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为何都投资海尔智家?数字化红利惠及上下游企业

来源:家居生活馆 时间:2022-09-20 12:00

近日,美国花旗银行首选中国股票名单曝光,海尔智家入围,并被列为最值得投资的股票之一。此前,同花顺iNews最新披露的2022年Q2基金持仓中,海尔智家新增41只基金重仓,成为行业环比增加最多的企业。

那么,为什么海尔智家成为值得投资的企业?他做对了什么?探究其受欢迎的背后,原因可以归结为:一方面是数字化变革带来的巨大生态效应,不仅使得企业自身受益,还给上下游企业带了数字化红利;另一方面,在超前战略布局下,数字化推动三级品牌战略更加清晰,且获得了持续性增长。

聚合上下游企业开创生态经济新赛道

当前,我国数字化经济正处于蓬勃发展时期,数字化转型是企业实现高质量发展的关键,而海尔智家已经通过数字化变革带动企业、产业以及生态攸关方进入了新的生态经济赛道。

数字化变革带来了效率提升持续降费提质。从海尔智家半年报中,我们看到了一组亮眼的数据,2022上半年,海尔智家费率优化0.9pct。这也是继20Q3、20Q4、21Q1、21H1、21前三季度、21年、22Q1后的持续优化。这也意味着,海尔智家降费提效已驶入快车道,费率优化这一趋势也将继续深化。

而持续的降费提效,离不开海尔智家自身的数字化变革的不断深入。2020年,海尔智家全面推行数字化平台,通过客户、用户、产品、服务、营销、物流六个上平台的数字化,实现了从线下到线上经营模式的升级。有了平台基础,2021下半年开始,海尔智家开启了全流程、全要素的数字化变革,并延伸到企业的上下游,形成更加全面的数字协同力。

数字化流程优化产业链创造了协作生态。据悉,海尔智家创新数字化协同体系,实现了从产品设计、生产到销售、服务一整条价值链的重构,极大提高了资源效率,带动全产业链效率提升和价值增值。

具体到节点上,在数字化研发平台上,通过创新模块迭代、新材料新工艺措施的批量应用,实现全流程端到端降本,上半年产品效率提升23%;在数字化制造平台上,海尔智家打通供应链、制造、物流等环节的数字化,实现了高效率的执行交付,交付时间下降95%,库存周转周期优化15%,物流费用率优化10%;在数字化业务平台上,海尔智家通过用户、服务、营销上平台,极大优化了运营效率,提升费用投放率,上半年数字化零售占比达22.6%,同比增长112%。

数字化红利惠及上下游企业创造了泛在价值。牛津大学赛德商学院教授安德鲁·史蒂芬认为,生态品牌创造了一种新的模式,它允许品牌动态地配置资源,与合作伙伴共创,使品牌拥有解决多种复杂问题的能力。

家电企业要涉及上下游企业完成产品从供应到销售的流程在下游经销商端,客户存在库存高、赚钱难、用户经营效率低等难题。鉴于此,海尔智家将自身的数字化能力延伸为客户赋能,从门店到经营用户的全流程都具备了数字化能力,客户只须通过平台做好零售管理,就会自动实现进销存管理、各个产品的销售库存情况等一目了然,既提高了客户的运营效率,也能以智能的方式向客户交付产品,从而增加了价值链收入来源,提升了资金的有效利用率,因此在客户数字化方面,客户的资金效率提升了28%。

同时,统仓统配颠覆了过去送装不一的体验。“以往渠道、客户自己配送,现在我们配送,直接到用户家。”海尔智家内部人员表示。此模式将是中国家电史上的重大变革,从以前的大批发模式配送转型为直配模式,真正做到送装一体、全流程一站式的服务体验,创造用户价值。并且交易上平台,成交金额、用户信息都可以随时看的见、甚至留存,有利于市场秩序的稳定。全面落地统仓统配,不仅优化了县镇经营效率,也提高了客户的积极性,像客户淮南海德,乡镇分销增幅30%,远超前期。

在上游供应商端,面临的用户需求不准确,难以参与设计的难题,海尔智家向上游企业开放研发制造平台,让他们参与到设计中来,共同创造供需对路的高附加值产品,实现了共创共赢共享。

三级品牌体系持续放大生态价值

如果说此前多年的数字化布局,帮助海尔智家打造了数字化体系,如今海尔智家将数字化变革的效应持续扩大加速,三级品牌战略深入推进,不断创造生态价值。换句话说,数字化是三级品牌体系的“根”,三级品牌是数字化的“叶”,根深才能叶茂。

高端品牌放大价值。2006年,海尔智家创立了卡萨帝高端品牌,经过16年的积累和投入,成为高端化最亮眼的名片。2022年上半年,在数字化战略的加持下,卡萨帝收入增幅高达20.8%,连续6年占据高端市场领袖地位。同时,依托海外高端创牌优势,实现海外营收、利润逆势双增,经营利润率达5.9%创历史新高,持续超行业代工水平。通过 GEA 等品牌,海尔智家上半年在美洲高端市场实现收入同比增长超 40%。

场景品牌延伸价值。海尔智家在推进数字化重构的过程中,推出的场景品牌三翼鸟,被外界赋予了打破产业界限、打破行业界限的意义。为加速智慧生活的定制化落地,海尔智家2022年计划再建500余家门店,实现全国42城市覆盖。截至目前,在线下,三翼鸟已经落成了1563家门店,并已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务可供用户自由选择和组合,带动用户体验实现从“全屋智能”到“全屋智慧”的跨越。

生态品牌裂变价值。海尔智家通过开放生态持续拓宽行业边界,整合各行业资源方共同服务用户。通过数字化转型,海尔智家实现了高效运营协同,搭建的衣联网、食联网、空气网等生态圈合作数量也在持续增加。截至目前,海尔衣联网生态平台上已经聚拢了北京翰皇、成都美尔等30多个洗护品牌,用户总量已超过百万。

帕勒咨询资深董事罗清启表示,海尔智家数字化的背后其实是工业体系的跃进,围绕用户某一特定的深度需求形成了组织组合体,建立起一种在范围经济之上的规模经济范式,开启了多个行业并联转型的生态经济新路径。

因此,海尔智家的数字化转型已不仅仅作用于单一环节,单个产业,单个企业,而是实现全流程、全要素、全价值链的数字化。从更宏观的视角来看,海尔智家在数字化变革的催化剂下,将获得更多价值,布局更深的生态,走向更高质量发展。

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