沃德宜佳张丛发:用卓越的产品工艺与品质 重新定义新消费时代的实木家具
2023年5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛世界博览城国际展览中心隆重开幕,青岛全屋整装定制展、青岛国际木工机械及原辅材料展同期举办。青岛国际家具展秉承全产业链展示的特色,本届11大展馆火力全开,展览规模达15万平方米,集结全国各地1200多家家居及产业链上下游企业参展。
搜狐焦点家居联合青岛国际家具展共同推出“向上吧,家居”主题策划,在青岛国际家具展举办之际,搜狐记者现场探展参展品牌和专访企业嘉宾,探索家居企业展示的品牌新活力,助力家居行业向上发展。
沃得宜佳致力打造全直拼实木家具,力争成为中国实木家具的标榜,此次携兼具实用性与设计性的“宾客”系列产品精彩亮相青岛国际家具展,重新定义实木家具。搜狐焦点家居直击展会现场,对话沃得宜佳营销总监张丛发,以下是采访实录精选:
【搜狐焦点家居】:结合企业当前发展现状,您认为促进企业乃至行业的高质量发展,最大的一个驱动力是什么?
【张丛发】:目前家居行业产能过剩的现象突出,在家具行业不断发展的过程中,一些不良企业不断扩大规模生产低质量产品,想实现高质量发展,首要的一点就是不断提升产品质量,针对实木家具来说,即包括真材实料的木材材质,精细可靠的产品工艺。譬如做实木家具最重要的是不变形不开裂,以此保证经销商的服务质量,让终端消费者的家具选购没有后顾之忧,推动家居产业向上良性发展;其二是企业的服务,从企业对经销商的赋能,到经销商对消费者的服务,每个环节环环相扣促成产业高质量循环。
【搜狐焦点家居】:据您近年的观察,人们选购家居产品,消费者看重的维度发生了哪些变化?
【张丛发】:10年前消费者来到卖场之后,往往会选购一些常规的成品家具,尺寸方面符合需求就能达成交易。而如今随着消费群体逐渐年轻化,他们所接触的事物不同眼界也有所变化,家具选择上会产生许多常规改尺的需求,比如一位用户家中客厅是4米长,但面对的产品只有3.6米,此时就会要求工厂加长40公分以契合房屋整体美观需求,此次展会展出的宾客系列,就以现代轻奢风格,完美展现设计与空间,颜值与匠心的相融相生。由此也可见,此类常规改尺的、定制的产品越来越多,现在的消费者不仅追求舒适,还关注颜值等综合表现,这也催动着产业未来要向定制化赛道迈进。
沃德宜佳在行业当中产品的做工是非常有知名度的,因为我们注重的就是产品品质和企业的口碑,针对定制这一块,我们从2018年我们就开始做,到今天为止已经逐渐成熟,以多元化的产品材质和颜色,满足消费者不同的需求。
【搜狐焦点家居】:家居产业消费复苏正当时,具体到每家品牌企业,以此次参展为契机,接下来的2023年,将针对经销商有哪些赋能?
【张丛发】:过去三年疫情对家居行业是一个不小的打击,而沃德宜佳之所以能健康地生存下去,依赖的就是我们在全国各地的经销商专卖店,这些经销商对沃德宜佳的忠诚度非常高。
除了因为我们的产品品质过硬,给经销商更多底气,沃德宜佳对经销商的服务也得到广泛认可,增加了与品牌的粘性。具体而言,今年我们打算从网络方面,包括抖音短视频等新媒体对经销商进行宣传层面的扶持,。其二,工厂每年会定期举办活动,把优惠给到经销商,让经销商在终端店面更好地去获利。第三,我们会专业的工厂人员走访经销商店面,协助经销商去在当地与客户的连结。
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