诺贝尔瓷砖玩转门店设计营销，激发终端销售新增长点

随着消费者对家居审美追求的提升，家装消费对设计的要求也在不断提高。为了向消费者传递诺贝尔瓷砖（下称“诺贝尔”）的设计美学价值，依托数字化技术和工具，诺贝尔积极探索设计营销新模式，赋能门店提升设计营销能力，为消费者提供“所见即所得”的设计体验。

2018年，诺贝尔与酷家乐达成合作，积极推动终端门店的设计能力。通过酷家乐钻石VIP和设计圈，诺贝尔进一步以场景化设计彰显品牌调性和产品品质，突显美学属性，从而加强设计引流与转化的能力。并且，构建企业优秀案例资产库，筑起企业设计营销壁垒。数据显示，仅2021年一年，诺贝尔新增高清设计渲染图100万余张，全景图吸引客户浏览量高达212万余次。

诺贝尔事业部市场总监闫楠

场景化设计新模式，营销新增长点

诺贝尔创立于1992年，品牌致力于打造瓷砖行业的“诺贝尔”，以技术创新为驱动，成为全球领先的高端装饰材料系统服务商。

企业创立三十年以来，诺贝尔在“表”、“里”、“品”、“证”四个方面都坚持先人一步。“表”指的是纹理和花色，2009年诺贝尔率先引进行业内第一台数码喷墨打印机；“里”指的是密度和硬度，2017年诺贝尔从意大利进口国内第一台4.4万吨压机；“品”指的是品质，诺贝尔立足两大生产基地，以领先行业的高品质内控标准组织生产，实现“片片精品、面面俱到”；“证”指的是证书和专利，截至目前，诺贝尔累计拥有734项发明专利，位居全行业第一。

2022年上半年，诺贝尔推出NUO花间质感系列，旨在寻找每个人心中的理想家居空间，寻找都市中的桃花源。优秀的产品需要推向广大消费者，设计便成为诺贝尔的重要抓手。借助酷家乐云设计软件平台，诺贝尔赋能终端构建营销新模式，在场景化设计中攫取营销的新增长空间。

“选择设计软件的时候，我们做过不少研究和对比。最后选择酷家乐的原因，首先是软件本身的智能设计能力和渲染出图能力，省时、省力、效果好。其次是酷家乐出色的客户服务能力，售前、售中、售后每个阶段都有完善的服务流程，能够快速响应企业的需求”，诺贝尔事业部市场总监闫楠说道。

整体空间解决方案，加速消费决策

新生代消费人群对居住环境整体搭配有着强烈诉求。当他们在家装消费时，不仅关注单一材料本身的设计和品质，同时重视整体空间的搭配效果。因此，场景化呈现整体空间设计解决方案，对于激发消费需求，驱动消费决策非常重要。

借助酷家乐钻石VIP渲染高清效果图，诺贝尔门店终端设计师能在设计方案里高度还原瓷砖的材质和纹理，搭建起家居场景，帮助消费者具象化、可视化感知未来的家。数据显示，2021年全年，诺贝尔新增设计方案约6.6万个，新增设计渲染图100万余张，全景图吸引客户浏览量高达212万余次。

从材质单品营销到场景化营销的模式变革，还有利于带动设计方案客单值的提升，缩短消费者决策时间，进而提高设计转化率，最终实现企业终端门店营销新增长。

数字化培育设计师，提升终端设计力

终端场景化设计营销力，不仅仅在于对设计工具的深度应用和设计展现形式的创新，设计师的个人能力也是非常重要的构成部分。“设计师和设计能力是影响终端门店业绩的关键因素”，闫楠说道。

诺贝尔一向重视设计人才的成长与发展。为此，诺贝尔与酷家乐设计圈深度融合，实现设计师能力可视化，数字化运营培养设计师群体，打造诺贝尔专属设计师成长体系。同时，为了更好地设计赋能经销商门店，诺贝尔定期举办设计大赛，激发全国设计师群体的学习热情，提高整体设计水平，进而促进终端门店设计渠道销售增长。

据了解，诺贝尔上线酷家乐设计圈仅3个月，就征集到优秀设计方案1000多套。

随着数字化工具的深度应用，诺贝尔在设计营销模式、设计师群体培育等方面不断开拓创新，赋予装饰材料更丰富的美学价值，把美好家装的理念传递给大众，为消费者带来新体验，最终实现营销闭环，以科技赋能品牌跃飞。

“依托数字化技术和工具，家居企业能够更科学地结合消费者的喜好和流行趋势做产品开发、更透彻地研究消费心理及购物潮流，从而优化购物体验，以更适配主流宣传平台的方式进行内容制作和宣传推广”，闫楠说道。

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