的筛选,提供对应设计风格实际案例查看,线上展示形式多样性,更加身临其境体验不同类型家装,利用VR搭建线上云展厅,呈现出更多品质化、设计化和多元化的特征,搭配和设计的需求在家装行业让企业不得不拔高自己,来吸引更多的人注意,家装产品的展现方式和服务供给方式都需要多元化改变。家装企业一站式数字化转型方案,丰富企业的营销环节,提供多彩的促交手段。为行业提供消费端到供应端的解决方案,推动从门店、营销、到设计、交易履约的数字化商业闭环,打造新型家装行业的市场。完成从流量到成交再到生产最终完成交付的高效率、高品质的数字化闭环。
打通全链路数字化:家居品牌应用VR技术搭建线上云展厅,低成本实现3D场景化的商品展示;消费者的商品浏览行为从“产品”向“场景”演变,数字化3D家居场景将成为第一入口,在线视觉体验更丰富。家装行业和3D场景的深入整合重塑着消费者的购物方式。加快家装行业从单一产品到整套场景的购物导购转型。
家装领域的数字化还处在一个较为初级的、看不到明确尽头和效果的方向,通过尝试更多营销模式,及时调整家装设计方向,在深入探索、重点布局,逐个打破痛点后,家装行业就能快速进入数字化转型的快车道。
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