为什么越来越多的经销商放弃加盟一线家居品牌？

随着家居行业的高速发展，品牌竞争的日益加剧，让广大经销商的经营压力更为巨大，尤其是一线家居品牌的经销商们！销售价格不断拉低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高，无论是房租、人工还是管理成本等。
这两年，一线家居品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线家居品牌，甚至离开这个行业！
        以前，经销商对大家居品牌是很向往的，谁不想代理大家都熟知的家居品牌？进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道，还能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

 
        近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大家居品牌，逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活，越来越多的经销商放弃了大家居品牌。 现在，为什么大家居品牌不吃香了？过去，一线家居品牌是很吃香的。为什么呢？能够为代理商带来巨大利益。或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为一线家居品牌经常会沦为“带货产品”，大家居品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。 那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。但是这个时代终止于2013年。2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

下面，请倾听下广大经销商的声音：

1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，头部家居品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

 2. 分析得太对了，说到现在经销商心里面去了，现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

3. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

4. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来！

5. 都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

小编在这里奉劝广大家居品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌，是千百位经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。

在对待经销商的态度上，福庆家居一直视如家人，凭借自身优势不断吸引越来越多经销商加入福庆这个集体。福庆家居正在用新的逻辑创造未来，更近距离地观察福庆家居时，可以发现这样的一些闪光点：历经31年积淀的品牌实力、定制家居前店后厂模式的创新与前景、产品体系的竞争力、属地生产超便捷的交付能力、成功经销商案例等，都是吸引经销商的关键点。

环保、实木、快捷、便宜为福庆定制家产品核心利益点。福庆定制家借力福庆环保板材的优势与品牌影响力，结合“全屋定制、前店后厂、一键快装”的经营模式，符合消费市场发展趋势，依据消费者的使用习惯、消费决策、价值评估等主要的购买因素，传递品牌价值，必将成为定制家居行业主流经营模式！
6月2日，福庆家居“新定制”模式升级发布峰会即将召开，更多终极密码，福庆将在现场为您解密！

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