从上市十三周年“蜕变” 看万和电气(002543)长期投资价值

  2024年1月28日，是厨卫电器行业龙头企业万和电气（002543）上市十三周年。上市十三载，万和始终秉持成就客户、奋斗为本、共创共赢的核心价值观，持续深化变革，坚持创新引领，一步一个脚印保持稳健向前。

  不忘初心，方得始终。凭借强硬的产品技术创新实力与品牌匠心精神，万和电气连续19年占领国内燃气热水器综合市场占有率Top1，并连续多年上榜“广东企业500强”。“万和”品牌价值也再创新高，新产品新技术层出不穷……万和发展的每一个脚印，都与市场发展同频共振，带动厨卫行业高质量发展。

  深耕市场与渠道，带动厨卫行业韧性复苏

  2011年1月28日，对于所有的万和人来说，都是一个值得纪念的日子，这一天，万和电气（股票代码：002543）登陆深圳中小企业板，开启了上市征程。

  上市，仅仅只是万和前进的一个起点，十三年间，万和电气营收、利润均增长超过一倍，根据最新财报显示，万和电气营收从2011年的26.29亿元增长到2022年的66.28亿元，归母净利润从2011年的2.04亿元增长到2022年的5.50亿元。

  在资本市场的优异表现，令万和具备足够的市场扩张和风险抵御能力。在营销和渠道建设上，万和电气以“线上+线下”的叠加策略为主轴，一方面积极拓展京东专卖店、天猫优品店等第三方线上线下融合渠道；另一方面加强对自主官方线上渠道的运营能力，充分利用私域流量进行社群运营，创建新零售合伙人模式。

  在线下渠道覆盖方面，截至目前，万和渠道资源分布在全国32个省、市、自治区，覆盖全国 330 多个地级市和2,000 个县级地区，已经实现了一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过 98%，三级到六级市场覆盖率明显增长。

  2023年前三季度，万和电气实现归母净利润5.59亿元，同比增长2.68%。按单季度数据看，第三季度营业总收入13.43亿元，同比上升7.73%，第三季度归母净利润1.46亿元，同比上升20.06%。万和电气的逆势增长，从侧面体现出整体厨卫市场的复苏韧性。可以说，以万和为代表的厨卫企业增速领跑了厨电大盘。

  坚持技术创新，持续引领行业前行

  纵观万和电气上市的十三年发展历程，技术创新是万和规模持续壮大的核心。

  自成立以来，万和便不断加码在创新技术研发上的投入，创造了多项技术的国内和国际领先水平。2023年，万和联合中国航天空气动力技术研究院合力建设空气动力联合研究中心，实现航天领先技术的应用转化。三十多年的技术沉淀赋予万和强大的创新能力。现如今，万和在厨卫电器领域拥有60多项行业先进技术，100多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家和行业标准的起草和修订，拥有3100多项专利，万和电气的发展，也代表中国燃气具技术前行方向。

  在单品上，万和持续推进燃气具领域的高质高效革命，打造燃气热水器、燃气灶具、燃气采暖炉、燃气烤炉等行业最低碳节能、舒适健康产品，成为市场份额与用户心智绝对领先品牌。此外，万和也持续深研氢能源的技术演化和商业应用，承担国家专项，引领行业制定标准，做好培育应用示范。2023年，万和超一级能效MLV3荣膺“中国家用电器创新成果年度产品创新奖”，项目组最新研发技术“一级能效燃气热水器全局降噪控噪技术的研究及应用”与“暖浴双供的燃气热水器及其快速升温技术的研发”也双双获得国际先进成果鉴定。2023年，万和电气还首次开展首届科技月活动，通过论坛形式培育科技人才、尊重与表彰科技人才，造就科技明星，推动行业技术进步

  全屋智能时代的到来，万和电气在做大做强单品的同时，遵循“单品-套系-场景-生态”发展阶段，不断拓展厨房、卫浴两大空间，成为由单一产品驱动升级为场景解决方案的品牌商。

  品牌焕新，与年轻人共振同频

  新时代背景下，收入的跃升改变了人们的消费阶层和价值观，年轻群体引领新的消费趋势。 在消费4.0时代的背景下，随着中国人均可支配收入的提升和年轻人群新消费的引领，消费者纷纷转入相对开放的细分群体，年轻人需要新型体验性的消费，这就需要创新消费形态，面向年轻群体做好品牌链接。

  在公司三十周年庆典上，万和电气发布了厨卫行业首位数字代言人YONA，进一步为营销场景、直播场景、生活场景赋能；通过牵手酷狗举办美食之都顺德的soulpop音乐节，万和加深了与Z时代消费群体的互动；邀请乒乓球世界冠军孙颖莎作为代言人，有利于万和搭建与粉丝及年轻人的沟通桥梁，实现粉丝流量的激活与转化；通过与腾讯合作《战至巅峰2》抢占电竞亚运高地，则有利于万和在线上进一步实现品牌年轻化……

  2024年元旦，万和电气还以独家冠名方式，赞助了顺德容桂环岛马拉松赛。从线上综艺到线下活动，万和正通过更容易被年轻人接受的形式出现在大众视野。

  布局海外制造基地，推动全球化进程

  海外市场是万和业绩持续增长的稳定器，也是万和业绩持续增长的重要助力，占到了万和整体销售收入的接近四成，万和产品海外市场本土化是万和近年来的工作重心。

  万和电气从2005年开始走向海外市场，2017年真正在海外开启自主品牌运营。2023年4月，万和电气（泰国）有限公司正式在泰国东部经济走廊洛加纳宝云工业园奠基，该制造基地主要设计生产燃气烤炉产品和厨电产品，设计产能为燃气烤炉90万台每年。这是万和第一个落地海外的制造基地，掀开了万和发展历程的全新一页；今年1月份，万和的出海布局在埃及落下了第二子，官方公告显示，埃及基地总投资不超过1200万美元，占地面积26000平方米，建筑面积约14600平方米，可为当地提供300个工作岗位，设计年产能为200万套热水器零部件以及50万台热水器整机，产品将销往全球市场，重点辐射欧洲和非洲市场。

  两个海外制造基地的建设，将有利于万和更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局，有利于进一步满足万和海外业务拓展的需求，为继续深耕国际市场创造更有利的条件，同时也是万和审核实践全球化战略的一大步。

  立足市场，深耕技术，匠心致远。上市十三年，万和在创新技术研发、品牌年轻化、全球化布局等多方面均有持续飞跃式提升。而立之年刚过，踏上全新征程的万和电气正昂首阔步，大步向前。着眼未来，万和将聚焦燃气具领域的高质高效革命，打造燃气热水器、燃气灶具、燃气采暖炉、燃气烤炉等行业最低碳节能、舒适健康产品，同时坚定培育新能源热水产业，持续深研氢能源的技术演化和商业应用，不断拓展厨房、卫浴两大空间，成为由单一产品驱动升级为场景生态解决方案的品牌商，立志成为低碳绿色的“全球燃气具领导品牌”。

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