对话百利玛门窗董事长黄维寿：谋定而后动的“百”变之道

  傲然挺立的国际象棋马下，矗立着象征胜利的凯旋门，两者组合是百利玛门窗留给消费者最初的印象。从深圳的品牌店开局，发展为如今的高端系统门窗领军品牌之一，百利玛门窗在消费者心中已经成为品质门窗的代名词。深耕行业二十载，百利玛门窗始终坚持匠心质造精神，聚焦高品质产品，助力美好人居。

  当下，面对市场剧变，百利玛门窗如何赢变终端，打造核心竞争力？新浪家居《洞见》栏目，专访百利玛门窗董事长黄维寿，共探变幻市场下的赢变之道。

  品牌发展长久之道：专注做好产品与服务

  在正式迈入门窗行业之前，黄维寿已与型材结缘。上世纪七八十年代，塑钢门窗、铝合金门窗等相继进入中国市场，并在90年代迎来应用高峰期。也在这时，黄维寿开始经营型材生意，数年上游供应链的经验积累让他对门窗有了一定的认知。在此基础上，2000年，黄维寿正式进入门窗赛道。

  “当时我决定先扎根深圳，深圳的市场跟街边门店完全不一样，各式展厅非常吸引眼球，而且这边人们的消费能力与意识也强很多。”黄维寿解释道。

  不同于单纯的开店，入行时黄维寿便计划做品牌，通过加工厂生产、研发产品并进行销售。“2000年刚接触门窗时，我们主要是引进德国的塑钢型材，做进口品牌，2009年才注册百利玛。”2010年，百利玛门窗决定进军全国市场。但受深圳供应链、物流等条件的限制，这一步并不好走。而当时佛山制造业发展迅猛，已经形成了以陶瓷、铝材、家电、家具等家居行业为主的产业集群，其中铝材最高峰时，佛山的加工型材占全国六成以上，这些优势吸引着众多门窗企业聚集于此，黄维寿也决定将门窗厂搬移至佛山。

  “因为当时体量较大，产品在性能、工艺的不足之处也显现出来，所以我们便加大了对产品的研发力度。“搬来佛山后，百利玛门窗的首要动作就是对产品进行优化和改良，而在这时，不少门窗企业正逐步朝营销、厂房扩张方向发展，专注于产品品质的百利玛门窗一时慢了半步，销量也受到一定的影响，但扎实的产品基础为其带来了更大的红利。发展至今，百利玛已经门窗成为一家集技术研发、生产、营销、服务为一体的高端门窗企业，在全国拥有接近三百家门店，深受消费者喜爱。

  在黄维寿看来，专注、用心做好产品与服务，才是品牌发展的长久之道，百利玛门窗能在竞争激烈的市场中屹立不倒，也正是源于此。

  提高消费者对品质门窗的认知，助力美好人居

  从品牌建立至今，百利玛门窗始终以高品质、精而美、精而专为产品定位，深耕品质门窗助力美好生活。而在这背后，是黄维寿对健康、环保人居的坚持。“性能优越的高品质门窗对节能环保与家居健康有着重要意义，它们可以确保室内冬季温暖，夏季凉爽，从而减少空调等电器的能耗，对人身健康也有益处。”

  为保证产品性能，百利玛门窗产品采用欧标密封胶条，隔音效果可达到40db。同时在吸取外界精湛技术、对标用户需求的基础上，百利玛门窗不断对产品的稳固性、实用性、美观性、节能性等各进行优化升级，为消费者提供最优质的产品。

  采用高品质材料打造产品后，百利玛门窗主动营销，下沉至二三线城市，打通线上线下销售渠道，实现全国大中城市的全面覆盖，不断提高消费者对品质门窗的认知。“我们接下来会从社区切入，布局门店吸引消费者了解我们产品，最后到我们品牌店感受百利玛门窗在产品、服务、安装、交付等一系列的标准流程。”

  2021年年初，我国正式推行《铝合金门窗》新国标，对门窗行业发展提出了更高的要求，也意味着中国门窗已经迈向高质量发展阶段。黄维寿表示，新国标的实施对企业而言会增加一定的成本，但这些成本可以赋予产品更多的价值。“我们企业要通过高品质产品，不断引导消费者了解品质门窗的重要性，提高其对行业的认知度。”

  牵手广州设计周，赋能品牌发展

  一直以来，百利玛门窗非常重视设计力量的打造和发展，在2021年广州设计周上更是携红棉中国设计奖•2021年产品设计奖获奖产品“无界系列”精彩亮相，吸引众多观展者驻足打卡。值得注意的是，百利玛门窗与广州设计周共同推出红棉奖·最美阳台空间设计奖，拓展奖项范围的同时，为家居设计增添生命力。

  “比如家庭套房或别墅，窗该如何分割才能与整个空间更融合，这需要设计师来操刀，从而提高整个空间的美感。”黄维寿介绍，希望通过设计周加深与设计师的互动和交流，让设计师更加了解门窗，从而提高设计师与门窗设计的粘度，让生活空间更加完美；同时不断进化“设计+品牌”模式，为品牌的升级和泛设计产业的全面进化打造更强劲的动能。

  在近两年内，百利玛门窗通过举办多场以最美阳台和红棉奖为主题的设计沙龙与论坛，聚焦“高品质生活”，讲述空间与门窗的应用，让产品研发更时尚化，功能更多样化，空间融合更人性化，凝聚设计力量诠释品质生活的空间美学。

  打造更高品质产品，铸就更高品质生活

  加强与红星、居然的深度合作，持续赋能终端，拓宽全国中高端市场；2021年战略合作经销商营销峰会，与行业大咖现场解码营销新模式；以大型户外巨幕广告发力城乡市场，全方位、立体式、多样化强效推广，加快提升品牌声量；与红棉中国设计奖·2022最美阳台空间设计奖达成战略合作，以创新设计赋能品牌发展……

  2021年，面对复杂多样的局势，百利玛门窗在夯实产品的基础上，取得累累硕果。

  2022年，百利玛门窗将从性能、颜值、体验等不同角度打造更高品质的产品，满足不同区域的需求。同时紧跟行业发展方向，不断迭代更新更好的产品，坚持影响力、创新力、生命力、环保力齐步走，努力为国民创造更高品质的生活。

  身处朝阳行业，黄维寿表示门窗行业市场非常大，未来两三年内将会迎来质的提升，因此也面临两极分化的局面，当企业在影响力与价格上都无法胜出时，则容易被市场淘汰。“门窗行业发展至今，技术已经成熟到一定阶段，未来两年内一定会更好的产品出现，企业要继续做大，必须要抓住时机挖掘不同领域的优势。”

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