百家之道|米兰之窗马俊清：好门窗彰显生活品质 以创新驱动行业迭代升级

门窗作为建筑外围护结构重要组成部分，是推动居住空间环境舒适度大幅提升的重要变革力量之一。随着科技的发展和消费者对生活品质的追求，门窗行业亟需在高质量发展阶段构建新的发展模式。

作为中国门窗行业的优秀品牌，米兰之窗自1999年创立至今，在20多年的时间里，从产品出口到国内精耕，从向外引进到自主研发，折射出整个行业从生产端到消费端的基本发展趋势。

左：米兰之窗集团董事长马俊清右：搜狐焦点家居主编刘耀儒

搜狐焦点家居《百家之道》本期对话米兰之窗集团董事长马俊清，解读行业领军企业的成长路径，以此对中国门窗品牌建设进行深入思考，共同探索门窗产业如何持续升级、突破与适应存量时代的生存竞争法则，跃进新质生产力时代。

PART/ 01

以门窗创新驱动建筑节能

中国建筑领域的能源消费和排放是全社会能源消耗和排放的重要组成部分，也是节能减排和能源改革的重点领域。

目前，建筑能耗约占全国总能耗的30%，这表明建筑行业是中国能源消耗的主要领域之一。门窗作为建筑外围护结构的重要组成部分，对室内热量的流失和整体能源消耗有着直接影响。

在门窗行业深耕30余年的马俊清深刻认识到门窗节能对于降低建筑整体能耗的重要性。他始终致力于推动门窗行业的创新与发展，积极引入先进的门窗技术，以显著提升建筑的节能效果。他坚信，通过不断提升门窗的节能性能，可以有效推动低碳环保进程，为国家的双碳战略贡献力量。

PART/ 02

积极发展新质生产力

智能制造推动品质交付

2024年初，新质生产力作为战略性概念被正式纳入中央文件，标志着其成为推动现代制造业高质量发展的核心要求和关键着力点。

随着中国门窗标准规范的发布，以及消费者对室内居住环境的日益关注和对门窗产品认知的提升，门窗行业的创新能力和产品水平正逐步与国际接轨。行业整体正积极提高新质生产力，特别体现在创新驱动和制造手段的迅猛发展上。

尤其是在进入存量主导的时代后，企业面临了新的挑战：门窗市场需求的不断迭代带来了许多新的问题。

如何满足这些需求，新质生产力在门窗交付环节中的体现与作用成为关键。

对此，马俊清进行了深入思考。他指出，“在存量时代，门窗行业的未来市场将主要集中于居民门窗的更换服务。

与过去专注于工程门窗不同的是，现在每户家庭的窗户存在较大的差异性，这对企业的交付能力、服务能力以及制造端的生产能力提出了新的考验”。他强调，适应这一市场转变，将是行业企业面临的重要任务。

面对这些挑战，如何能够实现相对意义上的完美交付，让好的产品真正应用到千家万户？米兰之窗的答案就是：柔性生产，智能制造。

米兰之窗在门窗智能制造领域一直走在行业前列。早在2014年便整合国际资源，引进欧洲最先进的智能制造生产线，建立了系统门窗的智能制造基地。凭借在生产流程设计和系统门窗制造方面的丰富经验，米兰之窗于2015年推出了中国首条工业4.0系统铝包木窗智能化生产线。2021年，米兰之窗再次取得突破，成功启动了首条系统铝合金窗工业4.0智能化生产线，进一步推动了门窗行业的智能制造变革，引领行业迈入新的智能制造时代。

米兰之窗积极推动产业转型，通过智能制造创造新价值，为客户提供更优质的系统门窗产品和服务。

从实践成果来看，借助智能制造技术，达到柔性生产的目的，显著提高了产品精度，优化了生产效率，并在降本增效的基础上实现了更高的“质价比”。这些努力缩短了交付时间，大幅提升了用户的满意度。

PART/ 03

门窗行业的未来：

朝着品牌化、规模化、高端化发展

在行业未来的发展中，系统门窗已经成为不容忽视的核心议题。

马俊清指出，系统门窗的概念不仅仅是对传统门窗的延续，而是一种全新的创新思维和技术实践，旨在精准满足现代建筑对高性能和多功能门窗的需求。

他特别强调，系统门窗的核心价值在于研发和创新，而非简单的材料叠加。这意味着，系统门窗的设计需要突破传统结构的限制，基于不同建筑环境和使用需求，提供定制化的解决方案。

马俊清坚信，系统门窗代表着门窗行业的未来发展方向，通过技术创新和品质提升，门窗企业不仅能够推动自身的转型升级，还能引领整个行业走向高质量、可持续发展的道路，为全球建筑节能和人居环境优化做出更大的贡献。

如今，系统门窗行业尚未出现绝对头部的品牌。而存量时代下，门窗市场空间正进一步释放中，未来马太效应会否进一步凸显，又将呈现怎样的市场竞争格局？

“目前，市场集中度依然较为分散。然而，经过十年的发展，系统门窗行业在全国已经初步形成了一定的品牌阵营。”马俊清表示，“未来，门窗行业将逐渐向品牌化和规模化方向迈进，品牌集中度也将不断提高。”

