缩短销售通路,抵御PPI上涨,五金企业这样做

国家统计局数据显示，今年9月份PPI同比上涨了10.7%，这意味着今年9月企业买原材料的成本比去年9月要高出10.7%。

何为PPI？PPI即工业品出厂价格指数，是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。更直白地讲，就是企业购买原材料的平均价格，比如铜、煤、铁矿石等。五金行业大部分产品出口海外，原材料价格上涨，企业怎么办？

01

订单多了，企业却发愁了

在疫苗的逐步推广作用下，全球主要经济体纷纷重启经济，对中国五金出口来说外需边际得到持续改善，同时在诸国货币宽松政策的刺激下，消费需求持续释放，需求端不断上升。外贸订单持续火爆，可是令人头疼的是，原材料价格涨势凶猛，但五金制品却没能同步涨价。订单多了，利润却薄了，甚至生产越多，可能亏得越多。

以五金制品的主要原材料钢铁为例，中国钢铁工业协会数据显示，1-9月份，中国钢材价格指数（CSPI）平均值为143.26点，同比上升39.85%。五金企业大多签订的是半年或一年的长期订单，价格无法轻易更改，工厂也面临窘境。

中国五金制品协会 “数字化促进委员会”及“云共生”平台联合发起《中国五金制品行业景气指数（CHPI）》调研景气报告也显示，2021年第二季度中国五金制品企业景气指数订单量达到117.54，而企业盈利状况指数仅为91.23。五金工具企业的表现则最为突出，2021年第二季度五金工具企业景气指数订单量为150，而企业盈利状况持续下滑，仅为71.43。进一步突显出原材料大幅上升，很大程度侵吞了企业利润。

02

跨境电商，外贸企业寻求新出路

五金制品是非常传统的产业，原材料涨价，给众多外贸企业带来了巨大的压力。但手上的订单还要完成，企业经营也还要继续，五金企业也要寻找新的模式来扩大出口与销售。跨境电商就是企业深耕创新，寻求的新路径。

疫情下，五金企业传统出口模式必须的国际展会停摆，在跨境电商平台上则可以利用现有产品驱动出口业务，低成本启动国际业务。五金企业开始试水跨境电商，从录制公司的新品宣传片，到网上直播带货，向全球客户介绍企业的新产品，忙的不亦乐乎。

数据显示，五金企业转型跨境电商后，发展十分迅速。得益于五金制品的生命周期长且销量稳定的属性，五金产品甚至成为了跨境电商平台上的明星品类，销量增长迅速。

相对于传统出口，此前，五金企业将货物交给代理商就万事大吉了，而做跨境电商，为了能够及时送达包裹，需要企业做好物流应对方案，后续的物流、仓储环节都要自己做起来。在跨境电商平台，即便客户没有证据证明产品有问题，商家也要提供售后服务。以良好的沟通和服务获取消费者口碑非常重要。

伴随跨境电商的发展，企业基于大数据应用的营销能力将成为成功与否的关键。对于品牌影响力不高，宣传预算有限的中小五金企业来说，借力搜索引擎，社交网络，电商平台的曝光、推荐等可以快速实现网络营销。五金企业不妨试试蹭社交媒体的新闻热度等方式来进行广告引流，增加产品的曝光度与转化率。

面对全球疫情反复，原材料和海运费价格上涨等因素，五金企业面临前有险滩、后有荆棘的严峻挑战。但深耕创新，永不言晚！五金制品的跨境电商出口已势不可挡，企业不妨把握住这个机遇。

来源： 云共生新体验

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