家居行业的高手,都在做长期主义者!
有一种观点是,很多高手,都是长期主义者。
一件具备长远前景的事情,只要坚持去做,根据形势的变化,不断迭代打法,最终就可能打开一片天地,收获可观的成果。
这是很有道理的,不仅有很多能人,在做长期主义者,而且家居行业里众多品牌,都是长期主义战略的受益者。
典型表现是,有很大一批创业者,他们投入足够长的时间,深耕一块细分市场,成为某个品类里的王者,进而打开局面,成就备受瞩目的事业。
几乎在每条细分赛道里,都有这样的角色。
例如,梦天家居,其木门业务可以追溯到1989年,整整34年时间,实现了全屋门类产品的格局,并在近几年里再迈一步,启动门墙柜转型战略。
但正是因为在木门领域的长期经营,才使得梦天家居拥有了奔跑的底气。
这样以木门为发力点的长期主义品牌,还有多家,例如TATA木门,1999年开始做门。尚品本色从2007年出发,在木门赛道也投入16年时间。1989年的美心、追溯到1956年的华鹤木门等。
欧派家居,大概在1994年前后推出整体橱柜,一路探索,该品类2022年的收入已达到71.73亿元。
接着是2006年左右,欧派衣柜登场,一路提速,2022年该品类收入已高达121.39亿元。欧派整个营收已超224亿,橱柜+衣柜占据了最大比例,成为长期主义战略的典型代表。
当前活跃在一线市场的柜类定制品牌,多数都有10年以上的经营史。
例如2001年的百得胜、2003年的索菲亚、2004年的尚品宅配、1999年的金牌厨柜、1998年的志邦、2004年的我乐家居等,聚焦衣柜、橱柜、书柜等全屋柜类产品,成功抓住了定制家居消费的红利,获得了成功。
东鹏做瓷砖开始于1972年,经营史长达51年,2021年达到66.71亿元,2022年57.66亿元,在此基础上进入卫浴、幕墙、大家居等板块。
蒙娜丽莎瓷砖品牌的商标注册于2000年,长期努力于大规格、超大规格陶瓷大板、岩板等品类。
此外,还有1992年的诺贝尔瓷砖、1993年成立的金舵陶瓷、2000年起步的欧神诺等,都属于建筑陶瓷板块的长期主义者。
创始于2000年的富森美,聚焦建材家居流通平台的运营,场内商户从900家增加到3500多家,整合家居装修所需的全品类产品,向顾客提供一站式全屋配齐服务,完成了以家为中心的大家居生态培育。
在家居卖场板块,还有1986年起家的红星美凯龙、1999年出发的居然之家、1993年成立的西安大明宫等,均在流通渠道里深耕,构筑起了超越同行的竞争优势。
创办于1998年的恒洁卫浴,即使到了大家居纵横的当前,该品牌依然专注于卫浴行业,从卫浴单品到卫浴解决方案,从传统卫浴洁具到智能产品矩阵,表现出了长期主义的精彩。
同样的角色在卫浴行业里并不缺少,例如1990年起步的九牧、1994年的箭牌卫浴、1999年成立的瑞尔特、1994年创办的帝王洁具等,不少公司都在卫浴赛道里奔跑了20多年。
当然,并不是所有的长期主义者都能获得预期的成功,家居行业里有大量专注于某个品类的品牌,花了二三十年时间,结果越做越差,最终被淘汰出局。
这里面蕴含了一个道理,就是长期主义并不是万灵药,并不意味着长期做一件事情就可以,更不是说坚持下去就能成功。
它必须同时考虑到几点,一是坚持,二是积累,三是迭代,四是把握机会。不可缺少的前提是,根据市场形势的变化,不断创新。
而且选择的方向也很重要,长期主义者们要想成功,必须筛选值得做的事情,哪些值得长期做,哪些要少做,哪些不要去做。
方向错了,长期主义就可能把人带到坑里去。
家居行业里的一些营销活动,也在走长期主义的路线。
有些活动办了很多年,甚至有十多年的,每年坚持,创新打法,最终积累起备受瞩目的影响力,吸引了万千目光。
例如,顾家家居的816全民顾家日,已经持续到第9届。TATA的“818静音日”已有7年,还有蒙娜丽莎陶瓷的“微笑日”已到第14届,富森美开年的“万人家博会”也有多年历史,德尔地板“风云惠”已是第六届,志邦家居的38男人下厨节进入第七个年头。
一些头部家居大展,也在沿着长期主义的路线,打造一些重点活动,经过几年的积累,其影响力逐渐攀升。
例如,中国家博会(广州)提出设交圈、经英圈等圈层布局后,近两年均在围绕设计师、经销商等圈层做活动、输出内容,仅是2023年,就办了经英圈系列巡回论坛。
当然,就市场现状而言,围绕每个重要的节点打造营销活动,更为长见,而自己孵化独立的营销活动IP,仅少部分公司有所成就。
能够坚持把一场活动连续办下去,很不容易;办出影响力,则更不容易。
营销活动IP的形成,除了单场的成功爆破,更重要的,还是以多场活动的叠加实现最终效果的激活。
具体而言,其内容要丰富,互动有吸引力,流量要做大,线上线下要配合,门店要参战,形成从流量到转化、线上线下协同的营销闭环。
这里面又蕴含了一个道理,就是优势积累效应。
聚焦某个方向上,刚开始并不突出的微弱优势,经过时间长河的奔腾,经过洗牌与选择,逐渐积淀成极其强悍的突出竞争力,进而脱颖而出。
在这个过程中,可能大多数动作都显得平淡无奇,单次的效果并不突出,但经过长期积累后,却能收获出色的战果。
来源:大材研究
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