立足风口携手共赢，铸就百年民族品牌——美饰美家董事长陈俊林先生访谈纪实

  导语： 始创于1998年的成都美饰美家布业有限公司，现已成长为年产值过亿的企业。作为一家拥有20余年零售经验的窗帘企业，在2019年厚积薄发，正式启动品牌计划，并于2020年开启全国招商，启动之初即一鸣惊人，迅速在全国与200余家软装门店签约成功，战略上已完成了云、贵、川、陕、渝、豫的初期布局。

  记者：美饰美家作为窗帘行业的老兵，为何要在2019年毅然决然的启动了品牌计划？陈总是看到了行业的什么机会吗？

  董事长陈俊林：美饰美家做为窗帘行业的先行者，这20余年的发展，其实已经把窗帘的整个生态链走完整了。我们自己有经营过门店，门店月销量峰值达千万，我们后来也转型多模式经营，把上游也运营起来。我们的经销商客户其实已经遍布全国。作为成品窗帘输出的企业，能够做成零售端、企业端都有口皆碑的成绩，已经很不容易了。但是，我又是一个爱折腾的人。我认为美饰美家这个品牌不能仅仅满足于这个成绩。而且就市场的发展规律来看，一家企业如果安于现状停滞不前，必然会被淘汰。

  现在的市场需要的是什么？不是零售端有口皆碑，也不是行业圈子众所周知。而是消费者的关注点。市场需要消费者周知的品牌。而目前窗帘行业，恰恰缺少的正是消费者品牌。所以我们高管团队在2019年做了一个企业复盘，从市场趋势、企业架构、产品研发到团队成熟度等多方研讨，我们认为，时机成熟了。所以，我们在2020年正式开启了对外品牌输出。美饰美家要做一个消费者认可的窗帘品牌。

  记者：陈总果然是在危机中寻找机会的人，您是有什么计划吗？给我们分享下吧！

  董事长陈俊林：美饰美家已经达到了原有路线的预期目标，那么需要一个新的目标去实现。年产值过亿的企业太多，但是很多企业的巅峰也停留于此。美饰美家长远计划的不仅仅是一个产值目标，而是能够成为民族成品布艺的杰出品牌。那么需要的不只是一家公司的单打独斗，而是需要更多志同道合的优秀人士共同参与进来。美饰美家现在积累了20余年的零售经验，是可以分享给更多愿意同行的家人们。选择与美饰美家同行，必然众人拾柴火焰高。众心所向，目标可达！我们愿意高效的完成对加盟门店的全方位帮扶。从门店的最初选址到设计装修、到当地市场开发销售，这些都是我们擅长的，我们愿意与门店合力，快速在当地市场立足下来。有些从未从事过窗帘行业者，也能通过总部帮扶、终端赋能经营好一家门店。美饰美家的零售基因，相信一定可以让门店有突飞猛进的变化。

  记者：美饰美家品牌得到众多加盟者的认可，除了可复制的20余年零售经验，还有其他因素吗？

  董事长陈俊林：美饰美家的产品也是吸引众多加盟的关键因素。一是产品质量，二是潮流设计，相辅相成。美饰美家是国内早期启动垂工艺技术的企业之一，多年的技术累计，已经在垂工艺技术方面取得不菲的成绩。我们也早已大力研发全自动生产流水线，率先建立了无尘车间，要让每一幅产品的质量都经得住市场的检验，必须狠抓内部运营管理，提高产品品质。所以说，最终成品形容就是“横看成线，竖看垂直于地”，达到这效果说起来简单，实际能做到的屈指可数。另外还要让窗帘能数年不变形，不褪色，经久耐用。

  当然产品质量只是满足了消费者的实用需求，美饰美家还拥有紧随潮流的设计师团队，从创新、研发、设计的每一款产品，都通过了设计团队的反复琢磨，即要及时预判市场潮流方向，更要满足消费者家中的美观体验。

  记者：2020年的疫情突发，各行各业都迎来不同程度的寒冬，美饰美家有没有什么新的做法呢？

  董事长陈俊林：其实我们启动全国品牌计划，一方面是公司在19年就制定好的计划，另一方面社会消费行为的变化其实也是契机。疫情带来的影响最直观的体现是消费者在消费上更加理智，更追求品质、服务、品牌。疫情也让更多人的关注点注重到家庭，注重到家的装饰。双重影响下，既可以让家更加舒适美观，同时好品质又有合理的价格，消费者更愿意选择什么样的窗帘？我相信美饰美家的窗帘被选中的机会非常大，毕竟我们优势也是非常明显。这是从消费市场层面所反映出来让我们坚定启动信心的，那么另一方面就是窗帘这个行业需要我们每个企业都要用发展的脚步来应对困难。传统的窗帘店运营模式行业每个人都很清楚，特别是疫情后时代，消费者对品质的转变，传统窗帘店必然继续陷入价格战的怪圈，并且比之前利润更难得到提升。所以他们也迫切需要跳出这个怪圈，那么选择品牌是他们的必然选择。有20余年零售经验的美饰美家更显得得天独厚了。并且我们更注重的是运营帮扶，也有足够的经验帮助选择我们的门店正常运营起来，所以我们面对疫情所带来的的影响，也选择启动全国品牌计划。

  记者：对美饰美家的未来有什么期许？

  董事长陈俊林：美饰美家这个品牌目前23年了，按照年龄算正是一个人最青春飞扬的年纪。希望在各位合作者的一起携手努力中，第一个目标就是把美饰美家塑造成为民族成品布艺杰出品牌，把中国民族设计之美传递到全世界，让全世界见到中国民族设计之美。同时也有个期许，也是毕生努力为之奋斗的目标，和诸位认可美饰美家的同仁一起将美饰美家打造为成品布艺百年品牌。

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