大峡谷林纪良：疫情之下，无畏的追光者

照明真的没得玩了吗？

在很多人的印象中，2021年，并不是一个适合从0开始启动新业务、创建新品牌的好时机。疫情之下，实体经济举步维艰，对未来不明确的悲观主义情绪在许多人心头弥漫。

尽管如此，林纪良还是选择重新出发。这年1月，他正式加入大峡谷照明，担任大峡谷智慧照明联合创立人、执行长，开始了一段极富挑战性的新征程。

在照明行业，林纪良的名字并不陌生。在过去10年的时间里，他曾担任木林森执行总经理、朗德万斯全球CEO等职，拥有颇为显赫耀眼的职场履历和业绩。他外表温文尔雅，行事却果敢决断。2020年中，他离开朗德万斯。接下来的日子里，他放慢了生活的节奏，在阅读、冥想、与知己好友的深谈中，审视过往，思考前路。

自己人生的下一站在哪里？

跨国巨头相继退出，红海厮杀的照明行业，还有得玩吗？如果有，破局的机会点是什么？

外部市场环境早已换了天地，过往的经验和模式都亟待重估，如何应时而变……

一个个问题，如阳明山顶浮荡的迷雾，在林纪良心中盘绕。

从“变化”到“变革”：非视觉照明下的产业质变

俗话说：不谋全局者，不足谋一域；不知未来者，无以知当下。在这个十倍数级快速变化的时代，对未来清晰准确的研判，也成为一股极为重要的力量。半年多的深入思考和交流，林纪良得出了一个结论：照明行业正处于一个巨大的“变革”时代。

在林纪良看来，从100多年前爱迪生发明灯泡，历经白炽灯、卤素灯、节能灯，乃至几年前的LED替换浪潮，虽然光源技术、产品形态有极大差异，但那只能称之为“变化”。

变化意味着本质上继续做同一件事情，只是在程度上有所差异，比如：更节能环保、更高的光效、更好的光品质等。而随着光的非视觉效应密码不断被科学家破解，加之LED光源可调、可控及全光谱的独特性能，健康照明、节律照明正开启一个如星辰大海般广阔的新天地。

打一个比方。从黑胶唱片、八轨磁带到CD，人们听音乐的方式发生了巨大变化——音乐有了更高的品质。但是ipod、手机，才让人们听音乐的方式有了巨大变革。人们可以随时随地从云端下载任意一首喜欢的歌曲，可以在衬衣口袋里随身携带整个音乐库，不再需要卡带或唱片式的旋转。

“迟至2002年，科学家方才正式发现了人眼的第三类感光细胞，光对人体情绪、生物效应的影响，有了科学的路径验证。但节能灯等传统光源，是无法实现光的节律效果的。LED和人工智能、物联网技术的结合才让整个照明行业发生了革命性的变化！”

林纪良分析道，非视觉照明将给照明行业带来质的飞跃。未来几年，在节律照明、光与生命科学领域可能会以超出我们想象的速度发展。

而这种变革，也意味着我们将做一些本质上完全不同的事情。

生态光配方，让人因照明名至实归

近一两年来，健康照明的概念在业内已日渐火热。不少企业也在研究太阳的全光谱，并运用到照明中。比如，根据晨昏、四季变化自动调节灯光等。但林纪良认为，健康照明并不是简单地把阳光搬到室内。

在林纪良看来，在人们保持正常的作息时，依照自然界光照的变化进行灯光设定，是没有问题的。但现代人经常熬夜、加班，打破了几百万年来形成的昼夜节律。且不说像夜班族、海员等特殊群体，许多上班族，白天都呆在办公室里，可能一天都没见过太阳。时间一长，容易引发血糖指标不正常、焦虑或抑郁、精神不振等状况。所以，健康照明，应该能够帮助人们校正节律相位失调、调节情绪、舒缓压力、促进正念情绪等。

也正因为如此，节律照明应该是非常个性化的。“如果不能在对的空间，对的时间，使用对的方式，对人体进行节律刺激，那么再好的灯光，也是一种對健康破坏。”

基于这种个性化的灯光需求，林纪良认为照明应该升级为一个场景播放器，用户可以依照需求变化下载或编程不同的照明场景播放。而要实现这点，则需要搭建以“硬件+内容+IOT平台”为三大支点的产品生态系统。其中，硬件和IOT平台相对比较容易，难就难在内容——“生态光配方”。

