三点四因!欧塞堡门窗“销量”之秘
主要阐述欧塞堡近两年业绩倍增的主要原因。
三点其一:欧塞堡门窗的长期战略发展眼光,永远都是登高望远,犹如棋局一般,思想都是走在市场的前端,包括品牌市场的定位,提早布局新的行业市场等的。三点其二:抓住恰当的实际进行企业职业化的改革,包括加盟店以及直营店的企业化进程,以提升整体的品牌素质。三点其三:企业管理人员的导向思维能力,一定要强调除品牌与消费者之间的协调性和目标性。
取得企业对市场变化提前判断的具体表现为四因.
交付因素:
交付因素包含很多,对产能和产品质量都有极高的要求。业绩的高速增长,需要的是持续性的产品供应,也同样表示需要更强大的产能来支持。欧塞堡门窗提前预见增长极点,扩产3倍的生产基地在广汉门窗产业园区正式投产,拔地而起,就只是拿制造规模而言,欧塞堡门窗以及形成了超一线门窗品牌的生产基地面积、传统门窗和智能门窗年产量超过50万平方米的大型智能门窗工厂。
产品因素:
门窗之间的需求其实差别很大,要打开全国的需求市场,满足消费者的多元化需求是要点。气候差异明显,产品线如果过于单一,肯定会成为消费者选购门窗的一个绊脚石,更加无法提供优质的个性化定制服务,购买也无从谈起。对于目前稳定的坚持门窗行业来说,拥有丰富的产品品类是很重要的,是一个经销商能够拿出来说的点,消费者在选购的时候认因为价位问题,则可以推荐低价位的,也可以推荐高价位的。对隔音的需求,对防水的需求,对保温隔热的需求,对生活便利智能化的需求都是一个值得拿出来销售的优势点。
渠道因素:
目前欧塞堡的营销渠道体系已经非常完善,欧塞堡门窗包含多种评论机制,对经销商展开多角度的考核评定,包括经营评价、店面评价、服务能力评价等,以此促进体系的优胜劣汰,使体系内的团队始终保持旺盛的生命力。
长期以来的结构化调整吸引了更多的优质经销商团队的加入,到现在为止,欧塞堡门窗的经销商总数量已翻5倍,覆盖了西南、西北、华中等区域的众多大型城市。
形象因素:
家装建材行业和家具行业的不同点在于,品牌效应不是特别的大,现在门窗行业还处在一个百花争鸣的阶段,消费者在选购的时候都不会了解到所谓的大品牌包括哪些,所以对于门店形象的升级是十分重要的,提高门窗店面的辨识度,增加消费者的进店率。
除了线下以外,线上的形象也十分重要,当了解到有这个门窗品牌只有,线上的形象营销才会凸显出来。
整体来看,在目前门窗行业充满挑战的市场行情下,欧塞堡门窗依旧执行“销量”运行模式,并取得了快速发展行情,成为了行业中的一个标杆,原因在于真正的服务与经销商,服务于消费者,把品牌的管理体系研究透彻,市场的变化,行情的变化,不断提高产品智造、交付、服务能力,才是一个品牌成功的途经。
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