兔宝宝年会明星经销商专访|张正年:产品制胜,做心里踏实的生意!
对于每个家居行业的从业者来说,2023都是极具挑战性的一年,外部红利逐渐消退,行业进入周期性的低点,竞争愈显激烈。
哲学家培根曾说,“超越自然的奇迹,总是在对厄运的征服中出现的。”身处时代浪潮中,每个人的体会都有所不同。
1月18日,以“兔宝宝 让家更好”为主题的“兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会”在德清举办,我们专访到兔宝宝经销商张正年女士,探讨过去一年里,张总所在团队能取得良好成绩的经验及方法论。
访谈嘉宾:
产品制胜,做心里踏实的生意
来自安徽合肥的经销商张正年所在的团队在过去一年完成4亿多的总销量,谈及经营之道,张正年表示:
“遵循兔宝宝总部的指导,积极融入市场,服务好消费者。当然,更重要的是消费者对于兔宝宝的信赖。我们每个人平均每天在家至少待8-10小时,随着经济的发展,消费需求的升级,绿色健康环保的兔宝宝产品广受消费者喜爱和信赖。”
相较快速消费品,家居这类耐用消费品具有低频高价的特点,这也使得用户的消费链路更长也更复杂。而在家居行业竞争的下半场,线上流量竞争成为很多家居从业者需关注的重点。当谈及家居线上化的趋势有没有对线下实体经营产品影响时,张正年是这样回答的:
“家居线上化趋势反而能够助推成交。同时,团队成员们也在积极开辟线上流量,通过在抖音、小红书等平台分享家装技巧、材料知识等,搭建起自己的线上流量渠道,从而推动成交。”
中国人都有着很浓厚的“家情节”,买房-家装可谓是人生的大事之一。张正年表示:“提供优质的产品是对消费者最好的负责方式,在做兔宝宝经销商的20年来,每一笔生意都做得心里踏实。”
正如本次年会的主题“兔宝宝 让家更好”,兔宝宝的产品都经过严格的质检,让绿色环保的家装材料进入消费者家里,助力消费者打造健康美好家居。
充分信任,全力以赴
新消费时代,家居品牌也面临着新的增长机遇。现在,把日子过成诗的年轻人、对健康要求极高的母婴人群等细分群体,都是健康家居品牌的潜在客户。同时,他们对于家装产品也提出更高的要求,不仅要健康环保,还要高颜值、安装省心等。
面对这种趋势,兔宝宝也在不断革新,跟上市场变化的步伐,在产品端赋能全国的经销商们,给予他们充分的支持,帮助经销商积极融入市场变化的潮流中。比如,2023年兔宝宝全新推出汤豪斯系列全桦基材多层实木复合地板,甄选俄罗斯进口全桦基材,有着很好的稳定性,可适用于地暖环境,南北方也能轻松适配。还能宅家解锁各种各样的运动,如瑜伽、健腹轮、杠铃、轮滑等,让消费者随时随地畅享健身的快乐。
2023年,兔宝宝涌现出一批像张正年这样优秀的经销商,披荆斩棘,逆势而上,取得优异成绩的根本,还在于兔宝宝以产品为核心,不断创新,不断融入市场。
未来,兔宝宝也将不断优化产品供应链,以市场需求和用户需求为基础,推出更多优质产品。与全国各地的经销商们互相信任,共同全力以赴。
——
每一个经销商的成长,都是一个品牌,甚至一个行业的成长史。毫无疑问,注重产品、注重品牌、注重市场的兔宝宝,正在引领全国经销商们,稳步迈入下一个征程。
正如张女士所说:“我们对2024年也是充满信息的,希望在总部的带领下,能再做出一番成绩。”
随着市场格局的不断变化,在兔宝宝“让家更好”的策略下,相信未来我们可以看到,兔宝宝与经销商们创造更多的精彩篇章!
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