张彩虹：关注变革 躬身入局 未来可期

11月14日-16日，由中国建筑材料流通协会主办、家居建材市场专委会执行、巧夺天工红木家具承办的“提质增效 稳商蝶变”第20届中国建材家居市场年会”在山东济南举办。

中国建筑材料流通协会副会长兼家居市场专委会主席张彩虹作为本次年会的总策划表示：“相比去年，今年的行业形势出现了很多可喜的变化，家居企业和卖场通过在营销方面的不断创新实现了客流增长；经销商通过场景创新、体验提升实现了客单值翻倍，并且带动了其他商户的店态升级；整装体验店通过供应链优化稳定住了利润。”

对于企业应对当前形势的策略，她给出了明确的建议：“我觉得就目前的行业形势，企业应从几个方面去思考：一是回归商业本质，以用户为中心，精准定位，精细化运营，存量竞争时代，是时候重视定位问题了；二是一定要重视提升线上引流的能力，这是卖场可实现的提升方向；三是卖场要充分发挥展现场景化和体验感的优势，这是卖场独有的优势，要把它发挥到最大；四是夯实实体卖场在品质和服务保障、信任背书上的优势，这是实体卖场最能发挥效能的地方；五是降本增效，为消费者提供品质优、价格低的好产品；六是探索商业模式的升级，让卖场和商户成为真正的命运共同体，更好的协同发展。

最后她表示：“本次年会除了呈现更多企业创新案例外，也发布了多项调研报告，这些报告真实呈现了行业增长的因素和变革的方向。”她希望年会通过这些以数据为支撑的分析、企业成功创新的案例呈现，让行业企业在这些丰富资讯的引领和佐证下，信心更加坚定，方向更加明确。另外，跳出原有的思维，多出来走一走，比如参加我们这样的行业年会。信心有了，就会有更多的思路和方法，把未来的路走得更好。

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