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“把经销商的肚子搞大，让她自己想办法！”

来源：家居生活馆时间：2023-08-12 06:59

此刻，《罗刹海市》正在大街上热烈地传唱。“那又加鸟不知道它是个鸡，那马加户不知道它是个驴------”

行业暴雷声阵阵，大佬们在挣扎。被江湖声浪推搡着今天吹嘘这个世界第一明天吼叫着那个地球“顶流“的企业或老板还在死撑和装逼。

前两天在一个行业小媒体上看到一则消息，说某某淋浴房企业如何如何了得，公司在百年未有之大变局中处险不惊稳坐行业头把交椅，老板还获得什么地球人最高奖诸如此类。但企业内部员工反馈的真实的情况是：国内所有直营店几乎全军覆灭，出口大幅下降，国内市场举步维艰，员工从近千人裁员至一半有多，约定承诺给高管的薪酬翻脸不认账，借故炒掉或迫逼员工自谋出路逃避赔偿责任------

经济至暗，危难当头，企业各出奇招、绝招、怪招、阴招、损招。

最近在企业中风行的一句话是：把经销商的肚子搞大，让她自己想办法去！“

经销商可以说是生产企业的衣食父母，和企业互为依存，相互成就。当市场以卖方市场为主导时，企业往往心高气傲，独断尊行，但一旦遇到经济不景气特别是危及到企业生存时，什么商业道德、诚信、甚至法律法规对一些企业来说统统统抛之脑后，见他妈的鬼去。

广东一家以出口为主的卫浴企业，过去以代工为主，销售有老外担着，在行业内一时风生水起，自认行业老大，老板也因此变得飘飘然：政府官员不见，同行企业视如“垃圾”，甚至不把国内市场放在眼里。过去经销商找上门来，没200平方米的店铺不给代理，售后服务居高照临下，装修公司电话洽谈合作爱理不理。俄乌战事爆发，三年新冠作鸟兽困，企业元气大伤，销售一落千丈。曾经高傲的头颅“碌”（跌）地，为了生存，企业表面上风平浪静，但实际上如马蚁走热锅，煎熬。

江苏一位经销商说，他之前欲代理该公司的产品，但诸多要求太高，光是200平米的店铺就吃不消，门槛降低后他和该企业签订了合作协议，并且交了30万定金，但没想到在门店装修上却出了意外，企业不仅要求经销商按统一要求的风格装修，而且装修还得由企业方面人员负责。经销商一气之下提出解约，但企业此时以已为经销商提供了“外国设计师图纸”为由，硬生生地扣了他15万元的设计费。本来这几年来经济就不景气，在投资上还碰到这种烂事，这位经销商从此便与这家企业结下梁子，在互联网上不断投拆该企业。

把经销商的肚子搞大，如果是出于爱情，当然无可厚非，人们甚至还可以对此赞美。但出于不可告人的目的，把经销商的痛苦建立在企业的创收之上，这样的企业迟早会被市场所识破和唾弃！

皮之不存、毛将焉附？其实企业与经销商是一共戴天的，在当前经济下行的环境下，双方应寻求利益的最大公约数，为着一个共同的目标相互提携搀扶。渠道扁平化，渠道重心下沉，但商道不应沦沉。

商场永远不相信眼泪，满地腥风血雨，员工或经销商休想和老板谈情说爱。生意就是生意，老板就是老板，员工就是员工。佛山一位长期从事劳动仲裁工作的政务工作人员说，你看看世界上有几个企业老板是跟员工讲感情的？

大浪总在淘沙，疾风最识劲草。大凡在最危急的关头叫得欢的，作为经销商或消费者更要特别打醒十二分精神。

文章来源：卫浴观察