设计竞争力，志邦、美克、我乐、好莱客们都在下一盘大棋

  盯准设计方向，向设计师渠道、产品设计、设计能力三条赛道要竞争优势，要产能，已成为众多家居企业努力的方向。

  不仅是工厂在努力，提升设计竞争力；经销商也在想办法向设计要业绩，部分销售人员同样力图补上设计短板，通过设计能力的增强，获得更高的顾客签单率。

  据大材研究的观察，对设计竞争力非常关注的公司，集中在定制家居、中高端家居品牌、建筑陶瓷、大家居产业、装修等行业。

  尤其是部分上市公司，在年度报告里明确展示了设计竞争力打造方面的成果，并列出了未来的计划清单。

  美克家居：设计工具+国家级工业设计中心+设计顾问

  2020财报里，美克家居主要在两个板块提到了设计竞争力，一是核心竞争力分析部分，重点展示了设计优势，在以往的财报里也有提及。

  据大材研究的梳理，其中一些关键成果包括：

  1）通过多样化产品及风格组合，利用美克自主研发的魔盒、iMarkor，结合酷家乐等外部专业设计软件，实现一站式全案置家解决方案。

  2）美克家居设计中心被评为国家级工业设计中心，2020年获得外观专利3223件。

  3）依托通过门店设计顾问直播、头部主播合作电商直播、 IP 营销、短视频内容投放，多渠道引流至线上平台及线下门店。

  二是在调整渠道模式板块提到了设计师营销，2021年重点是几点布局：

  1、已开店城市及新城里，布局美克美家设计工作室，进行门店加密和下沉，即产品链从家具延伸至前端的软装设计与搭配服务全案，向大店引流。2021 年计划打造 MHF 店面及设计工作室 100 家左右。

  2、以类直营设计工作室业务为契机，搭建设计师平台，招募全国优秀设计师入驻，探索多种形式设计师合作模式，扩大流量入口。

  志邦家居：人才+工具+内容+推广

  在设计竞争力上，志邦家居近年投入力度加大。

  据2020年报告，为打造终端设计竞争力，赋能终端一线的设计师，志邦家居持续运营设计师平台“志邦设计谷”，打造专属志邦设计团队互动交流平台。

  据报告，设计谷在职设计师已增长到近 7000 人，具有证书认证 5000 人以上。

  具体落地来讲，大概包括四点：设计人才、工具、内容、推广。

  人才：核心是培训、奖励、考核、认证、赋能。

  1）设计师人才梯队和设计培训体系建设，持续开发设计能力提升课程，加强对设计人才的储备，输送到营销和终端，并进行长期跟进和培养，不断提升设计师设计能力。

  2）完善平台运营机制和制定平台奖励机制。

  3）设计师资质认证持证上岗。

  4）赋能加盟商快速培养专业设计团队，提升设计师能力。

  工具：上线3.0 版全屋设计软件“云设计软件”，将公司不同风格产品的标准结构、产品模块全线导入；并在全国多城市同步推广应用。

  据说，云设计软件的全面推广应用，不仅提高了终端设计效率，降低了遗留单差错率，实现“一键下单”的同时，还打通了设计到安装的全流程，很大程度提升客户满意度。

  内容：一方面整合家居生活研究院梳理设计章法，开发产品标准应用场景，进行培训和推广。

  另一方面不断丰富案例库，给终端设计师提供更多的新生代生活提案的参考，实现设计案例资源共享，提升设计效率。

  推广：进一步加大升级软件在全国的推广力度，力求升级软件在全国范围内进行全覆盖；在全国升级软件推广的过程中，加大产品标准应用推广。

  好莱客：设计俱乐部+一年两季新品

  财报里体现了两个方向，一是俱乐部，二是产品的设计创新。

  联合网易家居组局，打造以原态为内核的设计组织「原态设计俱乐部」。

  在产品设计上创新，一年两季新品发布，上半年发布布四个潮流引领系列，具体包括：

  灵感来源自美国艺术家基斯哈林的绘画手法（H18系列）、国潮元素融合宫廷色系（东方雀翎系列）、高饱和度撞色搭配（理想城系列）、跨界联合开发产品（诺斯系列/Keep 联名产品）。

  下半年发布四个生活主题系列，包括时尚摩卡、戈雅、摩登光影、都市映像。

  我乐家居：原创产品设计

  重点强调原创设计研发，延续我乐-海蒂诗杯全国设计大赛、明星联名、大师联名等无界合作。

  2020年继续坚持为原创设计申请著作权、外观设计专利后再推向市场，报告期内公司新增专利 42 项、新增产品著作权 23 项、新获商标权14项。

  在经营计划部分，大材研究发现，我乐表示将持续推出原创产品系列，丰富品类，形成全屋+厨柜+护墙+配套家居+软装商品的产品矩阵，并提供一站式解决方案。

  产品本身的设计竞争力到了一定高度，并形成了广泛的市场口碑，它本身就是最大的话题焦点与流量中心，我乐聚焦产品设计的做法，既是一场持久战，也是后劲十足的大招。

  大材研究邓超明认为，买家的需求在变化，要求在不断提高，成交逻辑也在发生变化。以前重点是讲产品，比较功能和价格；现在除了这些，最好可以提供家居搭配的效果，输出一套基于客户房子的设计方案。

  而且对于部分中高端品牌来讲，设计师渠道的重要性依然不容小视。

  调查中发现，部分经销商凭借设计师资源的规模扩大+价值深挖，依然源源不断地贡献相当可观的业绩，还能实现一定的利润。

  从长期来看，无论是工厂，还是渠道环节，设计竞争将全面上演，主要集中在三点上：

  一是产品本身的颜值与设计品质，影响到产品的竞争优势；二是设计师渠道的价值挖掘；三是终端人员的设计输出能力。

  （来源：大材研究）

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