对话美家居创始人、德力西电气常州代理商张美霞:高效合作、重塑行业生态
在美家居与德力西的合作期内,“高效”这个特点最为显著。默契的合作碰撞出全新品牌发展理念,汇聚双方高端品牌力量,德力西用“有温度”的产品给用户带来更加人性化的体验。在消费浪潮升级的情况下,德力西用简单的开关打造出全新“国潮”风。与此同时,美家居则用高效的多渠道销售,为用户保“家”护航。
新浪家居走近美家居,对话美家居创始人、德力西电气常州代理商张美霞,畅聊与思考渠道传播发展,找寻品牌合作间的共赢。
以下为采访实录:
【新浪家居】:您是什么时候正式加入德力西电气的?为什么会选择德力西电气?与德力西电气有些怎样的故事?
【张美霞】:德力西身为国内电工排名前三名的品牌,是每位在邹区灯具城专业做开关的商家都梦寐以求的品牌,特别是现在消费者品牌意识越来越强,“品牌资源”更是十分稀缺,我们能有幸能携手德力西,实是一种双赢的局面。其实早在合作前,我们就和德力西公司一直有接触,去年工厂处于拓宽销售渠道的路上,我们和德力西一拍即合,深度合作达成了优势互补,而这两年的市场操作也得到了印证!
【新浪家居】:在常州市场,您觉得德力西电气有怎样的优势,未来市场将会有怎样的突破?
【张美霞】:德力西有很强的品牌力、高性价比的产品、完善的产品线、较大的市场投入特别是形象展示投入(俗话说无展示不销售嘛,这点我觉得做的特别好)、良好的价格体系和市场秩序,这些优势是很多分销客户选择德力西的原因,也是德力西电气最大的组合优势!
为满足日益高涨的用户需求,近年来德力西电气一直致力于美观与实用性相结合,一直在产品技术、外观、工艺上不断创新,力求为整个家居空间带来时尚美观又极具科技感的同时,能为用户家居生活释放更多空间。
例如最近新推的CD290德锐系列开关的玻璃面板是采用了轻盈纤薄的设计,整体薄至5mm,比普通9-10MM开关薄很多,做到与墙壁完美融合,为整个家居空间带来时尚美观又极具科技感。“薄于形,融于家”,高级感拉满。在开关的四周边缘,还采用了双面2.5D弧面微设计,既是简约平面的诠释,又是三维的立体张力,完美塑造了简约而质朴的自然风造型。
有着这些优势,再加上消费者品牌意识的增强,我相信德力西最近几年会处在高速增长期,而通过工厂这两年的数据,我们也能明显发现这一点!
【新浪家居】:疫情已然常态化,在这样的背景下,经销商需要怎么突破转型,如何重构渠道建设?您有怎样的经验与思考?
【张美霞】:随着市场销售渠道的分散化,再加上这两年的疫情,确实给品牌销售带来一定的困扰,对品牌的分销工作也提出了更高的要求!
我们拥有工厂提供的支持,同时利用自身渠道优势,不断拓点,做好客户的形象展示,为客户提供实实在在的支持。凭借着这些要点,德力西在我们传统批发渠道里也得到了广大客户的认可。俗话说天道酬勤,我们一直在努力多渠道发力。功夫不负有心人,我们收到了良好的效果!
疫情情况下,我们有电话营销、也在学习数字化的方式做营销,比如利用德家商城进行网络直播,总部也常联合我们一起给客户发各种福利,客户参与度很高,每次都能收到很好的效果,大大增加了和客户之间的客情和粘性!最后,我们在积极拓宽各大销售渠道,特别是装修公司和全屋整装渠道。凭借着德力西的品牌影响力和产品组合,很多装饰公司以及整装公司比较容易切入,是增加销售的一个亮点!
巩固原有销售渠道、利用好数字化平台、积极拥抱变化的市场,我相信功夫不负有心人!
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