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索菲亚岩板瓷砖助力传统陶瓷经销商转型整装渠道

来源：家居生活馆时间：2023-12-22 16:47

截止到12月20日，索菲亚岩板瓷砖柳州代理商已经与6家整装公司达成合作协议，这是索菲亚岩板瓷砖自今年下半年启动帮助传统陶瓷转型整装渠道的一个缩影。从秋季佛山陶博会索菲亚岩板瓷砖品牌升级亮相以来，近两个月一直在消化展会期间接洽的客户，随着新产品的入库和渠道赋能细化，进一步加快了市场步伐。

当前的的家装市场消费趋势是一站式服务，装修用户不再东奔西跑去采购单品，而是直接找拎包入住型装修公司或全屋定制品牌，从设计到选品到交付的一揽子解决装修问题，一站式解决方案的需求日趋旺盛，用户变化导致传统经销商难以抢到用户，获客成本极速攀升。其次，传统陶瓷代理商的运营模式盈利能力急剧下降，运营成本居高不下，已经难以为继，市场倒逼传统经销商转型，转型压力迫在眉睫。从贝壳研究院发布的《贝壳家装消费者调查报告》（2023年三季度报告）中显示，接近一半的用户在家庭装修时选择半包或全包，而根据相关预测，在未来这种趋势还将增加。这份报告透露一个重要信息：家装渠道正在成为装修用户的最大流量入口，作为整装环节其中一环或一类材料的陶瓷产品，将很难吸引到用户。

那传统陶瓷经销商该怎么办？转型方向在哪？

索菲亚岩板瓷砖认为：“模式+产品”才是转型的关键。从2022年开始研究传统经销商转型的模式创新，经过不断的测试、推演和深研市场数据，再结合陶瓷行业的特点，形成了一整套经销商转型整装渠道的模式。在产品上，根据目前经销商与整装渠道合作的痛点和弊端，开发完全适合整装渠道的产品，既能保证利润，又有市场竞争力。横向对比有自身优势，纵向对比更有品质优势。在模式，解决传统经销商转型整装渠道的无品牌、无支持、无赋能局面，与经销商一同解决遇到的转型困难，从人员架构、定价系统、套餐种类等深度参与，共同伴随经销商转型升级。从秋季陶博会和刚刚结束的广州设计周中接洽的意向客户反馈来看，索菲亚岩板瓷砖的创新模式让广大客商更新了认知，看到了未来，更看到了财富商机。柳州代理商之所以能快速与整装公司签订合作，以整装渠道为转型方向，这是索菲亚岩板瓷砖的产品和模式起到了关键作用，助推市场布局速度。