据林纪良介绍，要建立这种“生态光配方”内容库，前期需要大量极为严谨的科学循证研究。不同色彩、色温、光强、闪烁频率以及时间等多个指标下的灯光，对人的大脑活动会产生怎样显著性、或再现性的刺激，都需要反复实验、验证。目前，公司已与上海復旦大學、中科院、台湾高雄医学大学、台灣中央大學等科研机构展开合作。2021年至今，已进行200多人次的实验——当然，这个数字，还远远不够。

“实验对象要吞服胶囊机器人，通过脑波仪、核磁共振等手段，来判断不同光配方下的節律刺激反应、情绪反应，整个实验的持续时间也比较长……”林纪良说道。

在林纪良的阐述里，要想做好节律照明，需要从底层科学研究去做系统性的架构，并没有什么捷径可走。这是一片处女地，也意味着，大峡谷智慧照明正在做很多“开拓性创新”的工作——将科研专家实验室里的成果真正实现商业落地。而能不能做出“名副其实”的节律照明产品，也成为大峡谷智慧照明能否生存下去的一大关键。

2021年6月，大峡谷智慧照明首场新品发布会及战略发布会线上召开，便惊艳行业。而以“AI＋IoT＋HCL”重新定义智慧照明新未来，也成为大峡谷智慧照明的使命和方向。

耐心等待增长，积极追求利润

大峡谷照明成立至今已近20年，此前一直以户外、夜景亮化等为主。不过，虽然有大峡谷这个平台，但新生的智慧照明业务，不管是产品、渠道，还是团队，都需要从0开始一步步搭建。特别是疫情期间，期间的困难，亦是成倍增加。

除了产品研发上的压力外，难题还来自以下三个方面。

一是人才的招募和团队组建。高端、专业人才本就是稀缺品，而疫情下普遍“求稳”的心态，无疑加大了招人的难度。

二是渠道的认知局限。许多经销商、设计师，乃至团队内部，并不理解健康照明的刚性需求，而消费者对光的价值的认知本来就有待提高，更遑论节律照明这一更高层次了。

“照明项目落地执行的，很多不是照明设计专业人士，而是室内设计师、水电工等，即便是照明设计师，对智能照明、节律照明了解也并不深。”林纪良如此说道。而为了解决这一难题，大峡谷智慧照明打造“智光平台”等数字化赋能工具，“就像淘宝会提供网店模版，我们为设计师提供一些很便捷的工具，帮助他们针对业主的实际需求，提供个性化的节律照明设计方案。”

第三则是很现实的盈利问题。哈佛大学的克里斯坦森教授在谈及创新性业务时，曾说道：新业务要尽快获利，只有赢利才能确保高潜力业务继续争取到所需资金。在企业蓬勃发展时，企业有足够的资金和耐心为新业务输血；而若遇上经济衰退或企业的核心业务利润渐渐萎缩，则可能会对新增长业务产生不利影响。

在过去一年多的时间里，大峡谷智慧照明仍处于投入的阶段，预计到2023年将实现现金流的转正。“耐心等待增长，积极追求利润”则是林纪良秉承的业务开拓原则。

“节律照明刚刚兴起，是一个全新的赛道。新赛道给予了新生品牌崛起的难得机遇，但另一方面，前期行业教育的时间成本会比较高。目前，集团给了大峡谷智慧照明足够的资金支持，但我们还是要尽快实现自我造血。这样，可以给到股东、投资人、团队更强的信心。”

据林纪良介绍，预计到今年6月份前，将有100多个家装项目落地，另外还有全家便利店等工程项目。同时，为了分散渠道风险，公司将国内、国外两条腿走路，北美、欧洲及日本市场将陆续启动。

向光而行，勇者无畏

自新冠疫情爆发以来，不少照明企业挣扎生与死的边缘，大多采取保守的策略，市场上的新生品牌可谓寥落晨星。大峡谷智慧照明可谓是疫情阴霾下冉冉升起、且开局非常不错的一个新品牌。

在寒冬中，逆势而上，需要技术、资金，更需要智慧与勇气！

因为难能，所以可贵！而这，也是写下这段文字的初心所在。

“疫情迟早会过去，而行业的未来，必将是智能加持下的节律的照明！”说这话的时候，林纪良的眼睛里，闪着光……

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