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视线丨玩转年轻市场保利管道左手国潮右手美学

来源：家居生活馆时间：2022-12-07 11:42

装修大事岂能儿戏，“奉旨开工”够不够重视？极简卫浴真好看，隐蔽美学帮你实现！预埋管道质量不放心，保利“珑”管保驾护航……保利管道表示，年轻人的问题，就要用年轻人的方式来解决。

从奉旨开工到隐蔽美学保利与年轻人的对话从未止歇

2020年，保利管道与紫禁造办处打造联名礼盒“奉旨开工”，将传统的开工礼盒进行了国潮化包装，让建渣灰尘随处可见的工地变得可爱有趣起来。再加上紫禁造办处向来与精工制造密不可分的锚定，保利管道“靠谱”的形象就通过奉旨开工礼盒，迅速捕获了年轻装修群体的心。

明黄礼盒、织锦圣旨、木质开工斧，这些国潮的标准符号，给保利管道披上了年轻的外衣，但作为深耕行业二十多年的专业品牌，保利管道深知年轻化变革不能仅限于表面，从思维方式到方案供给再到服务模式，都需要有相匹配的年轻化状态。

2021年，保利管道提出“隐蔽美学”概念，并将之具象化为“加减乘除”用水解决方案；2022年，保利管道酝酿已久的“隐蔽美学馆”，亮相杭州东站，拉开室内装修的“隐蔽美学”时代。无论是隐蔽美学还是加减乘除方案，都是保利管道根据当下装修一站式解决方案和极简轻奢审美需求，提出的针对性室内管道布局走线解决方案——给规划、给方案、给落地，形成完美闭环，解决当下年轻人装房子“既怕麻烦，又怕偷工减料，还怕售后扯皮”的痛点。将全屋管道布局走线解决方案包装成“美学”概念，既能打动年轻市场“颜值为王”的消费冲动点，也能将公司二十余年沉淀出的产品、规划、设计、施工一体化解决方案，通过“美学”概念精准释出，毕竟在工业产品和服务领域，一丝不苟即是美。

除了包装产品和方案，一个一个走心走胃的真实故事，才能让“躺不平也卷不动”的年轻人更感同身受。平凡人身上日复一日发生的事情，365天堆积出的不平凡成就，让更多年轻人愿意了解、走进看似遥远的暖通、水电管道施工。

《中国暖通人》《了不起的工匠》等栏目，通过视频、图文等方式，将装修知识点、安装师傅等包装成有趣的防坑指南、有意思的暖心故事，用烟火气的平凡叙事拉进与年轻市场的关系，摆脱管道产品自带的距离感和“冷硬感”，让市场感知这些产品带来的舒适生活体验背后充满了人文关怀和生活洞察——“我们和你在一起”的兄弟感。在持续对话年轻市场这条路上，保利管道从未止歇。

不止说说而已体系变革支撑保利年轻化进程

年轻化三个字，正常语速只需要1秒钟就能念完，但对品牌来讲，需要整个体系的变革来支撑。从需求出发，倒推品牌变革路径，是保利年轻化选择的逻辑。

当下的年轻人，爱玩、能卷、能拼，但唯独没有时间，他们不愿意把精力花在“不值得”的地方，比如盯装修工地，比如选装修主辅材，拎包入住最好，一站配齐也行。基于此，保利管道给出了从产品到技术再到服务的装修全流程解决方案，赋予“管材”更多的服务价值和规划价值。

甚至，保利管道将服务方案具象到了卫浴空间，为这个年轻人口中“成年人的心灵避难所”提供量身定制了用水解决方案，通过“为空间作加法、为异味做减法、为隐患作除法、为便捷做乘法”的方式，为当下卫浴空间入墙式卫浴提供了完美解决方案，从管线布局源头解决了卫浴空间的视觉审美和空间功能痛点。

二十余年的家用管道深耕，为保利管材积累了数以亿计的案例，将这些案例的解决方案进行综合汇总，精炼出一套高效且安全的管道布线方案，将产品、方案和服务成建制地输送向装饰公司和终端市场，是保利管道为家用管道行业做出的有意义尝试，也是推动整体产业从单纯产品销售向整体方案解决进化的重要一步。

不止这些，就像上文所说的，保利管道在品牌营销上也试图通过对更具象的“人”的包装，完成与年轻市场更平等地沟通。无论是连续多年举办的“东坡奖”水电工技能大赛，还是中国暖通人、了不起的工匠、中国有设计等视频、图文栏目，主角都是一个个活生生的人，用具体可感的人的故事，与年轻人的内心世界完成情感嫁接，摆在他们面前的不再是一根根的管材管件，也不再是横平竖直的图纸线条，更不是尘土满天飞的施工现场，而是一个个和他们一样用双手打拼美好生活的普通人，用小人物的打拼和变化投射出品牌的匠心与坚持，比直接的心灵鸡汤和王婆卖瓜式的广告更能引发共鸣，于无声处植入品牌的从生活中来，到生活中去的内核。