首页 家居生活馆 抢跑2023!高差异化、多渠多品、套餐整合…海尔、我乐、诗尼曼等最新战略规划

抢跑2023!高差异化、多渠多品、套餐整合…海尔、我乐、诗尼曼等最新战略规划

来源:家居生活馆 时间:2023-02-15 19:18

经过三年疫情叠加上游房地产整体下行、国家经济的不确定性影响,对于2023年的家居企业,最大的任务就是如何在家居消费市场逐步回暖,存量市场竞争激烈的局面下,正确找到发展新动能,制定增长新路径。

搜狐焦点家居梳理了2023年以来皮阿诺、诗尼曼、好莱客、我乐家居、海尔全屋智家、诺米、顶固、书香门地等企业召开的经销商大会,从品牌、渠道、产品等方面的全面跃升中体会其释放的战斗要略,掌握今年市场总体趋向。

诗尼曼

全面升级整家定制

1月5日,诗尼曼举行2023全国经销商大会。

战略方向:诗尼曼提出,从终端出发,拓渠道、闯新路,从产品到促销,将继续深化P9模式,“柜墙门配金器软”七大系列产品随心组合,整家定制全面转型,从渠道到内部组织,释放全渠道价值,激发增长,让产品从信息化到品牌内容撬动流量,赋能本地化客户发掘增长。

品牌营销:诗尼曼从品牌战略到内容玩法到渠道打法三个维度出发,以全年度贯穿的品牌活动助力营销,打通线上线下渠道,让品质、环保20年以创建一种高净生活的形式全新出发,赋能经销商朋友实现高单值的增长,蓄力长效经营。

产品:在产品开发方面,诗尼曼将进一步加大研发力度,以用户需求为导向,从产品品类,向产品+服务延伸,夯实一-站式整家定制;与此同时,将基于定制核心业务作产品组合,将以更精细的新品开发,更全面的品类融合,更多样的套餐整合,帮助经销商差异化抢占市场。

数字化:诗尼曼信息中心则将数字升级对准客户维护,围绕着客户跟进,进行高效而精准的数字服务,为门店提供有效的支持。

海尔全屋家居

产业差异化引领前行

1月5日-6日,“破势前行 向阳而生”海尔全屋家居新品发布会暨全国经销商大会在济南举行。

战略方向:今后五年,海尔全屋家居将围绕高差异化为切入,做透极致奢华场景,实现交期最短、服务最优,坚持“用户为本、因人而设”,最终实现产业规模跨越式增长。

产品:海尔全屋家居发挥技术创新优势,全面发力产品端。海尔全屋家居围绕用户健康生活方式演变,塑造产品“健康环保”差异化优势,进一步丰富产品功能,提供居家健康生活新体验。

营销:线上层面,海尔全屋家居发力线上流量精准获取,做深抖音、视频号、小红书线上营销主阵地,实现多区域、多渠道、降本提效以及内容的优化;线下层面,通过数字化、信息化系统应用,助力经销商全面提升全流程服务效率,降低错误率。

我乐家居

推新卖高 多渠多品

1月31-2月2日,“推新卖高,多渠多品,开干2023”定制家居高端品牌我乐家居全国经销商大会在南京举行。大会现场,我乐家居以高达1.5亿的经销商补贴政策,进一步点燃2023“开干”热情。

战略方向:2022年我乐家居完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类定制服务。2023年,我乐家居将从全品类的方向继续发力,以丰富的产品线实现销售额度高增长。

产品:2023年将从全品类的方向继续发力,以丰富的产品线实现销售额度高增长;“原创设计”一直是我乐家居的核心竞争力,不断地推新出高端产品,满足更多客群的家装高需求,创造差异化优势。

营销:2023年我乐家居持续发力新零售,加速线上服务和线下产品体验、订单签订的融合。还将持续优化营销渠道,让品牌、产品、经销商门店与目标消费群体可以更短距离接触,加强消费者与品牌之间的信任度和粘性,从而更好地赋能经销商。

好莱客

内驱增长 潮牌进阶

2月1日-2日,“内驱增长 破晓寒冬”好莱客2023年经销商峰会在广州长隆国际会展中心盛大召开。

战略方向:在新形势下,未来家居行业本质仍是零售业+服务业,将继续狠抓设计和交付,从内部寻找新突破点。通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破,实现内驱增长。

品牌建设:好莱客将通过“在途曝光+在家数字化+在店口碑转化”的品牌投入新三角、坚持潮事件打造、全面落实大家居产品开发、打造工艺资讯平台和多维工具支持终端、全案设计进化,实现潮牌进阶。

产品交付:好莱客将通过聚焦全价值链改善、打造全国规模最大的定制家居生产基地、培育新型终端服务模式等策略,打造大师品质和服务。

营销: 2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化等手段,助力经销商经营模式进化,创赢未莱。

数字化赋能:好莱客将在云设计工具和数字技术的加持下,更好地助力经销商稳步提升终端全案设计和交付落地质量,促进终端业务增长。

诺米

从产品自信走向品牌自信

2月7日至8日,NUOMI诺米正式召开“自信力·向未来”产品战略·营销峰会暨全国经销商大会。

战略方向:2023年诺米总体将扛起变革大旗,产品迭代升级加速,品牌更具生命力,以品牌势能释放刺激业绩兑现增长。

产品:在近年的「全屋五金生态链」的前瞻布局中,诺米产品体系实现自主研发、自主生产,产品线日渐完善丰富。2023年诺米多品推新将满足更多专业客户、高阶消费者客群的质价比、家装高定高颜的五金需求,也使经销商在市场上具备差异化优势,推动业绩增长爬坡。

