对话汇泰龙 | 王清早：真“智”不怕火炼 差异化迎战市场

7月8日，2023中国建博会（广州）暨首届广州卫博会在琶洲展馆拉开帷幕。汇泰龙首次以“大猫眼智能锁”主题馆+形象IP登场，裸眼3D大屏吸引十足眼球，展馆区域人流如织。展会现场，网易家居对汇泰龙品牌总监王清早进行了专访。

汇泰龙品牌总监王清早（右）

以下内文字选自采访实录：

【网易家居】： 本次建博会，汇泰龙带来了哪些主题活动与升级新品？此次参展的目标是什么？ 

【王清早】：汇泰龙智能锁今年是首次以大猫眼智能锁主题馆+形象IP闪耀登场。新旗舰D3Pro和V2Pro两款新品在外观设计对“大猫眼”的感知度做了强化、设计感非常强，内部配置大广角、大像素、高清红外夜视和4.5寸高清大屏，实现“看得清更安全”。此外，新品D1Pros、智能办公锁、智能房门锁也联袂亮相展馆，满足家居生活和办公场景的智能锁需求。展馆共展示六七十把智能门锁产品，以智能锁为主打。展馆设计别出心裁，形象IP大眼特工猫亦首次亮相。本次参展的目标，首先是把汇泰龙创新、专业、优质的产品，展现给广大消费者，同时也希望，与更多优质的经销商伙伴达成合作，共赢市场与未来。

【网易家居】：智能家居以及智能锁是未来的一个大趋势，但争议仍在，汇泰龙如何在智能领域能真正给到消费者，真正赋能他们智慧生活？

【王清早】：新产业的发展，都需要经过两个阶段，一个是产业端的普及，一个是消费端的普及。智能家居产业的发展需要两个层面共同推动。产业端降低成本、提高生产效率，以生产出更具性价比的智能产品，从而推动消费端的普及。现在产业已趋于理性，市场已逐步淘汰那些没有真正解决消费者需求的伪智能产品。现今的智能产品已经能够解决用户的实际痛点，如智能锁通过猫眼+视屏，实现的“看得清更安全”、远程唤醒猫眼实现安防监控等智能功能。包括家电以及其他智能产品，都已经通过创新发展，解决了很多发展初期因“智能化”带来的问题。

【网易家居】：近几年智能行业也在不断升级迭代，汇泰龙在技术产品上有哪些新的突破？

【王清早】：汇泰龙智能门锁已经历五次大的迭代和发展，本次展出的是第五代最新的智能锁产品。以“安全”为价值钉，以汇泰龙“好智能锁十大标准”为价值体系基础，确定了“大猫眼智能锁，看得清更安全”的价值定位。满足消费者对安全需求，汇泰龙进一步迭代了大猫眼技术，实现大广角、大像素、高清夜视、主动安防等配置提升和功能强化，同时集成多种开锁方式和功能的创新型产品。未来也将根据汇泰龙的产品价值体系和品类定位，深挖核心痛点的场景和需求，不断迭代创新，追求极致。

【网易家居】：面对新时代的年轻消费者，汇泰龙有哪些新的洞察？做了哪些变化？

【王清早】：年轻消费者注重个性化和实用性，他们会为真正能解决痛点和需求的、具有颜值的产品买单。不认可的品牌、花里胡哨的配置都不会被他们接受，他们很务实、理性。这就要求品牌企业，需要真正研究和了解用户的痛点和需求，做出产品的差异化，满足功能价值和情感价值，才能被更多主流消费者接受，进而成为市场的主流。

【网易家居】：汇泰龙今年的企业目标是怎样的？

【王清早】：今年，汇泰龙内部针对多个品类进行了梳理，并聚焦于核心差异化和产品力的打造，如“大猫眼智能锁”和“烘干晾衣机”。公司通过对产品的迭代和开发，找到更符合当下用户痛点的产品价值，并提升研发、创新、供应链和服务等方面，以打造更符合价值定位的产品体系。同时，在对外的品牌转型升级中，汇泰龙不断拥抱年轻的消费群体，通过推动品牌年轻化战略、推出新产品、打造新产品IP/新形象IP等方式，来满足新生代消费市场的需求。目标是通过更多新媒体沟通方式、互联网工具赋能等，提升渠道精细化运营，赋能市场，并吸引更多经销商合作伙伴。

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