专访德国玛娅干杰:聚集高端定制和高端渠道,持续开拓全国市场
2022年11月7日,MAIER上海喜盈门国际馆旗舰店开业仪式,在上海喜盈门国际馆隆重举行。崭新形象的MAIER上海喜盈门国际馆旗舰店尤为注重对自然灵感的捕捉与表现,通过联觉体验给予空间丰富的感官享受,更以简练醇厚的自然意蕴,缔造都市品质生活范本,实现内心对于家的归属感。
在活动现场,新浪家居采访到德国玛娅市场总监干杰,与他聊聊玛娅这匹高定圈的“黑马”,驰骋于无限想象的家居空间。
以下为采访实录:
【新浪家居】:在目前高定品牌云集的竞争环境里,德国玛娅产品、设计、服务有哪些差异化竞争的优势?
【干杰】:在纯进口品牌里,德国玛娅在产品上已经先人一步,已经整合了门窗顶墙的资源。刚进入中国市场,我们集团就把德国、法国好的板材资源输送到中国。全屋定制绕不开护墙板资源,当别的品牌还在整合资源的时候,玛娅就得到了集团内部的资源的助力。
在产品方面,玛娅仍保持手工工艺,实现艺术和功能的完美融合,传递出严谨的德系工匠精神和温度。在设计方面,我们有许多设计师协助玛娅进行产品研发,使用玛雅的材料做全屋设计。比如,今天活动中,设计师所分享的案例,他不只是做简单的布景设计,也对门、隔断等进行了设计。
【新浪家居】:玛娅当下和今后的规划是什么?干总是否认同“高定去品牌中心化”的行业观点?为什么?
【干杰】:从2016年,玛娅开始涉足零售,聚集高端产品和高端渠道,在战略上保持工程和零售两条腿走路。从2020起,随着新团队的加入,玛娅在全国开了十几家店,加速了全国的布局。从战略布局上来讲,我们要把玛娅的足迹深入一线城市,未来肯定走高端路线。
我不认同“高定去品牌中心化”的观点。对于定制品牌而言,服务链条长、专业门槛高,涉及到前期沟通、设计方案调整、工厂生产、物流安装等等,背后需要一个强大的品牌实力做支撑。
【新浪家居】:对于圈内兴起的品牌联盟,您的观点如何?在您看来,品牌联盟具备哪些因素,才具有联盟真正的商业价值和意义?
【干杰】:这几年受疫情影响,市场整体的单量呈现萎缩趋势,我们品牌方该如何保持定力?单打独斗行不通,需要借助合力。实际上,各品牌都存在自身的资源缺口,并且没有资源共享的平台,而这些缺口却能够通过其他品牌的资源予以补充,以实现合作共赢的目标。比如,豪宅客户的需求,除了高端全屋定制,还需要高端涂料、瓷砖、音响系统等等。品牌联盟,按照既定的目标搭成合作的桥梁,整合自身资源和福利,不仅为客户提供便捷的选择,也能打造更多美好生活体验。找对了合作方,探索出了有效的共赢路径,不仅有助于增强品牌背书,提升品牌影响力,而且对业绩的增长能够带来看得见的效果。
【新浪家居】:今日喜迎德国玛娅在上海喜盈门国际馆开业,品牌未来将如何发展?
【干杰】:在后疫情时代,玛娅面对机遇和挑战,在上海喜盈门国际馆开店,不仅是对外官宣品牌开店,也将自己专业定位为高端定制细分市场,开拓一线城市。
其次,我们也想对外传递玛娅未来的发展路径,为今天参加活动的意向经销商展现我们团队的实力,给经销商注入信心和力量。
最后,为品牌做强有力的背书。我们在上海投资建厂,希望把握住这几年的机遇,专注于高端定制,到2023年在全国布局二十几家门店。
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