土巴兔生态大会圆桌论坛：泛家居大咖共议如何保持增长

12月27日，2022第八届土巴兔生态大会在长沙举办。作为一项连续多年举办的行业盛会，这次土巴兔以“数实创新 聚力共进”为主题，聚焦数字技术赋能下，家装家居产业的深刻变化。

在全球经济增速放缓、疫情形势依然严峻的背景下，家居家装市场正在面临全新的机遇与挑战。与此同时，整装一体化趋势愈演愈烈，也为从业者们提出了全新命题。

作为数字经济代表企业，土巴兔广邀知名经济学家、行业专家、跨界大咖及数百名生态合作伙伴同台论道，共探产业高质量发展之路。

由全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育总裁谢鑫担任主持，华为光产品线家庭网络总监朱凯、业之峰副总裁安杰、巨迪集团/美迪装饰集团董事长钟菊成、特变电工（德阳）电缆股份有限公司总经理陈保龙、大自然地板营销公司总经理鹿小军、土巴兔副总裁徐建华担任论坛嘉宾，围绕《经济大变局下，企业如何保持增长》展开了讨论。

在这种大变局的环境下，家居行业面临了方方面面的挑战，但是在挑战下，各个企业对于接下来的战略部署上有什么样的举措和挑战，引发了现场的热议。

对此，朱凯认为还是要坚持高质量发展的路线，把FTTR的体验做到极致，打造成为家庭网络的旗舰产品，同时保持更新换代，他希望每一年一代产品，从而保证整个血液的流通，并感谢土巴兔从规范的发布到把光纤作为家装产品的装修的标配，期待能为家装行业服务更多。

徐建华则表示战略是一个长期的规划，通过战术上的调整，去适应或者是服务于战略长期的整体规划。他认为战略更多的是围绕着以家为中心，给客户提供让家舒适、健康、充满爱的使命，不断地去稳中求变，做一些创新。

鹿小军介绍大自然从今年开始的时候战略发生了改变，以一个纵横交错的矩阵式结构，充分发挥中后台的作用，用全IT打通了整体中后台，充分发挥协同的效应。这样，其合作伙伴也能够做到价值最大化，从这几个方面的改变，通过设计驱动、多屏协同，更加高效驱动来从组织上应对市场的变化。

陈保龙指出他们首先在战略上进行调整和聚焦，围绕制造业主业，围绕行业家装体系，围绕产品做耐高温、阻燃、环保、70年长寿命等这样的研发，把所有非主业的产业全部进行剥离瘦身，笃定其战略定力，这是最核心的战略优化和调整。第二个拥抱数字化，尤其是数字化工厂实现上道工序和下道工序，产品和设备之间自动通过系统进行对接，一定是会助力企业未来的成长。

作为美迪装饰的战略中心，钟菊成谈到2023年人员是稳中求进，打造最佳的客户价值，引爆数据平台。2023年的重点就是线上的获客是一定要加强加大的，另一个维度就是成本控制，通过线上获客系统到成交系统到产品系统，在增加产值的基础上，做到把人员多岗合一，效能得到了提升。因为内卷既有行业的内卷，也有企业的内卷，期待其数字化平台的打造，进行静态动态的有效管理。

安杰分享了四个维度的企业战略：首先持续深耕根据地城市，发挥优势城市的规模效应。第二坚持真心对客户好的服务价值观。第三，在供应链端持续优化更多的和部品企业的合作，缩短供应节点，提高交付效率，把代理商逐步转变为服务商，同时降低其经营压力，让客户能得到更有竞争力、有价值的产品服务。第四，持续在交付体系的优化改革，未来企业的核心竞争力一定是交付，这样才能有效降低引流成本。

围绕家居新零售时代企业合作模式上如何创新提升。大家的都认为要整合供应链，重塑价值链，回归用户价值，共同迈向数字化家装新时代。

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