美百年赖锦良：以产品力、品牌力、服务力为整装客户提供一站式门窗解决方案

3月27日，第13届广州定制家居展盛大开幕，本次展会深化“定制+整家”发展布局，展览面积10万+㎡，800+家居产业链上下游品牌集体亮相，齐聚了定制+供应链+智能+家具核心品牌阵容。各大参展商联袂精彩演绎，带来全品类的整家新生态。展会上，优居视界访到美百年门窗家居总经理赖锦良先生，邀请他分享本次美百年参展亮点及品牌发展规划。

美百年门窗家居总经理赖锦良

【优居视界】：请您介绍本次参展的新品和展厅设计亮点。

【赖锦良】：美百年品牌总部位于广东佛山，是老赖不赖品牌总公司旗下高端家居品牌，成立于2006年，是国家标准起草单位、国家高新技术企业、专精特新企业、儿童友好企业。我们聚焦的是儿童家庭，践行“关爱儿童居家安全”公益理念，以儿童安全门窗为核心，为儿童家庭提供入户门、系统门窗、全铝定制、智能家居等产品。

这次展会，我们以“天空之境”为主题，就如大家看到的，展馆设计以天空和云朵作为主要设计元素，我们希望通过天空的浩瀚高远、纯洁无瑕，表达孩子的纯真与自由。旨在为儿童打造一个安全、健康、舒心的居住成长环境，让家成为孩子的“天空之境”，让孩子在家自由翱翔，释放天性。

展馆内的产品，也是以儿童安全门窗为核心，延伸出健康环保的全铝定制家居产品。让消费者实现了儿童安全门窗、入户门、健康全铝定制、智能家居等家居产品的一站式采购，推动行业单品销售到整家定制空间解决方案的迭代升级。

【优居视界】：商务部将2024年定为“消费促进年”，对于家居行业来说，是否也迎来消费需求的全面释放？

【赖锦良】：首先，从政策层面来看，“消费促进年”有助于提升消费者的购买意愿和能力，从而推动家居行业的销售增长。

其次，从消费者需求来看，随着人们生活水平的提高和居住环境的改善，家居消费逐渐成为人们日常生活中的重要部分。特别是在当前消费升级的背景下，消费者对家居产品的安全、品质、环保等方面的要求越来越高，这为家居行业提供了更广阔的市场空间。

然而，门窗家居行业的竞争日趋激烈，产品同质化，价格内卷等等，因此家居行业要想在“消费促进年”中迎来消费需求的全面释放，还需要在产品质量、渠道创新、服务提升等方面做出更多努力。

【优居视界】：伴随代际更替，新生代成为主流消费群体，围绕新的消费来需求，贵企业在品牌推广、产品研发和服务方面有哪些变化？

【赖锦良】：在产品研发上，美百年从创立至今，一直是没有间断过产品研发。我们围绕关爱儿童居家安全的初心，不断对比测试国内外产品的优劣势，最终形成我们独具特色的、非常有市场竞争力的儿童安全门窗。我们涵盖7大安全技术，包括防夹手、防踢脚、防坠落等等，为了更好验证我们产品的安全性能，我们还成立了属于美百年的产品实验室。

在品牌推广上，美百年打造全媒体推广矩阵，截止目前已经突破5亿曝光。通过短视频推广关爱儿童居家安全的理念和价值，与消费者产生更多的情感共鸣。同时，通过短视频消费者也能更了解美百年儿童安全门窗、全铝定制等产品配套，为整装、装企渠道赋能，实现精准引流，高效转化！

在服务上，我始终认为：好的服务就是最好的营销。美百年一直坚守初心，将好的服务前置销售成交前。我们十分乐意通过公益活动，向大众普及门窗安全知识和传递“关爱儿童居家安全”理念。您家里有门窗安全隐患问题和定制需求，也欢迎找我们检修、咨询，直至达成购买成为我们的用户，我们依旧会提供稳定的售后服务，每年上门回访检修门窗，确保门窗在用户家里得到一个科学、安全的使用，以确保儿童的居家安全。

【优居视界】：您认为大家居建装行业今年发展态势如何？未来的新赛道将于哪里开启？

【赖锦良】：从门墙柜一体化定制，到近两年来火热的整家、整装模式，定制家居的品类在不断融合，供应链在不断重整。门窗，被视为家居建材最后一个风口，一直以来都呈现出“大行业 小企业”的行业格局。门窗企业想要有所突破，不仅需要通过自身的经营战略来升级产品、借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，更需要紧扣多元化个性化的消费者需求，挖掘创新渠道模式。因此，门窗与大居家融合发展，开启一站式赋能整装的装企渠道合作模式，我认为会是开启未来新赛道的主钥匙！

【优居视界】：2024一季度企业发展情况如何？接下来有哪些发展规划？

【赖锦良】：关爱儿童居家安全，是美百年的品牌初心，我们希望通过儿童安全门窗能够守护中国儿童家庭的安全，也希望美百年能够成为儿童家庭首选！

美百年门窗家居不是自己做大家居，也不是自己做整装，而是为整装客户提供一站式的门窗家居产品，以及赋能服务。为此，3月28日，我们在四号馆活动区举办美百年一站式赋能整装：儿童安全门窗&装企渠道合作的发布会。

相关知识

老赖不赖门窗赖锦良荣获「2022（第八届）中国家居杰出青年」称号
青岛良木王鹏：以消费者为核心 提供一站式家居解决方案
越秀服务悦美居城市展厅揭牌 发力整装战略合作新布局
贝克洛董卓轩：基于产品力打造设计力，以用户为中心
京东“品牌用户增长力2021年度榜单”揭晓，太力榜上有名
艳力札记：整装的挑战和趋势
整装需求和场景化需求上涨显著，美绮软装专注「一站式解决方案」
专访辛兆龙：以极致产品力遥遥领先 顶固集创门窗引领行业高质量发展
产品力引爆品牌力,THOR索而构建全渠道营销矩阵
产品力引爆品牌力，THOR索而构建全渠道营销矩阵