专访杨达伟 | 玩转艺术美学，领尚木门焕发新魅力

小暑已至，盛夏正当时。2023年7月8-11日，万众瞩目的家居建材盛会——2023年第25届中国建博会（广州）盛大举办，业界精英云集，品牌各放异彩。今年展会上，领尚美好新未来馆，携整体橱柜、整体衣柜、卫浴、净水机、木门、新能源等系列产品与服务，惊艳亮相，玩转潮流新时尚，展现设计新风范。

展会现场，领尚木门销售副总杨达伟在接受网易记者专访时表示，领尚木门期待在探讨行业的发展趋势的同时，接触到更多的潜在客户和合作伙伴，攻坚存量市场，完善渠道拓展。

以下为采访内容——

【网易家居】：本次建博会，贵企业带来了哪些主题活动与升级新品？此次参展的目标是什么？

【杨达伟】：领尚作为中国联塑集团旗下的核心子品牌，在建材家居市场拓展具有重要的战略布局价值。近年来在家居领域市场的沉淀耕耘，获得越来越多客户的认可和选择。领尚品牌高度重视本届建博会的展出亮相，暨品牌升级后的大型首秀，今年我们在家居、家装两大核心领域带来众多明星靓品和吸睛产品，旨在为客户带来美好人居空间体验。

领尚木门在本次建博会展出产品包含了入户门、四联动玻璃门、卧室门、卫生间门等，可满足厨房、卫生间、客厅、卧室等多个空间门型定制，同时融合柜体定制，打造墙门柜统一风格的整体家居模式。

在设计上，领尚木门在本次建博会展出了油漆跟免漆两大类门，包含轻奢、清新、法式浪漫等风格木门，适应当下消费群体年轻化的装修喜好需求。

【网易家居】：家居企业是国人美好生活的引领者和护航者。作为木门企业代表，您如何理解当下消费者的居住诉求？您认为目前木门市场的主流趋势是什么？

【杨达伟】：作为木门品牌，我们需要深入了解消费者的居住诉求，以满足他们对美好生活的追求。在我们多年深耕木门市场的过程中洞察到，消费群体的年轻化反推产品的创新要年轻化，包括产品设计、营销方式、服务方式、市场渠道等要年轻化来抢占这部分刚需甚至改善住宅消费群体。我们的客户越来越关注木门产品的品质，包括材料、工艺、配件的环保及持久耐用等，消费越来越理性，不再为颜值冲动消费。在设计上，对木门的选择能够与家居整体风格相协调，同时，能够根据不同的空间需求进行定制化设计，彰显个人品味和风格。消费群体的年轻化，也衍生了对智能应用的高涨需求，主打的就是便利、轻松居家生活，追求生活的品质，木门的智能化也在他们心中排位越来越高，如远程控制、自动感应等功能。

而对于目前木门市场的主流趋势，我认为有以下几点：越来越注重使用环保材料，如无漆木门、生态门等。增加科技功能，如智能门锁、个性化外观设计等。在服务上，提供售前售中售后的全流程定制化服务等。网络渠道成为他们购买决策的关键环节。

领尚木门作为行业领域专业品牌，我们需要密切关注消费者的居住诉求和市场的变化，为客户提供更好的产品和服务，同时也需要与时俱进，把握市场趋势，以实现企业的可持续发展。

【网易家居】：本次建博会的主题是“建装理想家服务新格局”，在看您看来木门行业当前有哪些值得关注的“新格局”？

【杨达伟】：在当前的市场环境下，大家都在抢占存量市场，提质增效成为热点。对于领尚木门而言，我们也需要练内功、强抓手、抢市场、赢口碑，打好这场周期战。

首先加快数字化转型，智能化生产，提质增效。采用优质环保木材、创新工艺、实现木门无醛供应。深耕渠道拓展，加强工程、零售渠道、装企等渠道开发和维护，提高线上获客能力，为终端赋能，也多尝试开发异业联动，可与与家具、地板、瓷砖等品牌联盟，共同推出整体家居设计服务，满足消费者的全方位需求。

【网易家居】：行业竞争愈发激烈，品牌差异化显得尤为重要。针对新的消费特点和消费潮流，贵企业如何与消费者实现同频共振？接下来还将采取哪些有针对性的品牌价值升级策略？

【杨达伟】：在竞争激烈的木门市场中，要与消费者实现同频共振，一方面，我们要密切关注消费者的居住诉求和消费潮流，及时、灵活调整产品和服务策略。另一方面，继续强化品牌差异化，避免同质化。更重要的一点是，通过多种渠道和营销方式拓展客源。

为此，我们也不断优化自身优势，充分借助联塑集团的平台实力和资源协同发展优势，在木门领域继续做精做专做强，练实产品品控和交付服务能力，夯实渠道基础，增量与存量市场两手抓。

【网易家居】：渠道多元化是当下企业的重要课题，全域渠道的精细化布局是企业进化的方向。未来贵企业在渠道上如何布局？将采取哪些举措，进一步打开终端市场？

【杨达伟】：首先，我们将建立多元化的渠道，如与房地产企业合作、与装修公司合作等，通过多种途径提高产品的知名度和销售量。其次，我们将加强对各个渠道的管理和整合，确保渠道之间的协调和统一，提高渠道的效率和效益。当然，消费群体的年轻化，个性化需求我们也不可忽略，加强定制服务。

【网易家居】：2023年是经济提振的一年，也是家居行业复苏向春的重要转折点。您如何看待2023年乃至未来更长时间定制家居行业的发展？

【杨达伟】：随着人们对家居品质和舒适度的要求不断提高，木门作为家居的重要组成部分，其市场规模将持续扩大。随着消费行为和习惯的年轻化，木门行业将更加注重智能化和环保方面的投入。而在市场的竞争家居，洗牌加速的背景下，木门企业需要加强自身基本功和品牌力输出，筑强渠道渗透力，提升市场竞争力。

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