培恩方平刚:产品为纲要,品牌为驱动,提供厨房整体解决方案
有着“三国战城,包公故里”的庐州你听说过吗?
其实这正是指的安徽合肥,“合”取兼并天下之意,“肥”有海纳百川之实,所以还有“霸都”之名。
而世界第一台DVD、第一台变容式冰箱、第一台仿生洗衣机,我国第一台微机、第一台窗式空调均来自于“霸都”——合肥,使得家电业成为合肥工业最具代表性的产业之一。
“现在合肥作为‘全国最大家电生产基地’,每生产3台家电其中一台就来自合肥,培恩电器正是合肥家电制造业的一份子。”培恩电器总经理方平刚向集成厨房说表示,培恩电器有着得天独厚的地域条件,对企业进一步发展起到了一定助力作用。
在多年发展中,培恩集成灶也始终以产品“品质”作为前行的标尺,塑造了“懂科技更懂中国厨房”的品牌形象。
即使在整个行业承压起步的2023,培恩集成灶也始终保持自己的战略定力,面对价格战临危不乱,走“以人为本”的差异化之路去建立自己的核心竞争力,形成产品推动品牌发展的模式,迈向更广阔的下半年。
行至中盘,拨开云雾见曙光
站在年中的十字路口,面对“消费降级”、“同质化”等显著的社会现状和行业难题时,培恩方总判断虽然消费水平在下降,但是并没有走到尽头。
谈及下半年集成灶市场,方总也保持了相对乐观的态度——
“目前来看集成灶的市场渗透率还不够,伴随国家城镇化脚步的推进,乡镇市场容量是有待释放。我们深入市场调研走访,发现三四线的城市的房价控制的较为稳健,且新婚夫妻的比例相较于大城市要高,这比我们预想的要好很多。”
三四线城市房地产受到的压力会相对较小一点,这让培恩看到了市场的可图性,对于锚定“新装”用户群体画像的集成灶来说,尤其在上半年频频遇冷下,无疑是个好消息。
同时,培恩也观察到,在传统烟机都并没有实现全覆盖的乡镇市场,厨电的渗透率很低,“大”而“散”是其分布特点,也是渗透难点,如果说城市是根据地,那么乡镇就是集散中心,在网络时代,人人都逃不过互联网的捕捉。
一方面,方总认为可以通过家电渠道进入下沉市场,借助天猫、京东等电商平台推动从线上到线下实体店的用户转换和捕获,另一方面,渠道多元化也将是未来集成灶发展壮大,拓宽声量的坚实力量之一。
可以预见,下半年的困难未必会少,但曙光已清晰可见。
练好基本功,行稳致远
想要远航,光靠指南针指明前行方向还不够,船身自然也需要加固。对于一直走“品质”路线的培恩来说,产品是立身之本,是塑造品牌力量的核心。
在6月,培恩以“模式升级,整套出击”为主题,发布了包含集成灶、集成水槽、燃热、净水器在内的四大系列厨电新品,用“科技力量”不断升级厨房这片空间承载的职能。
其中培恩集成灶E5是最显著的例子:其搭载了培恩自主研发的Smart 5.0变频技术,涵盖新三大变频系统:变频拢烟系统、变频稳火系统、变频温场系统,实现集成灶性能大突破,能够根据烹饪场景自动调节,为用户提供更智能的下厨体验。
“跑马圈地的时代过去了,产品好,品牌才能好。”方总表示,用户对品牌的信任来自于产品的品质,要不厌其烦地去研发和升级迭代产品,企业才能“可持续发展”。
在品牌上,培恩今年不仅携手中央人民广播电台,强势登陆国家广播第一频率“中国之声”;还携品牌新面貌登陆CCTV,构建起多元化、多途径的传播网络;并与装企建立紧密合作,为消费者构筑智能美好生活场景;还在安徽全城高速线投放高炮广告,覆盖安徽公路交通枢纽,投放户外广告,进行全平台、全渠道的全面推广,进一步加码“品牌势能”。
如此长战线的“品牌”声量拓宽,培恩是坚持以跑马拉松的精神去经营品牌,进一步升华做“懂科技更懂中国厨房”的企业使命,向着全国版图的目标铿锵前进。
以“人”为本,塑造核心竞争力
要说对培恩的第一印象,就是映入眼帘的一张张朝气蓬勃,洋溢着热忱和鲜活的年轻脸庞,在这里,光是眼观耳闻,都能感受到从身体里散发出的澎湃生命力。
健全、庞大的团队体系以及高度凝聚、有激情的团队精神,给培恩开辟了一条不同于其他集成灶企业的差异化核心竞争力之路。
在线上布局上,光是在电商品类一块,培恩就有60人左右的团队,并在抖音、小红书等电商平台不断向用户传递品牌能量;线下布局中,培恩正在重点布局区域强势市场资源整合,打造区域强势市场,并且重视终端运营能力打造,企业有专人进店进行培训;与红星美凯龙、居然之家等高端建材市场为合作伙伴,以当地强势建材渠道为主,由点到面建设培恩标准化渠道体系。
在产品研发上,培恩有近30人的研发团队,从外观设计到技术创新,变频系统和数控系统在迭代升级;从工艺到品质的追求,不断进行专业测试;培恩真正在用“人”来“创造价值”,以团队的力量集众人之“智”,不断跃进。
培恩坚持以“人”为本,不仅因为“人”是培恩的攻坚力量,同时“人”也是培恩服务的对象。
方总透露道,培恩很关注用户的“健康”追求和“清洁”痛点,在下半年,培恩将进一步进行品类拓展,用“集成灶+集成水槽”的套系化方案为用户打造一个整体的厨房解决方案,年底培恩还将推出VISI品牌的全面焕新,为用户创造更具价值感和设计美学的中国厨房。
写在最后:
下半年集成灶市场依然面临着严峻的考验,但生如逆旅,一苇以航,培恩以“高品质”产品铸就的品牌长城,正在逐步显现其韧性,在年轻团队的支撑下,培恩将会更富有“创造力”和“生命力”,打造差异化核心竞争力,用科技引领集成灶行业蓬勃发展,推动中国厨房的升级迭代。
(元术)
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