首页家居生活馆玉兰家居总经理代允涛：布局深耕全案市场，流量赋能强势破局

玉兰家居总经理代允涛：布局深耕全案市场，流量赋能强势破局

来源：家居生活馆时间：2023-03-28 19:58

【新浪记者】：我现在所在的位置是北京展玉兰家居的展会现场，今天非常开心可以见到代总，这次参加北京展您的感受如何？

【代允涛】：两个感受，第一个感受人流量超乎了我们原来的预期，第一天早上十点的时候展厅接待不过来，需要对人流进行分流。第二个感受是关于整个行业的情况，行业在发生剧烈的变化，我们众多厂家和同行这次展会都没有出现。而玉兰30多年一直都在，连续17年参加北京软装展，我们也是号称“老展商”“扛把子”“台柱子”，是整个北京软装展最亮的仔。这次展会我们见到了很多新老客户，交流沟通了很多内容，这是有助于企业更好发展的。

【新浪记者】：整个行业发生了很大变化，您觉得我们企业应该如何面对？

【代允涛】：一句话概括顺势而为。企业面对市场的这种变化，我觉得反馈了两个信息，一方面，企业在面对这种变化时，自身快速根据产品结构进行调整。另外一方面，我们在整体战略布局上面也在迎合市场的一些变化。

【新浪记者】：您认为未来整个软装行业发展趋势和发展方向会在哪里？

【代允涛】：整个软装行业，包括泛家居整个行业也发生重大变化，我们认为未来整个趋势会更加走向一种大融合，即全案时代。原来我们单一的墙布、单一的窗帘，其实很难做到整体全案，未来我们会深耕和布局软装整个全案市场，这个是一个非常重要的趋势，是一个消费行为趋势，还预示了整个营销方式的变化。更重要一点，三年疫情消费者购买方式发生了重要变化，原来的软装建材店也遇到了流量困局。流量困局怎么突破，玉兰在做的一件事情是给渠道赋能。其实赋能的渠道有很多种，有一种赋能叫流量赋能，我们在打造自己的自媒体矩阵，包括公众号、官方头条、抖音直播，包括淘宝直播我们都在做。我们给所有跟随玉兰的客户线下推流量，将消费群体精准推给客户，原来有一些经销商是靠自己找客户，但现在我们通过打造自媒体矩阵，扩大品牌知名度，培养潜在客户。