首页家居生活馆从经营产品到经营用户西调调情景家居的品牌升级之路

从经营产品到经营用户西调调情景家居的品牌升级之路

来源：家居生活馆时间：2021-06-09 15:03

摘要：对于在传统制造业奋斗了二十年以上的家居人来说，做好产品，一直是自身品牌在市场突围的核武器，但随着市场环境变化，竞争加剧，只聚焦于产品的市场打法逐步失效，这迫使人不得不思考，除了做好产品，我们如何更接近市场，更接近用户？

互联网改变了信息传递和人与人的交流方式，工业化时代提升了产品的产能，而早已被提及的数据化时代，正进一步改变市场的竞争方式。在竞争难度不断提升的今天，有句话不断被提及：从经营产品到经营用户！这句透露了哪些最本质的市场问题，而我们又能够从这些最本质的问题中，采取哪些措施去应对市场的变化与竞争？

一切的源头，用户需求

经历四十多年改变开放的中国，经济发生了翻天覆地的变化，哪怕14亿人口的巨大消费潜能不断被释放，市场已经从卖方市场转向买方市场，这就要求品牌关注用户需求，以需求源头驱动自身品牌的市场发展，迭代产品、让产品成为经营用户的最好载体。

对于家居行业而言，用户购买家居产品实现自己想要的生活，而品牌需要看到这样的市场机会，西调调聚焦用户生活方式，完成从“卧室整配”到“情景家居”的品牌定位升级，并以此构建品牌独特的价值主张，建立产品与用户沟通的话题点，拉近品牌与用户的距离。

（西调调品牌生活空间实景图）

把品牌变成一种生活方式

经营用户是把用户放到的核心位置，尊重用户的价值观，从产品提供的物质层面功能，上升到改善生活的精神意义。而家居最好的商业模式便是，创造美好生活，把品牌变成一种生活方式！让产品消费体验，成为用户生活的一部分，因为这意味着，品牌为用户提供独特的价值，并且借由用户在生活活动过程中，对产品实际体验案例的分享扩散，不断沉淀自身品牌的市场口碑与资产。

在消费主权回归消费者的时代，真正起决定作用的，不是品牌方的黄婆卖瓜，更不是简单的铺天盖地的广告，而是他身边人的一句话，他圈子的一次讨论，如何制造话题，引发讨论？把品牌变成一种生活方式，是信息化时代最好的解决方案。

面对多样性的用户需求如何把握最大市场机会？

世界上100%的公司都在讲经营用户的重要性，“关注用户体验” 几乎被每个创业者挂在嘴边，但只有少数的公司能够将这样的愿景落地。西调调作为家居行业的新生品牌，十分清楚自己品牌的发展方向和消费者画像，也对他们的消费需求了如指掌，品牌在贴近用户生活方式的基础上，构建两厅+卧室全屋家居六大产品主题。在充分调研市场主流用户的生活方式后，品牌推出八大生活空间：游戏、亲子育儿、聚会美食、阅读办公、追剧、旅游摄影、萌宠、美酒咖啡。并且有策略地调整产品结构、上新周期。以生活方式构建产品的生活空间，最大限度地对话市场主流人群，为品牌赢得市场最大的发展机会。

只有懂用户的生活方式，真正满足用户生活需求的产品，才能在竞争激烈的家居市场脱颖而出。消费转型时代，用户对产品有更多精神层面的追求，精神需求成为年轻一代的新刚需。而西调调结合用户生活方式进行品牌升级，也将为品牌在新媒体时代，赢得更好的内容营销机会，从而打造高颜值网红家居品牌。