2022葵花奖企业走访｜历经40年时代淘洗，鸿雁如何实现“智简生活专家”愿景？

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

5月19日，中国建博葵花奖智能家居调研团线上专访杭州鸿雁电器有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与鸿雁总裁王米成就技术升级、业务模式、生态建设等话题展开云端深度对话。王米成表示，理想主义情怀、坚持专业主义和创新驱动是推动鸿雁不断发展的重要因素；为了实现“智简生活专家”的愿景，鸿雁正以“1+2+3+5”为总体发展思路，围绕“核心技术-拳头产品-全景市场”进行战略布局；未来，鸿雁更看重商业办公领域的智能化，也会朝着该方向进一步发力。

2022葵花对话——鸿雁（来源：网易家居）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：鸿雁历经40年的时代淘洗，鸿雁不断丰富着开关的内涵与价值，在工业化与城镇化时代打造品质开关，在信息化时代创造智慧开关。在万户互联的时代，鸿雁正以“智简生活专家”为愿景，为客户创造智慧、简单、安全、健康、舒心“的人居及办公生活环境为使命，这三句对不同时代的解释是思想的升华实践，请您谈谈，鸿雁变革的动力支撑是什么？

王米成：回顾鸿雁40年的发展，在工业化与城镇化时代，鸿雁打造品质开关，在信息化与数字化时代，鸿雁聚焦于创意智慧开关，万物互联时代，鸿雁致力于为用户开启美好生活。

从不同阶段鸿雁的定位来看，反映出两个方面：首先，鸿雁是一家有理想主义情怀的企业，我们始终坚持在不同的时代，在开关插座这个细分行业独树一帜。初创时，鸿雁率先开发86系列的开关，终结了拉线开关的时代。十年前，随着信息化与智能化时代来临，鸿雁推出智能开关，打破电工与照明行业边界，将简单的开关的通断升级到智慧照明。万物互联时代，鸿雁以智能面板为切入口布局全屋智能。

再者，鸿雁一直专注于这个行业。在40年的发展过程中，鸿雁不仅没有离开行业，而且一直在重新定义开关的内涵，重新定义行业。这也特别符合国家推出的“专精特新”的战略。

除了理想主义情怀、坚持专业以外，创新驱动也是推动鸿雁发展的一个重要因素，在鸿雁40年的历史长河中，创新的基因和机制从未停下来。

陈军：智能家居控制技术分有线和无线，从目前市场格局看，PLC加入到有线技术的家族，开始发力，Matter成为无线技术的升级替代者，将会统一江湖，请您谈谈，鸿雁如何看待有线和无线技术的升级发展以及如何定位？

王米成：事实上，大约20年前，鸿雁就做过有线的智能家居产品，当时鸿雁率先在国内推出家庭信息箱，强弱电分离也是鸿雁做的。2004年，鸿雁推出了总线制的灯光控制系统，获得了浙江省科学技术奖，因此鸿雁在有线方面有很多的探索和积累。

或许有线方式在国内并没有真正推广开来，迈入互联网时代后，无线方案开始兴起，而且逐渐成为市场的主流。

在我看来，有线和无线两者各有所长。有线传输安全稳定，可靠性高；无线在可靠性、稳定性方面稍弱，但它快捷方便，而且成本较低。未来，无线网络在稳定、安全、可靠等方面的性能将得到提升和解决。

从应用场景来看，有线技术和无线技术适用于不同的场景。例如，前装场景，用户应采用规范的综合布线，然后无线作为辅助；改装场景中，原有的线路已经固定，布线不方便，则需要采用无线方案，例如ZigBee、WiFi、蓝牙等无线方案。从用户的角度出发，他们需要的是更便捷更快速更高效的方案。

而鸿雁，更倾向于将两种技术融合、兼容起来。打个比方，以家庭信息箱作为综合布线的设备，然后延伸端的产品可以结合无线的方式，将有线和无线两种方式结合起来。

陈军：华为发布全屋智能整体解决方案、绿米发布全屋智能白皮书，欧瑞博提倡全宅智能一站式解决方案，博联的总结更加经典：见证时代，不如加入全屋智能时代，全屋智能已经成为高频热度词，请您谈谈，鸿雁全屋智能的战略以及未来的竞争力在哪里？

