热立方解码热泵地暖机,聚焦全民采暖抢占市场风口
近几年,随着消费升级时代的来临,家庭独立采暖已经成为一种刚性需求,不少家庭开始告别集中供暖,选择采用控温独立、开关自由的家庭采暖系统,让家人享受温暖舒适的冬季生活。
热泵作为一种新型的清洁能源技术,可广泛应用在家用采暖领域,效率高达425%。特别是在国家碳中和的政策加持下,热泵行业越来越受到市场的关注,发展前景非常广阔。
然而,长期以来,热泵行业的传播偏向于技术层面,通常以技术或原理的专业术语命名产品,晦涩难懂的专业名称增加了消费者理解的难度。加上热泵产品体积大、噪音大,更是让消费者望而却步,热泵市场拓展步履维艰。
地暖机聚焦采暖,好听好记好传播
在营销领域,定位理论一直被誉为最重要的观点。定位是对产品在潜在顾客的心智里确定一个合理的位置,它的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心智才是营销的终极战场。
基于对消费者心智研究的最新成果显示,消费者只能接收有限的信息,喜欢简单,讨厌复杂。当消费者感觉很难懂的时候,第一反应是不信任,会选择逃避,这也是空气源热泵产品推广举步维艰的一个重要原因。对于一个普通消费者来说,“空气源”“热泵”“空气能”这些词汇,在他们的日常生活中完全不存在,理解和接受它们都要经过艰难的沟通和学习。
当我们站在消费者角度上去思考问题,这个症结就豁然开朗了。家里冬天冷了最舒服的解决方式是什么?装地暖!地暖用什么来供热?地暖机!就像洗衣服用洗衣机,抽油烟用抽油烟机一样无需解释。“地暖机”这个品类词,原来就是生长在消费者的头脑之中,消费者一听就懂,好听好记好传播。在消费者采暖需求的心智争夺战上,地暖机一开始就占据了先机。
地暖机化繁为简,好装好用少售后
一个产品能够更好的服务消费者,还需要庞大的经销商和售后服务团队。地暖机产品不仅仅只是从营销上重新定义了产品,在技术上也进行了改进和升级,使之成为一款真正适合家用的电器产品,既容易安装、又方便使用,而且大大提升了产品的稳定性,减少了售后问题的产生,降低了对经销商安装服务的要求。
从产品结构上,采用准模块化的组合方式,内部的组件链接更加简洁流畅,运行平稳度提高了,而且产品体积也减少了近20%;从系统控制上,优化了控制算法,降低了产品制热时化霜的频次,提升了产品实际使用能效;从安装方式上,在最低温度不超过零下15度的情况下,可以不用安装缓冲水箱带地暖,不仅大大节约了安装位置,也缩短了安装施工的周期。
地暖机超级静音,温暖舒适费用低
简单创新的产品并不能真正提升竞争力,赢得市场需要推出颠覆性创新、真正可以打动消费者的产品。热立方地暖机从消费者直观体验着手,从软件控制和产品设计上进一步降低了产品运行的噪音水平,使地暖机产品即使在高频运行的情况下,噪音也低于传统的空调外机,让消费者在享受冬日温暖的同时,即便在高层也能享受到静谧的生活体验。
热立方的研发团队在不断提升地暖机产品运行静音的同时,持续不断的提高产品能效,降低采暖的使用成本,让中国家庭在寒冷的冬季都能享受到更舒适划算的暖气。而在实际使用费用方面,不少案例的使用费用还低于当地集中供暖,在保温良好的情况下,100㎡的家庭,使用热立方地暖机采暖,每月费用不足500元。
可以说,地暖机产品定位的是一个更加广阔的赛道,聚焦的是消费者最真实的需求。通过重新定义热泵产品,地暖机踏入了全民采暖的这个需求风口,也给热泵行业带向了一个更好的未来。
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