品牌:诺米将坚持打响品牌差异化、传播矩阵化战役,围绕高端品位与国际化的品牌调性将贯穿每一项内容与活动输出中,达成品牌升级,升温,赋能到诺米与经销商日后的市场发展。

营销:重点区域爆破,全面深挖渠道潜能,诺米将以品牌拉力为基础,主动走出去,打造厂商利益共同体和命运共同体。

顶固整家定制

势在 必燃

2月8日,“势在 必燃——2023年顶固整家定制全国经销商年会”在中山举行。

战略方向:顶固提出了整家定制“7大方针策略”——坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”。

产品:2023年顶固将通过衣柜厨柜工艺焕新升级、制造设备升级、超级工厂落地、物流模式创新降本等多方面实现全面提升。

营销:从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革。

皮阿诺

坚定中高端战略 大全案多渠道质增长

2023年2月10至11日 ,2023年皮阿诺“奔跑吧,独创者”战略经销商营销峰会在广东肇庆举行。

战略方向:皮阿诺从2020年起正式确立中高端方向,在研发、制造和人才培养三大体系持续投入升级资源。2023年皮阿诺继续坚定中高端的品牌战略,精准顺应消费升级趋势,深化设计师渠道合作,拉升品牌价值。

产品:优质的产品力是企业实现中高端转型的根基,此次大会,皮阿诺董事长马礼斌亲自揭幕了皮阿诺2023年中高端整家新品。此外还分享了三大收纳系统。皮阿诺首创“九重收纳”体系,以国人烹饪动线和收纳需求为底,打造更有序的家,已从厨房拓展到全屋,同时紧跟时代发展步伐,融入更多智能要素,以强收纳+智能融合强化产品竞争力。

营销:中高端、大全案、多渠道、质增长,是2023年皮阿诺的大零售工作战略关键词。为保证门店增长计划,皮阿诺推出高精度设计工具,强赋能落地团队,并推出丰厚的奖励政策。

书香门地

管理精进 多品类发展

2月10日,“以不凡·敬平凡·创非凡”书香门地集团2022-2023年度经销商峰会启幕。

战略方向:2023年,书香门地将持续深耕地板领域,抢抓战略机遇、赋能重点领域,推进管理精进、深化信息化建设,实现地面材料多品类发展,增加业务增长点,扩大书香门地业务版图。

产品:新的一年,书香门地将大力夯实研发体系,进一步拓宽产品线,打造富有书香特色的优质产品,以产品赋能助力终端和渠道全年营销工作。

零售渠道:本次大会从品牌拉动、市场赋能、渠道赋能、终端赋能、组织赋能等方面诠释了零售发展规划和目标,将全力提升品牌占有率、满意度和美誉度,助推年度卓越目标完成。

结语

综合各企业经销商大会透露的2023年战略信息,在扩展品类、多渠道发展、强化服务水平等层面如何创新性地提高增长动能,并依此“促增长”是共同的核心主题。与此同时,各企业又在差异化竞争力的打造上力争做到极致,比如皮阿诺的强收纳+数字融合,好莱客的潮牌进阶,诗尼曼的“高净整家“等,在激烈的市场竞争中打造品牌自身核心优势。

此外,数字信息化时代来临,数字化、智能化技术的应用也成为高频词汇,涵盖了从产品设计生产、精细高效的管理体系打造诸多环节;去年火热的“整家定制2023年热度不减,正从概念化向落地层面进阶。

面对充满不确定性的未来,要紧紧把握行业趋势,谋求新局面,还需看企业能否持续创新发展动力,为品牌、经销商打造更强竞争力。

出品|搜狐焦点家居

相关知识

定制快讯|诗尼曼发起整家生态平台并发布整家套餐
定制快讯|酷家乐定制事业部华南总经理恩和:酷家乐将为诗尼曼整家升级做好后盾
2023诗尼曼整家新品发布会:让美好自然而然发生
定制快讯|诗尼曼家居执行总裁黄伟国:诗尼曼要做整家生态平台发起者
诗尼曼、居然之家、王力安防、敏华家具最新人事变动!
视线|诗尼曼“智胜Z计划”成功发布,整装2.0版本或将成装企及时雨
定制快讯|诗尼曼整家定制事业部总经理麦建强:整家元宇宙的推出恰逢其时
诗尼曼智慧整装副总经理苑可中:以数字化整合全链路资源,输出高品质家装方案
定制快讯|泛家居创始人周忠:诗尼曼为终极模式所做的探索,值得致敬
定制快讯|华立康茂总经理蒋越:诗尼曼是家居行业的科技型公司

网址: 抢跑2023!高差异化、多渠多品、套餐整合…海尔、我乐、诗尼曼等最新战略规划 http://m.jiajushg.cn/newsview27276.html

推荐资讯