王米成：提到全屋智能，我觉得特别亲切，如果大家上网搜索下，就会发现全屋智能的概念最早是由鸿雁提出的。2016年，鸿雁与阿里智能深度合作，在行业内率先推出全屋智能解决方案，彼时我们就认为智能家居应该是一个系统，而不是单品。

如今，打造全屋智能在行业内已经成为共识。从技术层面讲，全屋智能提供了完整的解决方案，各种设备都可以互联互通。从用户角度讲，每个智能单品都需要一个APP，如果多个单品，手机上就需要下载多个APP。但使用全屋智能系统，用户只需安装一个APP就可以管控整个家的设备。例如，一个智能面板、超级面板就能管理整个家庭。因此，全屋智能系统更符合用户的需求。

目前，鸿雁正以“1+2+3+5”为总体发展思路，围绕“核心技术-拳头产品-全景市场”进行布局，“1+2+3+5”即“1”个驱动：以数字技术为驱动，“2”个聚焦：聚焦智慧人居和智慧办公，“3”三个融合：传统产业与数字产业融合，数字平台与物理平台融合，线上渠道与线下渠道融合，“5”五新举措：新产业、新制造、新零售、新服务、新基石。其中，核心技术，指鸿雁将深入底层技术，打造感存算一体的芯片技术，建立起技术壁垒。

此外，近年来，鸿雁通过布局知识产权战略，截至2021年12月，鸿雁申请的各类专利总量达1498件，其中在智能家居、智能面板领域的专利量达566件，发明专利占40%。这些都是鸿雁的优势和竞争力的体现。

陈军：智能家居的业务模式有TOB、TOC、TOBTOC等，模式的定位都与企业的基因有一定关系，请您谈谈鸿雁的业务模式以及未来的重心在哪里？

王米成：目前，鸿雁TOB业务占比较多，TOC端相对缺乏，这是鸿雁的基因决定的。针对智能家居业务，鸿雁采用线上商城，天猫、京东等第三方平台，运营商平台和线下鸿雁智慧生活馆相互融合的商业模式。

未来，我们会更看重商业、办公领域的智能化。

智能家居虽然已经推进了10年，但仍然面临着行业热、市场冷的局面。思考背后的原因，我们发现，智能化的底层逻辑其实是数字化，一方面体现在云计算、边缘计算、AI、人工智能等技术层面；另一方面就是数据，数字的技术可以满足数据的需求，如政府的数字化治理，物联网电商平台、交互平台数据等；但家庭对数据的需要和要求很低很弱。

发现这个问题后，我们意识到智能家居不仅要面向家庭，更要面向商业、办公等。站在管理者的角度，他们需要数据：人员管理数据、能源管理数据、安全管理数据。我们看到了政府端、商业办公领域的智能化需求，我们的业务模式也在朝这方面推进。

陈军：智能家居的竞争未来一定是一站式整体解决方案生态的竞争，谁的生态建设有利于消费者谁就会更加有优势，请您谈谈，鸿雁的智能家居生态建设如何？

王米成：鸿雁一直在建设小生态，融入大生态。鸿雁小生态，指的是“1+3+4”即“1”个核心产品：以智能面板为核心产品，“3”大业务：全屋智能、数据增值服务+智慧应用、配套业务，“4”大产品集：家居智能、智慧电工、智慧照明、智慧用水。

另外，鸿雁小生态会跟外部特别是互联网领域的大生态去融入、去合作。例如，鸿雁通过与阿里云IoT为核心的智能人居生态平台合作，可以为用户提供本地化生活服务；通过融入华为HiLink智能生态，用户可以通过华为智家App、终端界面、语音方式等查看和控制鸿雁智能产品，实现鸿雁智能终端与其他智能设备的互联互通。鸿雁智能家居生态的建设，最终还是为了给用户提供更完整更便捷的智慧生活方案。

