酷家乐助力光源世家品牌升维，800家门店安上数字化转型“加速器”

  谈到国内照明行业领军企业，总部位于广东中山的木林森股份有限公司稳居第一梯队。作为成立26年之久的综合性光电LED新技术产业公司，品牌声量和核心业务营收长期领跑照明行业。财报显示，2023上半年木林森实现营业收入约83.15亿元。

  光源世家是木林森面向国内照明市场推出的全新专业照明品牌，目前产品线已覆盖家居、办公、医院、酒店、商业连锁等领域。作为木林森集团的重要战略力量，光源世家今年大动作频频：全面升级品牌体系；开设灯光设计培训课程；对全国范围的专卖店建店帮扶，以及与云设计软件酷家乐合作。

  光源世家照明产品

  8月3日，光源世家秋季新品发布会暨全国经销商大会在中山召开，来自全国各地的光源世家核心运营商和经销商，共计超500人参会。这是光源世家自疫情以来的首场经销商大会，总经理马云飞指出品牌几乎没有受到疫情影响，且实现了逆势增长，过去三年，光源世家的业绩实现两倍增长。

  基于无主灯和智能照明超出预期的业绩——板块营收占比大盘达25%，光源世家“趁热打铁”，在秋季新品发布会上推出现代家居、无主灯及智能家居三大系列新品，同时表示下一步将加大投入国内市场，重点建设以专卖店、专卖区为主的终端业态。

  不过，光源世家接下来的课题堪称转型“深水区”，随着产品线的深入研发和市场拓展，与之相对应的设计服务能力和培训体系建设亟需提上日程。

  秋季新品发布会前，光源世家经过调研发现那些门店流失的订单，大部分被有服务理念、有设计团队的品牌商家和装修公司拿走了。“新一代的消费者对照明需求愈发个性化，传统的门店线下销售方式已经滞后。”马云飞说，“如何让现有的800多家终端门店，转变成为既懂设计理念，又能熟练运用照明设计软件，具备设计服务意识的数字化门店就显得尤为重要。”

  在秋季新品发布会的重要场合，酷家乐全屋智能事业部行业运营专家何百玲作为特邀嘉宾，展现了两家公司6月达成的合作内容——光源世家将借助酷家乐Koolight智能照明解决方案，从情景互动、实时光效、施工图到算料清单环节，优化门店前端的产品灯光展示效果，以及后端的施工落地精准度，全面提升消费者的购物体验和满意度。

  光源世家与酷家乐签约图，左起，光源世家总经理马云飞，群核科技（酷家乐）资深副总裁陈卓

  查看光源世家最新的经销商赋能体系，照明设计培训已经提升为重要章节，与“大商计划”、“利润保护计划”、门店产品采购一站式解决方案等一系列措施，共同扶持和助力终端专卖店的经营。

  华东有着沿海地区领发展风气之先的特点，经销商设计理念接受度较高。光源世家先期选定了100家华东地区的标杆门店培训，以设计融合销售流程，针对性提供防炫光、照度设计等专业培训课程，帮助门店稳步提升设计和场景化营销能力。

  酷家乐照明设计方案

  在100家标杆门店的打造完成后，光源世家将逐步向全国800家门店进行酷家乐软件的导入和培训开展。最终目的在于，“通过酷家乐智能照明设计，让光源世家智能无主灯产品在市场上打开销路，做好当地门店的引流口碑，进一步撬动业绩增长。”马云飞说。

  “加速提升全案智能照明的销售服务体系能力成为行业共识。”酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽透露，作为中山照明产业带中的标杆照明企业，光源世家也已加入酷家乐旨在通过数字技术和本地服务的赋能，帮助照明企业/门店提升设计力、运营力和营销力的“酷家乐照明星火计划”。

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