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德国贝朗:消费升级大有可为 装配式卫浴将满足更多个性需求

来源:家居生活馆 时间:2022-12-21 15:19

  12月16日,明源云采购、明源供应链研究院、明源云共同举办的第七届中国不动产供应链峰会,于杭州圆满落下帷幕。

  这场行业盛会,以“大产业、共携手、迎复苏”为主题,为不动产行业拨开迷雾,300 业内精英聚集,在观点碰撞中演绎满堂精彩。

  峰会之上,德国贝朗首席市场运营官崔伟健以一场“从浪漫演绎到智趣生活”的主题演讲,从碳中和、消费升级、消费降级的趋势多个维度展现了贝朗的品牌实力与产品创新,其智慧生活的“浪漫演绎”,更是赢得阵阵掌声。

德国贝朗首席市场运营官崔伟健

  会议间隙,凤凰网房产有幸对话崔伟健,就当下市场行情之下,聊一聊德国贝朗在地产赛道上的突围之法。

 凤凰网房产:

  家居与房地产行业深度链接,房地产行业目前依旧面临困局,整体家居也处于低迷期,这对卫浴行业有怎样的影?是否会影响德国贝朗对未来市场的信心?

  崔伟健:

  房地产行业与家居行业是息息相关的,此前三道红线一出来,政策效果还未传到到下游企业,可能感受不深,但是今年的影响效应特别明显。

  主要是今年的疫情管控严格,导致很多楼盘不能开工,加上资金等政策层面效应叠加,很多开发商面临破产状态,对贝朗也会造成一定的影响。但是随着疫情慢慢放开,及“保交楼、保交付”政策的深度贯彻,可以看到市场已开始有复苏迹象。

  对于未来行业发展,德国贝朗依旧是有信心的,正如我在演讲环节所说,中国14亿人口预计有10亿人口在县域,这一块人口基数非常庞大,新房市场潜力依旧较大。另外当下的存量房市场及翻新市场都是一块很大的“蛋糕”,未来贝朗都会积极跟进,而基于这三个市场,我相信贝朗的发展会越来越好。

 凤凰网房产:

  德国贝朗与多家百强房企有着较为深度的合作,在激烈的供应端市场,德国贝朗是凭借什么优势出圈的?

  崔伟健:

  德国贝朗从2013、2014年开始布局地产赛道,目前已有多家工厂及制造供应链,能保证及时交付,且产品成品率高、维修率低,这是贝朗比较大的优势。

  像我们每一个产品都会实行“一品一码”,小到龙头、小角阀都会有专属的二维码。消费者收房之后对产品有任何相关问题,都可直接登录我们的“管家系统”,管家会进行线上答疑,如果线上解决不了,24小时内派师傅上门。

  以往业主有问题得先找管家,然后物业反馈给当地供应商,再由经销商再派人维修,这一链条路径冗长。贝朗则可以直接服务业主,能为开发商物业减轻很多负担。

  另外,贝朗还有一大优势是拥有战略性远见,提前布局很多新品。以智能马桶为例,四五年前贝朗已经意识到这个细分行业的未来趋势,组建了一个完善的供应量,从制造到芯片封装都有严格标准,以保障出品稳定。所以当精装时代来临,房企对智能马桶需求大增,贝朗可以做到快速响应。

 凤凰网房产:

  德国贝朗从进入中国,一直跟随市场脚步做产品、做战略布局,您认为未来市场的主要方向在哪,德国贝朗有没有相关的战略布局?

  崔伟健:

  智能马桶是未来家居的标配,前面已提及贝朗在智能马桶进行了布局,目前贝朗在厦门、衢州等地都拥有自己的工厂,主要做产品的创新研发及制造。

  未来市场方向,我认为消费升级板块大有可为。

  上海家装行业非常繁荣昌盛,但是如果一个简单的卫生间大概4-5个平方,他们是不接受单纯卫生间改造的家装单的。我们做了一个调研,上海每年这样的改造需求有近10多万单,市场需求庞大。基于这样的消费需求及痛点,贝朗正式推出了对C的装配式卫生间,可以满足消费者个性化定制需求。

  中国卫生间尺寸不一,对于标准化来说的装配式卫生间非常难,而贝朗推出的纯定制的概念,会迎合更多的消费者。贝朗有一个智装(CUB)概念,72个小时就可以把旧的卫生间直接改造成消费者想要的样子。

  贝朗CUB在工艺功法上,抛弃了很多传统的水泥砂浆的作业,是纯干法作业快装技术,哪怕72小时用瓷砖材质也不要紧,因为贝朗有不同的设计师做匹配。目前在广州、上海已经试点成功,并且很有信心把这个产品推到县域上。

  凤凰网房产:

  最近,降准、金融十六条等政策落地,房地产迎来复苏信号,在加强地产供应链上德国贝朗有没有一些新的举措,比如降本增效、或聚焦某一类产品?

  崔伟健:

  在降本增效方面,贝朗一直有在做的。首先是技术方面,有一个新材料新工艺的技术,每年都会投入资金去做研发。

  在原材料供应上,贝朗也会做检测。近两年金属价格涨幅较大,卫浴龙头与金属铜息息相关,贝朗一般会提前大批量采购或进行锁价等,以保证原料价格不太受国际影响,从而能以极具性价比的产品输出给合作开发商。

  贝朗的定位是中高端品牌,浙江很多的五星级酒店,包括雷迪生、洲际等都采用贝朗卫浴产品。除了中高端项目,贝朗还衍生出一个下沉到乡镇等做深度挖潜的品牌,叫“安住”。安住主攻的是县域经济领域,它与贝朗的工艺标准,一个是符合国标一个是国际标准,两种产品会有区隔,但可以覆盖更多的消费者。

  关于德国贝朗

  贝朗卫浴(BRAVAT)是德国百年卫浴集团Dietsche旗下高端品牌,诞生于欧洲人的理想度假胜地——德国黑森林,专门研发与「水」相关的产品。自2000年起,正式实施集团全球战略,开始进入中国市场,用内装工业化模组,为“懂生活,慧享受”的格调生活者提供整体厨卫解决方案。贝朗凭借出色的外观设计和可靠质量受到全球高端人士的钟爱,被行业认可为有竞争力的德系品牌。在全球150个国家和地区的众多五星酒店、高端会所、高住小区内都有着贝朗的身影。

  传承德国的精湛工艺与超卓品质,与全球一流卫浴制造企业、智能化控制技术企业形成战略合作,以保证技术、工艺、制造上近乎苛刻的要求和标准,在全球范围内提供卓越的高品质产品,屡获iF、Reddot、IDEA、GDA、G-mark等国际设计大奖。

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