陈军：鸿雁参加第24届中国建博会（广州）会带来什么样的惊喜呢？

王米成：建博会上，鸿雁将围绕“产品＋平台＋服务”整体解决方案，为大家带来新产品、新技术、新方案，例如鸿雁智慧酒店、智慧公租房、智慧办公等软硬一体的解决方案将在本次建博会上重磅亮相。

关于鸿雁

杭州鸿雁电器有限公司创建于1981年，曾隶属国务院国资委直接管理的中央企业——中国普天信息产业集团，2021年中国普天整体并入中央直接管理企业中国电科，鸿雁电器一并划入中国电科——中电海康集团旗下，成为中央企业转型升级的典范，重组发展的标杆。

鸿雁一直致力于建筑电气产业和全屋智能领域的发展，早在1983年曾创导86型开关插座，引领建筑电气领域的产品革命，成为中国建筑电气产业的标杆；2016年又率先提出“智能面板”概念，并打造智能面板产品，引领了智能家居产业发展的风向标，成为中国全屋智能领域的头部企业、中国智能面板领军品牌。

40多年来，鸿雁曾先后获得“国家863计划CIMS应用工程示范企业认证”“国家优秀产品奖”“中国驰名商标”“国家科学进步奖”“CNAS国家认可实验室”“全国知识产权示范单位”“国家重点高新技术企业”“中央企业先进集体”“浙江省政府质量奖”“浙江省创造力百强企业”等近百项殊荣。

从工业化城镇化时代的发展，到数字信息化时代的变革，到如今万物互联时代的飞跃，鸿雁已经形成家居智能、智慧照明、智慧电工、智慧用水四大产业族群，并围绕人居、园区、数字新基建等应用领域，以“核心技术、拳头产品、全景市场”为战略核心，全面构建物联网化的产业新生态。未来，鸿雁将继续以“智简生活专家”为愿景，以帮助用户创造智慧、简单、安全、健康、舒心的生活环境为使命，不断拓宽智能家居生态的边界，让全球用户共享智慧美好的生活。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

5月19日，中国建博葵花奖智能家居调研团线上专访杭州鸿雁电器有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与鸿雁总裁王米成就技术升级、业务模式、生态建设等话题展开云端深度对话。王米成表示，理想主义情怀、坚持专业主义和创新驱动是推动鸿雁不断发展的重要因素；为了实现“智简生活专家”的愿景，鸿雁正以“1+2+3+5”为总体发展思路，围绕“核心技术-拳头产品-全景市场”进行战略布局；未来，鸿雁更看重商业办公领域的智能化，也会朝着该方向进一步发力。

2022葵花对话——鸿雁（来源：网易家居）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：鸿雁历经40年的时代淘洗，鸿雁不断丰富着开关的内涵与价值，在工业化与城镇化时代打造品质开关，在信息化时代创造智慧开关。在万户互联的时代，鸿雁正以“智简生活专家”为愿景，为客户创造智慧、简单、安全、健康、舒心“的人居及办公生活环境为使命，这三句对不同时代的解释是思想的升华实践，请您谈谈，鸿雁变革的动力支撑是什么？

王米成：回顾鸿雁40年的发展，在工业化与城镇化时代，鸿雁打造品质开关，在信息化与数字化时代，鸿雁聚焦于创意智慧开关，万物互联时代，鸿雁致力于为用户开启美好生活。

从不同阶段鸿雁的定位来看，反映出两个方面：首先，鸿雁是一家有理想主义情怀的企业，我们始终坚持在不同的时代，在开关插座这个细分行业独树一帜。初创时，鸿雁率先开发86系列的开关，终结了拉线开关的时代。十年前，随着信息化与智能化时代来临，鸿雁推出智能开关，打破电工与照明行业边界，将简单的开关的通断升级到智慧照明。万物互联时代，鸿雁以智能面板为切入口布局全屋智能。

