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来自家居经销商的困惑

来源：家居生活馆时间：2022-09-12 16:27

寻找行业的下一个新蓝海

市场缩小、被精装房及整装公司分流、获客成本提高、客单值低、品类增长进入瓶颈期……林有生是某品牌集成吊顶的经销商,已经有十五年的从业经验。虽然也享受到了集成吊顶最风光时候的红利,但厂家的层层压迫,以及市场的日益萎缩,他面临着新市场转型所带来的各种困扰和难题。

集成吊顶业还有春天吗？

成本压力上升,是最直接的问题。物价上涨、通货膨胀、原辅材料成本上涨,再加上大店面一年的租金费用,让林有生不堪重负。与此同时,客单值、利润率却在下降。

“正常的一厨两卫,客单值就是一万块左右。但扣板的利润很低,主要得靠照明、取暖这些电器,来保证利润。”但随着集成吊顶的透明化程度越来越高,用户都会提前上网比价,品类的相似程度高、缺乏足够的技术含量,让集成吊顶日益走上了家电的老路。

不仅如此,林有生还面临着客源的严重分流所带来的销售额下降的困局,精装房、整包家装公司增加,抢占了原本属于经销商的份额,这让有着多年专业销售经验的林有生第一次感到无比困惑:“集成吊顶行业还能突出重围吗?”

集成吊顶业的新蓝海

单值倍增不成问题

虽然,现在不少集成吊顶品牌逐渐扩大产品领域,从原先的厨房和卫生间吊顶,延伸到全屋吊顶,甚至还积极整合吊顶、墙面、晾衣机等产品,以最大限度地满足消费者的一站式需求。但在林有生看来,这还远远不够。

正在这时,嗅觉灵敏的林有生发现行业出现了一些新的变化。格力、松下、海尔等传统空调厂商都开始涉足厨房空调,甚至一些集成吊顶品牌也进入厨房空调领域,这是一个好的信号。

“可能跟这两年的疫情有很大关系,人们呆在家做饭的机会多了,而且天气那么热,要在那么高温高湿的环境下煮一顿饭,真的是要很大的勇气。厨房空调可以归属于大型电器,利润是传统空调的3倍以上,如果这个市场可以开拓起来,单值翻倍根本不成问题。”让林有生心动的,还有这么一组数据。

据了解,2021年我国厨房电器市场规模将达960亿元,单就厨房专用空调来看,按14亿人口计算,如果中产家庭达到1.5亿户,按照20%的普及率,就有就有3000万个潜在用户,预计市场规模将达到1500亿以上。

没有解决消费痛点

量身定制的产品在哪里？

看到了市场机会,林有生立马付诸行动,去了解各个相关的厨房空调品牌。“像格力、大金、松下他们推出的厨房空调,基本都是沿用原有室内空调的运作模式,采用一拖一或一拖二模式,需要内机加外机,还得有单独的冷凝水管道,以用于排水。

“空调的机子厚度都要30公分,非常不美观,而且占地面积大,还得有单独排水管。”在林有生看来,这些为了生产而生产的机子,就如同早期的西方洗碗机一样,没有打到消费者的痛点。“因为消费者肯定会担心,油烟问题怎么解决,厨房空间不够怎么办,排水管怎么处理等。”

而不少集成吊顶厂商推出的厨房空调,虽然解决了美观问题,与吊顶打造一体化设计,但产品还是不能脱离排水问题,而单就这点而言,对于已经装修完成的客户而言,就不太友好。因为如果水管随便接导致滴水问题,很容易会遭到邻居投诉。

这样的产品,肯定无法真正解决消费者的痛点,而只能适合新房市场的产品,终究在数量上无法有质的突破。因为数据显示,中国未来的老房占比将达80%以上。所以,未来家居市场中长期的增长将更多依托于老房的翻新需求,能够解决老房焕新、装修需求痛点的产品,才能符合未来市场的真正走向。

厨房空调的破局者

专为中国厨房研发的空调

正是在林有生的不断挑选对比中,小央厨房空调进入了他的视野。

单从外观和实际安装操作上,小央就远远把对手甩在了后面。采用超薄一体机设计,不需要另外安装外机,完美适配吊顶大板,顶部嵌入式安装,方便快捷。同时,小央的冷凝水效能转化技术,解决了因厨房没有外机位及未预留排水管,导致无法安装厨房空调的困境,使得新房旧房都可以实现快捷安装。

而消费者最为担心的油烟、清洗问题,小央厨房空调也给出了完美答案。小央厨房空调采用7层S型波纹滤网,内层细密金属丝有效隔绝油烟,外层抗氧化面罩,层层过滤不易形成风堵。不锈钢材质易清洁养护、洁净清爽。翅片同样经过特殊抗油污涂层处理,不沾油烟,无惧厨房油烟水汽。

除了可以提供一站式厨房整体解决方案,使客单值达20000元以上,小央厨房空调所打造的1+1+N超级盈利模式也是林有生所看中的。“小投入、轻运营”,只要8-10万元简单开店,而原有的服务团队又可以完美嫁接到厨房空调中来,实现从经销商向运营服务商的转型,一条龙解决销售、平台运营、团队管理等一系列问题。

在林有生看来,如果说厨房空调是集成吊顶行业的破局者,那么小央厨房空调则是全新品类的重塑者,它从根本上解决了成本高、安装复杂、位置受限、制冷效果差等问题,如果能成功抢占这波蓝海,那离集成吊顶商的春天也就不远了。