大家居行业的618,已经拉开战幕!

近来，已有多家知名企业正在部署618计划，目前主要是开启动会，以及公开活动的大体情况。

更多具体进度与推广动作，预计近几天还将继续出炉，同时，依然会形成数百家重点品牌、数以万计的经销商以618的名义，参战6月抢单。

富森美、芝华仕、东鹏陶瓷、雷士、顾家、兔宝宝、林氏木业、德尔地板等企业已布局618。

综合来看，与往年相比，企业的618措施并没有明显创新，重点还是各种优惠措施的叠加；权益卡的销售锁客；服务内容的升级；提供保价支持等。

在引流方面，各方面对小红书、直播、短视频等资源的重视程度，有所提高，几乎大多数厂商都在深挖线上流量。

富森美：尖叫618已启动，活动方案已在官微公开。

作为商场牵头的主题活动，对商家打好终端战，有一定的帮助。

根据安排，富森美此轮活动分为成华会场、高新会场等，各有不同的策略。

其中，成华会场的活动细节已公开：

1）618特权卡30元，可领小熊早餐机或松下电吹发，或全场品牌2000元品类券。

2）下单就可参与开单礼活动，3000份下单礼，不同实付金额的回馈不一样。

3）单笔订单满5000元可抽现金红包，100到5000元不等，并给出了中奖率，200元的中奖率超67%。

4）3个以上订单配联单礼，可+1元得小熊电煮锅。

5）智能家电节预存100元变300元，超级涂料节满额可抽千元红包。

6）焦糖盒子的闪耀潮玩派对；三翼鸟、乐高大师、富森美联办的天府乐高潮玩会；顾家+天天爱消除的我的主场0压力联名展；樱花厨电的幸福列车成都站。

芝华仕：继续突出全民升舱日的主题，推出“0元预定”、头等舱管家服务、送极米投影仪等内容。

618宅家环屋游也已公开，目前给出了产品与套餐的优惠办法，比如全屋11件套19999元，包括3座位沙发、1座位沙发、茶几、餐台、餐椅、床架、床垫与床头柜。

另外就是多个系列产品表示要降价，比如大3+1座位沙发、电动床架、床垫共22980元；真皮单椅3999元等。

由于芝华仕早已布局抖音、快手直播账号矩阵，并与李佳琦深合作，预计此次直播将是重要战场。

据最新的公开信息，芝华仕天猫618预售已于5月26日晚8点开启，4个小时间，电动真皮功能沙发、电动科技布沙发就在皮艺沙发、布艺沙发的预售里拿到不错的名次。

另外，像储物真皮床、电动功能单椅、按摩椅、真皮智能床等，都不错。

雷士照明：与LINE FRIENDS跨界推出了卡通形象的灯具，比如化妆镜灯、投影灯、台灯等。

并表示万券齐发，官方旗舰店红利到底，还将联合慕思。

兔宝宝：已放出618概念的活动信息，比如18平米全空间定制15800元，包括衣柜、鞋柜、阳台柜、餐边柜、书柜、电视柜等，含基础五金铰链，不含功能五金。

顾家家居：已联手代言人欧阳娜娜，在10个城市办地标灯光秀，包括郑州经开中心、成都双子塔、西安双子塔、天津光原野、苏州双子塔等。借势618，推49800全屋套餐价，突出套餐价=成交价。

京东居家：已开始预售，并继续力推省心装服务，包括先行理赔，涉及180天质量问题可退可换、物流破损包解决、产品责任无忧保障等。

同时，订单完成第8日起享受退货或换新服务；产品责任险承保投保人生产或出售的保险单中载明的产品或商品等。

“先行理赔”服务已涉及全友、芝华仕、顾家家居、九牧、箭牌、松下等2000余个品牌，月保障订单数700万单。

“省心装”还包括30天价保、三年质保、免费送装、送装拆旧等，已覆盖4500万款商品。

兔宝宝：618理想生活狂欢节已启动，主题是“用芯定制，让家更好”。据官微提到，联手经销商办了线上线下启动会，签了军令状。

策略上，直播+同城营销双管齐下，调动线上媒体的推广，抖音与天猫直播蓄客，为经销商引流。

同时，兔宝宝的地板店和木门店，分别办地板节、木门节等。

林氏木业：618的活动已公开，内容很丰富，比如618黄金家装节，声称各种套餐按6折购买，比如有种北欧原木风套餐，包括沙发、电视柜、餐桌椅、床、床垫等，到手价降到7799元。

直播间是重要舞台，随机抽取100位幸运者，赠500元家具红包。9.9元定金权益礼包，直播间抽奖送保温杯。

全屋定制9.9元特权卡：到店可得500元无门槛五金使用券；预约到店享一次全屋测量；预约量尺可获水晶枕；预约到店下单可享保价618服务，差价10倍返还；锁定26800元全屋套餐优惠。

全屋定制99元特权金：锁定柜体即可免费升级林净板优惠名额；定制柜类下单成功后额外赠送抽屉1个；到店成交赠乳胶枕；免费全屋设计，享保价618服务差价10倍返还。

东鹏瓷砖：全民周年庆、狂欢破底价，主推全屋地面瓷砖焕新套餐，9888元全屋客餐厨卫全地面任性铺；买1平米墙面岩板，送1平米口碑爆款。

老客户到店可获得1000元购物券（可转赠），成功介绍新客户下单再送周年礼。

目前，东鹏已能提供设计服务，通过东鹏设计家小程序预约到店，可免费量房、免费设计、免费送样、送货入门、铺贴指导、售后指导等。门店消费满额可参与转盘抽奖。

德尔地板：目前没有特意突出618，但刚办了第六届“风云惠大促健康节”的云发布会，该公司将其视为年度促销超级IP加以打造，时间与618是重合的，预计全国500多个城市、2000多家专卖店联动。

发布会现场，请到了羽毛球奥运冠军大满贯得主张楠、射击奥运冠军大满贯得主陈颖、艺术体操世界冠军舒思瑶、冰壶世界冠军王智宇等。

前几天的时候，巨量引擎曾推送大促节点家居企业的电商月作战攻略，其中提到了一些做法值得思考，比如：

明星短剧、达人买手造爆款、名嘴大V直播间背书、用户参与分享、达人探店与产品测评、达人直播引流、热点榜单、竞价搜索等。

方式很多，需要量力而行，根据产品销售特性而定。

作为一年里非常重要的节点，以618为契机，有助于打响6月市场争夺战。

事实上，并非618才是大家居行业的舞台，部分实力品牌正通过高频次的营销活动，几乎每周、每个月都有大小各类活动，比如夜晏、1对1的VIP邀约、微信爆破、小区团购等多种形式，力图最大规模地圈占客户资源。

对大家居品牌与经销商来讲，618只是一年里几场或几十场营销动作里的一片浪花，主动出击，挖掘关键节点的营销价值，无疑是一件值得全力以赴的事情。

来源：大材研究

图片：顾家家居

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