再者，鸿雁一直专注于这个行业。在40年的发展过程中，鸿雁不仅没有离开行业，而且一直在重新定义开关的内涵，重新定义行业。这也特别符合国家推出的“专精特新”的战略。

除了理想主义情怀、坚持专业以外，创新驱动也是推动鸿雁发展的一个重要因素，在鸿雁40年的历史长河中，创新的基因和机制从未停下来。

陈军：智能家居控制技术分有线和无线，从目前市场格局看，PLC加入到有线技术的家族，开始发力，Matter成为无线技术的升级替代者，将会统一江湖，请您谈谈，鸿雁如何看待有线和无线技术的升级发展以及如何定位？

王米成：事实上，大约20年前，鸿雁就做过有线的智能家居产品，当时鸿雁率先在国内推出家庭信息箱，强弱电分离也是鸿雁做的。2004年，鸿雁推出了总线制的灯光控制系统，获得了浙江省科学技术奖，因此鸿雁在有线方面有很多的探索和积累。

或许有线方式在国内并没有真正推广开来，迈入互联网时代后，无线方案开始兴起，而且逐渐成为市场的主流。

在我看来，有线和无线两者各有所长。有线传输安全稳定，可靠性高；无线在可靠性、稳定性方面稍弱，但它快捷方便，而且成本较低。未来，无线网络在稳定、安全、可靠等方面的性能将得到提升和解决。

从应用场景来看，有线技术和无线技术适用于不同的场景。例如，前装场景，用户应采用规范的综合布线，然后无线作为辅助；改装场景中，原有的线路已经固定，布线不方便，则需要采用无线方案，例如ZigBee、WiFi、蓝牙等无线方案。从用户的角度出发，他们需要的是更便捷更快速更高效的方案。

而鸿雁，更倾向于将两种技术融合、兼容起来。打个比方，以家庭信息箱作为综合布线的设备，然后延伸端的产品可以结合无线的方式，将有线和无线两种方式结合起来。

陈军：华为发布全屋智能整体解决方案、绿米发布全屋智能白皮书，欧瑞博提倡全宅智能一站式解决方案，博联的总结更加经典：见证时代，不如加入全屋智能时代，全屋智能已经成为高频热度词，请您谈谈，鸿雁全屋智能的战略以及未来的竞争力在哪里？

王米成：提到全屋智能，我觉得特别亲切，如果大家上网搜索下，就会发现全屋智能的概念最早是由鸿雁提出的。2016年，鸿雁与阿里智能深度合作，在行业内率先推出全屋智能解决方案，彼时我们就认为智能家居应该是一个系统，而不是单品。

如今，打造全屋智能在行业内已经成为共识。从技术层面讲，全屋智能提供了完整的解决方案，各种设备都可以互联互通。从用户角度讲，每个智能单品都需要一个APP，如果多个单品，手机上就需要下载多个APP。但使用全屋智能系统，用户只需安装一个APP就可以管控整个家的设备。例如，一个智能面板、超级面板就能管理整个家庭。因此，全屋智能系统更符合用户的需求。

目前，鸿雁正以“1+2+3+5”为总体发展思路，围绕“核心技术-拳头产品-全景市场”进行布局，“1+2+3+5”即“1”个驱动：以数字技术为驱动，“2”个聚焦：聚焦智慧人居和智慧办公，“3”三个融合：传统产业与数字产业融合，数字平台与物理平台融合，线上渠道与线下渠道融合，“5”五新举措：新产业、新制造、新零售、新服务、新基石。其中，核心技术，指鸿雁将深入底层技术，打造感存算一体的芯片技术，建立起技术壁垒。

此外，近年来，鸿雁通过布局知识产权战略，截至2021年12月，鸿雁申请的各类专利总量达1498件，其中在智能家居、智能面板领域的专利量达566件，发明专利占40%。这些都是鸿雁的优势和竞争力的体现。

陈军：智能家居的业务模式有TOB、TOC、TOBTOC等，模式的定位都与企业的基因有一定关系，请您谈谈鸿雁的业务模式以及未来的重心在哪里？

王米成：目前，鸿雁TOB业务占比较多，TOC端相对缺乏，这是鸿雁的基因决定的。针对智能家居业务，鸿雁采用线上商城，天猫、京东等第三方平台，运营商平台和线下鸿雁智慧生活馆相互融合的商业模式。

