第三章“鬼谷子”谋略学 第六节忤合篇——管理者要找准自己的定位
1.盟友的选择要慎之又慎
原典:凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制。
释义:无论是联合还是对抗的行动,均要有合宜的计谋。所向与所背的双方,就像圆环一样旋转而无中断,各有自己的形势。对于各方的具体情况,应反复进行研究。根据事态的发展,决定自己的态度。
通解:在现代社会中,凭个人的单打独斗,很难取得事业上的飞跃,学会与人合作,则显得至为关键。那么,该怎样选择合作者呢?借用一句名言来说:我们没有永远的朋友,也没有永远的敌人——凡事要根据形势来判断。这也是鬼谷子思想的精髓。
2.抓住稍纵即逝的机遇
原典:是以圣人居天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名也 必因事物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化。
释义:圣人居住于天地之间,立身处世,都是为了驾驭社会,教化人民,传播学说。宣扬名声。他们必须把握事物的发展机遇,观察自然和社会气候是否相宜,国家哪些方面有余,哪些方面不足,由此做到先知其情,然后运用计谋,促进事物向有利的方面转化。
3.管理者要要明确自己的立场
原典:世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听;成于事而合于计谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。
释义:世上没有永恒显贵的事物,事物没有永恒效法的榜样,圣人做事总是顺平客现规律,圣人所听的都是客观真理,所以无所不听。做好要做的事,重要的是不违背定下的策略。如果计谋合于彼方的利益。则一定会背离此方的利益。 不可能同时效忠于对立的双方,必然有合有忤。合乎此方的意愿,就要违背彼方的意愿;违背彼方的意愿,才可能合乎此方的意愿。这就是“忤合”之术。
通解:鬼谷子所说的“忤合之道”,对于个管理者来说,立场是十分重要的。 管理者立场不坚定,往往会导致决策上犹犹豫豫,踌躇不前,从而错失许多良机,给自己的事业带来很大损失。
4.让自己的舞台更加宽广
原典:其术也,用之于天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材气势而与之;大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以忤合之术。
释义:如果将之术用之于天下,一定要把整个天下都放在“忤合”中进行权衡,然后为之计谋;如果将之术用之于国家,一定要把整个国家都放在“忤合”中进行权衡,然后为之计谋;如果将之术用之于家族,一定要把整个家族都放在“忤合”中进行权衡,然后为之计谋;如果将之术用之于个人,一定要把此人的才能气势都放在“忤合”中进行权衡,然后为之计谋。总之,运用忤合之术的范围或大或小,方式或进或退,其功用是相同的。做事之前,一定要预先谋划分析定好计谋,然后再运用忤合之术。
通解:鬼谷子认为:要想成事,无论在何时、何地、何对象,都要进行谋划、分析,计算准确了以后再实现忤合之术。不管平台有多大,都要事先有所权衡,弄清楚在自己选择的平台上,自己今后的生活会是一个什么样子,会和什么人打交道?
5、选择了就要坚定地走下去
原典:古之善背向者,乃协四海,包诸侯忤合之地而化转之,然后以之求合。故伊尹五就汤,五就桀,然后合于汤。吕尚三就文王,三人殷,而不能有所明,然后合于文王,此知天命之箝,故归之不疑也。
释义:古代善于处理向背关系的人,总是能够横行天下,包容诸侯。用忤合之术考察天时地利的向背,促成其转化,最后选定圣贤君主与之联合。因此,夏朝末年,伊尹曾五次接触商汤,五次接触夏桀,最后决定背桀向汤,助其灭夏建商。商朝末年,吕尚三次接触周文王,三次接触周文王,三次接触商纣王,其立场仍未显露于世,最后才决定臣服于周文王,助其灭商建周。这些古圣人就是看清了天命所归之后,才做出向谁背谁的决断,最终归顺明主没有犹疑。
通解:鬼谷子认为:圣人普于用忤合之术考察天时地利的向背,促成其转化,最后选定圣贤君主与之联合。
6、正确评估自己的力量
原典:非至圣达奧,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人;忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。
释义:如果不是至圣之人,不具备高尚的品德和超人的智慧,是不可能驾驭天下的;如果不劳心苦思,是不可能揭示事物规律的;如果不悉心考察事情的真相,就不可能功成名就;如果没有胆识或缺乏爱心,就不能统兵作战;如果只是愚忠而缺少真知,就不能有知人之明。以上是忤合之术的必备条件。因此,要想用好忤合之道,首先估量自己的聪明才智, 衡量自己的优劣长短,分析在远近范围内还不如谁。这样就可以进取,可以退守可以合纵,可以连横了。
通解:鬼谷子认为:“识时务者为俊杰”。聪明的管理者般先会认清形势, 审时度势,然后再采取行动。
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