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紧跟品牌步伐,抢占县区市场,德爱威内乡合伙人刘小卫的经营之道

来源：家居生活馆时间：2022-04-22 10:14

近几年来，随着我国新型城镇化进程加快，乘着城镇化建设的东风，城市建设如火如荼地开展，为涂料行业的发展带来巨大的商机。在行业竞争中，德爱威内乡县合伙人刘小卫创造了县区行业经销的奇迹，在当地涂料市场处于绝对的领先地位……

选对品牌紧跟品牌步伐

据刘小卫回忆，2020年德爱威一次大型招商会，作为参会嘉宾，在现场接触到了德爱威的管理层人员，全面深度了解到德爱威的品牌背景发展和运作模式。当时德爱威打破传统涂料禁锢思维，开创会员APP及新零售模式，辅以八大会员权益等市场支持，都让刘小卫感到眼前一亮。

从2000年进入建筑装饰领域，十几年的经验让他早已熟悉这个行业的操作和渠道建设。而德爱威作为来自德国的涂料品牌，能够如此大刀阔斧的进行创新，这让刘小卫看到了机会。其次，在他看来，进口涂料品牌在未来也一定会成为中国市场趋势。正是如此，他看好德爱威，就像当年果断转型创业选择建材行业一般，这次，他依旧果断，招商会后，便与德爱威一拍即合，达成了加盟合作。

“认定品牌，坚持去做。”这是刘小卫的成功法则，相信也是很多涂料加盟商走向成功之路的窍门。谈起德爱威品牌及产品，刘小卫非常自信。他说：“德爱威的竞争优势巨大，德国品牌注重工匠精神，无论在哪个领域，家装、工装、基辅材，都有一定的优势，产品从功能，环保及色彩，多维度的满足了消费者的需求，公司的扶持政策更是贴心到位。”

稳扎稳打深耕县区市场

有行业内人士表示，就下沉市场来讲，国家城镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求，其次，县区市场的消费力与客单价都在逐步上升。乡镇的家居市场非常广阔，近两年建材家居业渠也开始做多元化的渠道变革，如整装公司分得更细，设计师的小B端渠道的下沉。家居行业发展最需要的是市场，其中最关键的是国内市场。

在如此广阔的市场前景下，在经过与品牌之间的磨合期之后。刘小卫跟随德爱威公司的经营脚步，大举发展县乡市场。频繁与德爱威总部沟通交流，梳理下沉渠道业务模式，围绕德爱威的核心优势做业务切入，开始重新组建专有团队，响应德爱威总部“万象崛起“品牌推广计划，做渠道深入拓展，培养专业跟进团队，仅用1个月时间就开出德爱威线下体验店，用7个月时间，仅用7个月时间进货额突破100万，率先拔得百万头筹。

进入2022年，他又继续升级业务管理，对已开发客户进行筛选，果断淘汰跟不上步伐、原地不动的客户，并积极配合德爱威的各项营销支持政策。经过全面的业务精细化和管理搭建，德爱威在内乡逐渐树立了品牌形象，有了知名度并辐射周边县级城市，不断开发分销渠道，销量逐月递增，到一季度末，已完成21年全年业绩目标。

凭借丰富的色彩、标准的德式涂装工艺、高效的配送服务等，刘小卫创立的内乡县锦林商贸有限公司与当地包括良木装饰李总、安家装饰张总、永盛嘉合装饰朱总、零醛装饰赵总、名雕装饰明总、创意玩家装饰马总在内的40多家知名家装公司建立了良好稳定的合作关系，达到了合作共赢的局面；实现内乡县分销网络100%乡镇辐射，同城及乡镇分销达30多家；合作工长会员500人以上。

树立良好的品牌形象，是事业健康发展的生命之源。各级经销商是直接与会员打交道，自己的业务素质能力和责任感也代表着品牌的形象和信誉。刘总在经营管理之余，不断学习品牌公司的新政策，把每一次总公司的营销活动吃透，对活动规则了如指掌，做到对答如流。对于做到言传身教。