他进一步指出，门窗行业不同于家电行业，其重服务的属性对企业提出了更高的要求，包括技术门槛、生产交付能力以及后期的安装服务等各个环节的专业水平。

因此，从行业格局来看，未来可能会形成以全国性品牌为主导、地方性品牌分布其间的市场结构，以满足短距离、高效的地方性服务需求。

同时，也会涌现出一些具有独特创新能力的小而美企业，这些企业专注于服务特定的细分市场，能够在竞争激烈的环境中占据一席之地。

就规模而言，基于门窗行业庞大的市场容量和较高的客单值，未来有望诞生大体量的百亿级企业，进一步推动行业的成熟和发展。

除了对行业格局的宏观思考，马俊清还深入分析了门窗各类材质的未来发展趋势。

他指出，无论是铝包木窗、铝合金窗还是塑钢窗，随着科技进步和不断创新，每种材质的门窗都有其独特的市场发展空间。

特别值得关注的是，随着高品质住宅的普及，尤其是在超低能耗住宅和科技住宅领域，铝包木门窗展现出了其强劲的发展势头。由于铝包木门窗具有优良的保温隔热、隔声等优越的性能和极高颜值，较低的导热系数、更高的强度等卓越性能，已经成为高端建筑的首选。米兰之窗，作为高端路线品牌，正是以铝包木门窗为核心产品。

在欧美发达国家，铝包木门窗的市场占有率已达到30%左右。而在中国，受到价格和市场认知的制约，其占有率依然较低。

然而，马俊清预见，随着我国建筑节能要求的不断提高，以及人们生活水平的提升和对居住环境要求的升级，铝包木门窗的市场占有率有望实现显著增长。

马俊清进一步指出，未来市场的竞争将取决于用户的选择。他强调，持续培养用户认知和回归用户体验至关重要。对于米兰之窗而言，真正的关注点在于如何让优质门窗走进千家万户。在这一过程中，必须传播一个核心理念：优质门窗象征着高品质生活。

他最后强调道：“我们的目标是让更多人了解并选择优质的门窗，让生活因好门窗的选择而更美好。”

PART/ 04

“米兰之窗‘七恒家居空间’：

智能化与安全性的全面升级”

“用时尚门窗守护千家万户的品质生活”是米兰之窗的企业使命。面对2024年消费市场的不断升级，米兰之窗发布了备受瞩目的“七恒家居空间”。

“七恒”是在“五恒”家居空间的基础上进行了全面升级。在恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁的基础上，新增了恒安和恒智，实现了全屋系统门窗技术解决方案的整体提升。

马俊清指出，五恒构建了健康舒适的居住环境，而安全性则是美好人居的核心要素。门窗不仅是实现五恒的基本保障，还在防盗、防爆、防坠落和抗风压等方面提供了关键的安全保障。因此，米兰之窗通过引入“恒安”和“恒智”，结合智能化技术，为高性能门窗赋能，使居住空间更加智能和信息化。

这一创新不仅满足了用户对智能化生活的高品质要求，还有效降低了能源消耗，推动了门窗行业向更高水平的发展。

七恒家居空间真正进入市场之后，在消费者中的反馈如何？

马俊清分享道，在目前的装修过程中，消费者的关注点已从单纯满足居室的基本功能，转向追求整体的美好生活体验。实现这一目标的核心在于完善的网络系统以及更健康、舒适的室内环境。应运而生的“七恒家居空间”概念，因其对美好生活的全面诠释而广受市场热捧。

门窗产品的属性常常使其在市场中显得较为抽象，与直观性更强的家具产品相比，门窗作为建筑的一部分，其传递情绪较为隐匿。对此，马俊清提出，米兰之窗在提升门窗认知度方面采取了多项措施。

首先，米兰之窗的品牌定位自始至终致力于打造时尚门窗。以品牌名称“米兰”对接时尚之都米兰的影响力，进一步强化了其时尚定位。在产品设计上，米兰之窗致力于将冷冰冰的门窗产品，通过时尚设计赋予其温度和情感，打造感知度高的艺术品。

例如，MILUX奢彩系列门窗，凭借多款流行色和精美设计，实现了性能与外观的完美结合，深受年轻消费者喜爱。

此外，米兰之窗领先行业的做法是打造沉浸式情景体验空间，改变了传统门窗实体店的单一陈列模式。通过邀请设计师大高啓二联合打造门窗体验店，并运用VMD+五感设计，为用户提供丰富的感官体验，让消费者在购买门窗的过程中，能够全面了解产品性能、外观及选择方法。

米兰之窗通过高性能、高品质、高颜值的新时代门窗产品，以及创新的设计与体验策略，成功将优质门窗产品带到消费者面前，提升了门窗产品的市场认知度。

搜狐焦点家居总经理郑海云与米兰之窗集团董事长马俊清合影

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