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专访奥华优秀经销商张小坤：顶墙一体化升级迫在眉睫

来源：家居生活馆时间：2022-01-13 00:45

　　自成立发展至今的23年中，作为行业头部品牌的奥华，始终坚持为客户提供高效的顶墙地柜整装解决方案，优秀的品牌口碑、过硬的品牌实力以及专业的服务，在业主和设计师中间获得了极高赞誉，尤其得到了国内各地经销商们的高度认可。PChouse太平洋家居网记者就此采访了奥华山西晋中店总经理张小坤先生，一起来悉听他对顶墙行业发展前景的预测以及他和奥华之间的不解之缘。

　　【问】请张总简单聊聊您的创业经历，以及和奥华品牌结缘的故事吧。

　　【张小坤】最早是我父亲在做建材，而后我跟随我父亲一起从山东到山西，最早时候主要经营是PVC，然后到2010年的时候经历了市场改造，我们延伸了两个店，其中有一个店是专做铝扣板，那时候还是做北京的一个品牌，后来做了一个嘉兴的品牌，到后来2015年-2016年接触到奥华，到现在晋中的居然之家开了奥华店。

　　在经历了市场的又一轮波动后，我们认准了行业未来的一个发展趋势是做墙板一体化，单纯的吊顶铝扣板已经不能满足当下的消费市场。在找寻市场的过程中，我们也走过弯路。最后，我们决定去奥华工厂实地考察，开始时，只是抱着先了解看看的心态，到了现场看到奥华几千平米展厅里的场景化产品展示，当时就被它的品牌实力和产品品质带给所震撼到。新奥华展厅带来的震撼不止一点点，原来顶墙整装一体化后，它的风格可以给人耳目一新的感觉，分分钟感觉被种草。随着奥华品牌的转型升级，我们也看到奥华的升级也是跟随上市场发展的潮流趋势，所以我们坚定了跟随奥华品牌走下去的决心。

　　我们跟随公司的这次转变也非常成功。

　　【问】可以简单的用一些数字来描述一下，店铺的营销在转型前后的改变吗？

　　【张小坤】明显可以发现的是，转型升级后，来我店的用户量有显著的提升，也有很多的正面的口碑效，这让我发现这个转型确实没错。

　　从数据上来讲的话，店铺业绩增长的主要点在于墙板，在墙板上的增长达到50%左右。很多企业都在做转型，不转型就被市场淘汰了。

　　【问】店铺的升级，奥华品牌给了哪些支持？

　　【张小坤】19年得知奥华工厂即将开展“源点活动”后，为了赶上这场“源点活动”，我特地在活动开始之前做了店面升级，也是赶上了一个好时机。公司在活动开始前给到我们系统的品牌知识培训和针对消费者的营销谈单技巧以及团队之间的配合，正是有了公司的支持，我的这次转型才得以旗开得胜。

　　【问】除了上述以外，您还希望奥华品牌给您提供哪些资源支持？比如更多的品牌曝光？品牌内容沉淀？拓展设计师渠道？

　　【张小坤】集成墙板这个产品相对来说还是比较新，目前缺少的是对用户的教育，用户的认知度并不高。包括新型材料的认知，到集成墙面整体的认知，用户了解的还是非常的少。单从咱们这个店面曝光率上面来看，其实一个月百十户业主到咱们的进店，其实曝光率并不高。

　　在设计师渠道我们也有合作，我们告诉设计师的是，所见即所得。我们的场景化产品还原率超高，性价比也超高，我们也希望通过设计师渠道来带动当地顶墙整装行业的发展，让设计师将整装的理念传输给更多的用户。

　　包括这次的“新模式新力量”大会，也是给了我们经销商更多的行业以及产品知识扩充，对我未来的门店经营也是有很大的帮助。

　　【问】购买奥华品牌产品的消费者是什么样的群体，他们具有怎样的特征？

　　【张小坤】我们在给用户推广客餐厅的整体套餐方案的时候，通过核算，用户发现它的综合性价比还是比较高的，也很容易让用户买单。

　　比如说现在客餐厅一般连通起来的面积约在20平方米左右，顶墙面柜设计安装约2万；同时，奥华采用的还是绿色环保的高品质材料；花2万就可以享受到当下主流的舒适设计方案，这何乐而不为呢？而且用户在展厅看到的效果就是即将在家里装修时候得到的效果，所见即所得，用户也没有后顾之忧。确认设计后，正常有一个10天左右的下单备货周期，安装交付大概需要4天到一周的时间，整体改造的时间也是非常的快。综合来说周期短，时间快，环保无异味，用户对于这种方案也是非常认可的。

　　【问】奥华旗下阳台整装品牌——南北生活，专业打造舒适、宜居的阳台空间，也在做一些阳台改造，您怎么看待阳台空间的改造？

　　【张小坤】阳台改造其实也是我们一直在做的一个方向，它也是我们营收的一个增长点。在精装房板块的装修也是我们一个重要的推广版块，精装交付的阳台是不贴砖的，南北生活阳台提供的多重解决方案是可以满足当下多重用户的不同需求，比如说休闲阳台，宠物阳台，运动阳台等等，通过一体化的整装产品，可以快速给用户定制安装。

　　【问】就您多年的行业经验来看，近几年山东晋中的顶墙装修潮流是什么？这几年发生了怎样的改变？您认为接下来行业流行趋势会是怎样的？为什么？

　　【张小坤】顶墙装修，从原先的小扣板，到现在的蜂窝大板；蜂窝大板也从小模块开始到大板整体化或者说“无板”化发展的主流趋势在发展中。

　　以往有很多客户不喜欢模块化的顶板拼接，因为中间有接缝；也会有业主、设计师会选用石膏板，但是石膏板的弊端是后期如果漏水，维修不便于拆装；且如果长期处于潮湿的话，会掉皮脱落。所以说顶面大板上市后，解决了这个缝隙比较多的这个弊端，让顶面的整体性也变得更强。

　　随着这个装修风格的转变，咱们客餐厅板块流行无主灯装修。蜂窝大板凭借它的款式，颜色，板式，效果，材质等多重优点，结合顶部灯具的安装便捷、美观性，其性价比远高于石膏板，势必是未来的一个主流装修方向。

　　墙板装修的风格也在演变，从原先特别繁杂的中式、欧式、大美式陆续到现在90后主流装修群体，他们在装修风格的选择上基本上都会以现代简约轻奢化去延伸。

　　另外非常重要的一点是，未来人们会更注重家装材料的安全、健康与环保性。

　　也相信未来，奥华会代领我们走向一个更好的发展未来。

责任编辑：niuliying