视线 | 逆境中的家具企业
佛山,并不是只有联邦家居和林氏家居。
这里有亚马逊等海外平台上的网红家居品牌,更有在资源可持续再生方面走在世界前列的“高质量发展”家居企业。面对当前的各种不确定因素,他们选择了全力以赴,而不是躺平、摆烂;他们相信“方法总比困难多”,相信创新会有回报,相信愿意折腾才有未来。所以,哪怕是逆境中,他们仍取得了傲人的成绩。
“广东家具复兴计划”首站,新浪家居选择了佛山。这4家家具企业的故事,或许能给同业一些启发。
琪辉家居:五年质保打国内市场
佛山企业中,有不少是从纯外销转向内外兼顾的。
2016年,由于贸易壁垒、国际市场需求下滑等原因,琪辉家居开始将视线投向国内市场,开启了国际国内市场“两条腿走路”的策略;2016年以来,该企业平均增速保持在80%以上,2021至2022年销售额更实现翻倍增长。
琪辉家居董事长张海林认为,内销的成功,是因为琪辉家居的产品刚好符合国内市场“消费升级”的需求。琪辉家居长年服务海外市场,产品品质和服务均有保证,而产品力是琪辉家居打国内市场的基础。在功能沙发领域,琪辉家居有生产制造和核心技术等优势,并且支持定制服务,可以根据客户需求进行产品颜色、尺寸的定制,相比竞品,更具灵活性。
基于对产品品质的信心,琪辉家居国内打出了“五年质保”服务保障,相比主流竞品的三年质保,更让人放心,也因此得到了经销商的信任;五年质保,可以说是打开国内市场的金字招牌。
宜奥家居:“高质量发展”突围
宜奥家居同样是出口型企业,产品销往欧、美、澳、加等83个国家和地区,床垫年出货量超600万张。在国内市场领域,宜奥过去一年销售额增长近40%,成绩斐然。
宜奥家居总经理何震鸿表示,40年的生产制造经验铸就的技术壁垒,是其内销成功的根基。“宜奥一直专注于机械设备的研发,坚持垂直整合的协作生产模式,拥有国内外先进的智能化尖端生产设备,掌握环保真空发泡海绵专利技术、独立袋装弹簧床垫等独家技术专利,是床垫生产技术领域的制造先锋。”他告诉新浪家居:“依托研发与生产能力内核,宜奥家居在产品力上有显著优势,比如精致睡眠细分领域的套系化、智能化、定制化,这些都是同业很能达到的。”
此外,由于长期做出口产品,宜奥家居在“高质量发展”方面,也是先人一步,比如坚持绿色环保、资源可持续再生理念。据介绍,宜奥家居睡眠实验室成功研发了生物基可降解海绵,聚焦绿色环保需求,提供可持续发展的材料解决方案。同时,与业内知名的科技材料进行深度研发合作,推出采用陶氏公司ComfortScience聚氨酯海绵材料生产的宜奥Q糖枕枕芯,接触时表面硬度接近0,触感细腻柔软。可以说,内销市场的成功,与宜奥家居掌握的核心技术不无关系。
甜秘密:海外网红床垫品牌的内销秘诀
甜秘密(英文品牌名“Sweet Night”)是海外市场颇有名气的中国床垫品牌,亚马逊床垫销售排行榜上,常能见其踪影。
2016年,甜秘密提出“品牌出海”战略,与欧美、中东等地区家居行业巨头建立合作伙伴关系,以自有品牌进入海外市场;2019年入驻美国沃尔玛、Google商城,同时,建成中国台湾、东南亚、墨西哥、美国生产基地。自此,海外销售渠道和生产基地,均有了很好的基础。目前,国内和海外市场占比约为3:7。
国内市场方面,甜秘密早于2013年就开始布局,主打线上销售,当年全网销售额突破1亿元。
为了做好国内市场,甜秘密建了3000多平方米直播基地,成立专业的电商团队进行线上直播,在增加品牌曝光率,提高销量的同时,也为线下门店引流。
同时,秘密还采用了有别于同类型品牌的国内经销商模式,即“OTO”,经销商只需支付8000元的货款,就能取得甜秘密品牌的线上授权。不用开设专营店,也不用支付押金,每月甜秘密还能利用品牌自身沉淀的私域流量为线下门店导流,帮助合作经销商线下门店更好卖货。这种独特的合作方式,为甜秘密打开国内线下渠道,提供了快捷的方法。
前进家居:以原创设计赢年轻市场
前进家居是一家创立已达43年的家具企业,作为一家“老”企业,研究的却是“新”生代的市场。
2021年,该企业在原来的“原木世家”、“有意”两大品牌基础上,新增了“MEET·美”品牌。以原创设计为卖点,瞄准95后、00后消费群体。
前进家居总经理谭光勇在接受新浪家居采访时表示,MEET·美的诞生,经过⽆数次的论证和研磨,从市场调研、产品定位,到团队组建,设计师邀约,整整花了1年时间,才孕育出MEET·美的初版。而今,MEET·美2.0版已经诞生,更注重差异化优势和竞争力,注重品牌的长远发展。
据谭光勇介绍,MEET·美的诞生,为合作伙伴创造新的增长曲线,还为经销商建立设计师渠道提供了基础。
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