首页 家居生活馆 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展招商 加速撬动入户门千亿市场

锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展招商 加速撬动入户门千亿市场

来源:家居生活馆 时间:2022-07-09 19:05

2022年7月8日—7月11日,作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”,第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会,在广交会展馆和广州保利世贸展馆如期举办。本次展会以“同频共振,聚享未来”为主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。

中国建博会(广州)根据行业趋势和市场需求,按“智能、定制、系统、设计”分为四大主题设置展区,展览面积近40万平方米,规模在同年有计划举办的全国乃至全球同类展会中稳居首位。搜狐焦点家居作为本届展会的战略合作媒体,特别策划以“探建家居新潮 预见未来生活”为主题的系列采访,积极走访展会现场一线,探寻这场行业盛宴上的新趋势,展示主流家居企业的新姿态。

展会现场,锦上宅入户门作为TATA木门旗下唯一入户门品牌,一改往年的参展形式,基于存量与增量市场庞大蓝海的召唤,第一次以独立品牌参展并进行招商,锦上宅总经理李建伟接受了搜狐焦点家居记者的采访,以下为采访实录:

【搜狐焦点家居】:锦上宅为何今年选择以独立品牌的形式展出?

【李建伟】:根据国家第七次人口普查,中国有4.9亿多个家庭,每个家庭大概住房拥有量是1.1,全中国有将近5亿套住宅,入户门生命周期一般为5-8年,部分已经是超期服役,每年在入户门市场里,大概有上千亿市场空间。所以我们花了五六年时间,从早期为TATA木门做配套,到产品线的延展,再到现在入户门焕新,这个赛道未来空间无限。基于此,锦上宅从今年开始全力出击。

锦上宅之前更多是依托木门,终端TATA木门有2000多家专卖店,锦上宅均以单独的一个区域进行销售,数据显示,每年有超过5亿的销售额。今年参加建博会,开始正式把锦上宅品牌单独对外推广,目前锦上宅在全国已经有200多家专卖店,预计今年年底将达到500家专卖店,明年年底我们的目标是800家专卖店,同时还有全中国的TATA门店有2000多个专区。关于线上,除了天猫、京东、抖音等线上平台,也设立了线上门店。

【搜狐焦点家居】:锦上宅在产品研发上,未来会有怎样的布局?

【李建伟】:锦上宅未来会分两部分,一是围绕着当下市场需求,将门的工艺实现新的升级,从安全性、气密性、保温性等综合维度出发,在产品的工艺和结构上持续迭代。二是深化智能。智能家居未来一定是大趋势,从便捷到智能再到智慧不断进行延展。

相对于客厅、卧室、厨房,我们在入户空间停留的时间比较短,但回家时都要经过那扇门,该空间有太多可衔接的地方。假设几个场景,比如我早上出门较早外边正下雨,而这时其他家庭成员还在休息,在门上可以智慧留言“今天天气不好,出门带把伞”;邀请朋友来家里做客,我在厨房做菜,有朋友在按门铃,我可以在油烟机或者某个地方安装一个屏幕互联到门上,不仅看到甚至可以语音通话或一键开门等等。所以,未来家居要做到定制和智能,可以从入户着手,将以往被人忽略的空间和附加的一些智慧功能研发和制作出来,助力国人的美好人居生活。

【搜狐焦点家居】:入户门前景非常广阔,竞争也越来越激烈,锦上宅如何夯实品牌的核心竞争力?

【李建伟】:锦上宅的核心优势有两点:一是强大的产品力。无论对于渠道,还是终端消费者而言,产品是第一位的,只有产品好,才有可能得到市场的认可;二是渠道下沉,锦上宅秉承着TATA木门的企业文化和使命在做事,从前期招募到整个盈利和运营模式的打造以及售后等,我们有一套比较成熟的运营体系,通过业务培训、提供资金支持等不断赋能经销商。近者悦,远者来。基于口碑,将现有每一个渠道做好,新渠道自然便来。得益于此,我们上半年销售实现超过40%的增长。

【搜狐焦点家居】:为了更好的完成品质交付,锦上宅是否会把服务和销售做分离?为什么?

【李建伟】:会。我们全国有七大生产基地,五年前已调好了整个物流体系。在省会城市,锦上宅设有中转仓,从工厂到中转仓再到各个城市,构成整个物流体系。从服务来说,在每个一二线城市我们只设立一个独立的渠道,而一座城市内有设有几家公司,一是销售运营公司,它负责门店的开拓和日常经营;二是服务公司,负责物流、安装、预约以及售后,这将极大的降低管理难度。

出品:搜狐焦点家居

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