未来，我们会更看重商业、办公领域的智能化。

智能家居虽然已经推进了10年，但仍然面临着行业热、市场冷的局面。思考背后的原因，我们发现，智能化的底层逻辑其实是数字化，一方面体现在云计算、边缘计算、AI、人工智能等技术层面；另一方面就是数据，数字的技术可以满足数据的需求，如政府的数字化治理，物联网电商平台、交互平台数据等；但家庭对数据的需要和要求很低很弱。

发现这个问题后，我们意识到智能家居不仅要面向家庭，更要面向商业、办公等。站在管理者的角度，他们需要数据：人员管理数据、能源管理数据、安全管理数据。我们看到了政府端、商业办公领域的智能化需求，我们的业务模式也在朝这方面推进。

陈军：智能家居的竞争未来一定是一站式整体解决方案生态的竞争，谁的生态建设有利于消费者谁就会更加有优势，请您谈谈，鸿雁的智能家居生态建设如何？

王米成：鸿雁一直在建设小生态，融入大生态。鸿雁小生态，指的是“1+3+4”即“1”个核心产品：以智能面板为核心产品，“3”大业务：全屋智能、数据增值服务+智慧应用、配套业务，“4”大产品集：家居智能、智慧电工、智慧照明、智慧用水。

另外，鸿雁小生态会跟外部特别是互联网领域的大生态去融入、去合作。例如，鸿雁通过与阿里云IoT为核心的智能人居生态平台合作，可以为用户提供本地化生活服务；通过融入华为HiLink智能生态，用户可以通过华为智家App、终端界面、语音方式等查看和控制鸿雁智能产品，实现鸿雁智能终端与其他智能设备的互联互通。鸿雁智能家居生态的建设，最终还是为了给用户提供更完整更便捷的智慧生活方案。

陈军：鸿雁参加第24届中国建博会（广州）会带来什么样的惊喜呢？

王米成：建博会上，鸿雁将围绕“产品＋平台＋服务”整体解决方案，为大家带来新产品、新技术、新方案，例如鸿雁智慧酒店、智慧公租房、智慧办公等软硬一体的解决方案将在本次建博会上重磅亮相。

关于鸿雁

杭州鸿雁电器有限公司创建于1981年，曾隶属国务院国资委直接管理的中央企业——中国普天信息产业集团，2021年中国普天整体并入中央直接管理企业中国电科，鸿雁电器一并划入中国电科——中电海康集团旗下，成为中央企业转型升级的典范，重组发展的标杆。

鸿雁一直致力于建筑电气产业和全屋智能领域的发展，早在1983年曾创导86型开关插座，引领建筑电气领域的产品革命，成为中国建筑电气产业的标杆；2016年又率先提出“智能面板”概念，并打造智能面板产品，引领了智能家居产业发展的风向标，成为中国全屋智能领域的头部企业、中国智能面板领军品牌。

40多年来，鸿雁曾先后获得“国家863计划CIMS应用工程示范企业认证”“国家优秀产品奖”“中国驰名商标”“国家科学进步奖”“CNAS国家认可实验室”“全国知识产权示范单位”“国家重点高新技术企业”“中央企业先进集体”“浙江省政府质量奖”“浙江省创造力百强企业”等近百项殊荣。

从工业化城镇化时代的发展，到数字信息化时代的变革，到如今万物互联时代的飞跃，鸿雁已经形成家居智能、智慧照明、智慧电工、智慧用水四大产业族群，并围绕人居、园区、数字新基建等应用领域，以“核心技术、拳头产品、全景市场”为战略核心，全面构建物联网化的产业新生态。未来，鸿雁将继续以“智简生活专家”为愿景，以帮助用户创造智慧、简单、安全、健康、舒心的生活环境为使命，不断拓宽智能家居生态的边界，让全球用户共享智慧美好的生活。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题

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