艾依格李仲良：以环保赋能解锁健康家居生活新净界

3月27日-30日，第12届中国广州定制家居博览会在广州保利世贸博物馆隆重开幕。本届展会重点围绕定制家居、定制配套、整家配套、整装生态、设计创新五大方向，汇聚全产业链上下游700+品牌，吸引超过35万人次专业观众参观体验，打造了一场定制家居行业的年度盛会。

作为我国定制企业优秀代表，艾依格一直以高品质、高追求、前沿化闻名。此次参展，艾依格整家定制以“真除醛·悦生活”为主题，携行业首创艾依格除醛专用板，带来2023年最新系列产品呈现：新贵系列、零度系列、蒙扎系列，将多元化设计注入空间内，将美好万象的每一面呈现给到场的观众。

在现场，网易家居对艾依格集团营销中心总经理 李仲良进行了特别采访，解码艾依格整家定制的系列新品、企业发展与未来规划。

【网易家居】：本次展会艾依格整家定制带来了哪些新产品、新技术？

【李仲良】：本次展览会，艾依格整家定制带来2023年最新系列产品呈现：新贵系列、零度系列、蒙扎系列，展馆各个空间既满足功能需求，也巧妙地呈现了家的概念，完美传达此次艾依格展馆的设计理念，定义与自然和谐共处下现代无醛人居生活概念，健康环保内核全面提升，开创行业“除”醛环保新思路。

这次我们主要带来的除醛专用产品是我们最高端的一款产品。目前我们在油漆和双饰面这些产品力，都具备除醛功能，这也是行业的独家专利技术。

可能大家会疑惑，我们的除醛板跟行业中其他的除醛板有什么区别呢？其他除醛板采用的都是吸附型的材料，就像装修完以后，放一堆竹炭或者木炭来除甲醛，把空气里面的甲醛吸附在它的表面，等它吸附饱和之后基本上就没什么效果了。

但我们的除醛板采用的则是分解功能，借助太阳光、灯光等所有可见光对甲醛进行分解，通过氢氧自由基跟甲醛、细菌、病毒产生化学作用，分解成二氧化碳、水和一些无害的小分子，而不是吸附，所以它的除醛和行业其他的除醛板是完全不一样的。

【网易家居】：现在的消费者越来越注重一站式的家装，艾依格在整家或者整装这块有没有什么布局？

【李仲良】：我们去年同步启动了整装+整家双渠道。整家包括定制家居，就是门墙柜厨加上成品配套家具，还有软体家具加上电器。实际上，我们在去年已经完成了整个的品牌升级，从全屋定制升级为整家定制。

真正要做到整家定制，第一个是产品的打造，从原来的定制类产品到产品配套，主要讲的是一体化的设计、报价，打造出全链路的服务，才能形成。比如我们去年艾依格建成的智能制造4.0工厂，里面的生产线可以说在行业里面是属于一流的智能线。我们现在这个智能线可以达到从压板到智能仓智能入户，到分拣，到开料、封边、排钻、包装，几乎都不用人。行业里面传统的一条生产线大概需要130多个工人，而我们仅需要20多个人，这20多个人里70%以上都是本科以上学历，因为我们这个线对工人的能力要求很高，需要使用AI智能机器人进行操作。

【网易家居】：面对新生代的消费者，艾依格在设计和产品这一块做了哪些迭代？

【李仲良】：我们品牌的slogan大家都可以看到，在这里我们体现的是艾依格“新奢尚”的定位。“新”就是针对95后、00后这部分人群，带来的产品更多是偏向年轻人的新产品；“奢”就是类似于奢侈品，推出偏高端的产品；“尚”就是时尚，也是针对年轻人的而提出的概念。

所以艾依格的产品可以用四个字来总结，就是高性价比。所谓的高性价比是指高颜值、高品质、低价位。我们的价格并不贵，但我们的颜值和品质走的是中高端的路线，目的就是让所有的年轻人消费得起。

【网易家居】：这次参加定制展艾依格有怎样的参展计划和招商目标？

【李仲良】：我们在3月1号做了内部启动会，这次我们招商的目标要求不高，就是冲刺40家以上。今年放开之后，疫情的问题不存在了，第一季度整体的经济状况都在慢慢复苏，不单单是家居行业，但是复苏需要一个过程，到目前为止大家的投资也是处于非常谨慎的状态，并没有想象中那样一下子复苏，它是需要一个过程的。

【网易家居】：2023年艾依格有怎样的规划？

【李仲良】：艾依格整个的规划，一个是整装，另一个是整家，现在我们是两条腿走路。

我们预计会在今年下半年会推出一个全新的整装品牌，从毛坯房开始为客户提供服务。深耕整装，是因为我们目前发现这是也是未来的一个趋势，特别针对二手房交易、存量房、旧楼改造这一块，我们要把整个服务前置，抢占这个部分的市场。

另外，我们今年跟装企进行了更深度的合作，专门成立了装企直营部；在授权的区域经销商上也开放了家装产品。通过搭建智能生产线的方式，公司的工人从130多个节省到30人以内，有100个工人的工资节约出来了，我们就把这部分节余让利给经销商，去做我们的家装产品。我们的基材和面材与原本的零售产品没有任何区别，但公司让利非常大，在原来出厂价的基础上打八折到八二折给到我们的经销商，赋能家装渠道、开拓家装渠道。像一些硬装材料，例如瓷砖、天地墙等，我们现在也在规划，预计在今年下半年启动。

整家我们在去年已经完善，而且我们整家产品的部分也跟芝华仕合作开发了芝华士×艾依格的联盟专款，有三个，每一个款式都有四到五个花色可以选择，现在还在开发新的；除此之外，我们的床垫和软床则跟喜临门合作，也是打造联名款。艾依格也有独家研发的部分整家定制产品，这部分的产品讲究的是性价比，价位会比较低一些，消费者的选择也会更加多元。

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