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顾家VS敏华，谁是国内“一哥”

来源：家居生活馆时间：2022-01-15 10:50

1月13日，敏华控股发布公告称，将在武汉市建设制造基地，并作为集团华中总部；同一天，顾家家居发布2021年年度预增公告，表示经初步测算，预计2021年实现归母净利润为16.50亿元到17.30亿元，同比增长95%至105%。

虽然是不同内容的两则消息，但出于两位巨头在行业中的影响力，还是让人忍不住想要将二者对比一番。此前新浪家居对比了顾家家居与敏华控股的财报成绩（顾家VS敏华，谁的成绩单更好看？），论营收，顾家更强；论毛利率，敏华更高，二者不分伯仲。但是，大佬的对决岂能只限于银两，尤其在当前海外需求萎缩、国际物流受阻等多重因素的影响下，国内市场已逐渐成为家居企业争夺重点。

那么，顾家VS敏华，谁才是国内“一哥”，一起来看看：

从投资建厂来看

2021年，敏华控股扩张动作频繁，分别在重庆、武汉、张家港、惠州、苏州、长春等多地落子建厂。据不完全统计，2021年敏华控股重点项目达7个，拟投资额近300亿元。

顾家家居2021年虽没有大手笔在国内扩张产能，但目前已有的生产基地也不少。

2021年8月，顾家家居与江津区正式签约，在珞璜工业园投资建设国内第7个、西南片区唯一一个生产基地。至此，顾家家居在国内市场完成了华东、华中、华北、西南四大方位的布局。另外，2021年9月，顾家家居发布公告，拟投资建设新增100万套软体家居及配套产业项目，该项目拟在杭州市钱塘区建设生产基地，用地约430亩，预计总投资24.96亿元。

从渠道布局及专卖店来看

众所周知，敏华控股是从国外市场走向国内，而顾家家居则是从国内市场延伸至国外的。双方的渠道布局趋于相似，只不过一个是“由外而内”，一个是“由内及外”。

自2019年以来，敏华控股国内市场营收贡献持续上升。加之疫情和中美贸易的影响，敏华控股逐渐将重点转向国内，进行渠道的加速调整。据悉，为加快业务发展，敏华控股在国内先后通过并购或合资方式，控股江苏锐迈、格调家私、普丽尼、那库定制家居，形成多品类多品牌协同发展的局势。

据敏华控股2022财年半年报显示，截止2021年9月30日，敏华控股在中国品牌专卖店达5369家（不包含收购的格调和普丽尼门店662家），比去年同期的3532间，同比增长52%。报告期内，专卖店店铺数目净增长1247家。另外，在1月13日敏华控股召开的年度经销商大会上，敏华控股董事局主席黄敏利也表示，2021年敏华控股国内的门店数量已从3000余家增长至6000余家。

顾家家居在国内发展40年，其市场优势自是毋庸置疑。从其2020年年度报告获悉，顾家家居组建了强大的境内销售团队和专业拓展团队，建立1+N+X的渠道发展模式，打造多品类组合的大家居融合店模式，致力发展全品类大家居的变革与创新。其中“1”为顾家生活、融合大店、品类势能店等模式；“N”主要为系列单店、品类综合店，为现有门店体系的主力；“X”为探索渠道的无限可能性，顺应渠道碎片化趋势。截至2020年末，顾家家居便已拥有6691家门店，比上一年新增205家，在渠道布局上已处于行业前列。

从国内市场份额来看

据敏华控股2022财年半年报显示，敏华控股中国市场销售实现营收65.3亿港元，同比去年的43.6亿港元，增长49.7%，占总营收的比重为64%。尤其在国内功能沙发领域，敏华控股具有领先的地位。据兴业证券分析显示，2019年，敏华控股在中国市场占有率为50.1%，位列功能沙发生产商市占率第一位，远超其他功能沙发生产商。

内销也是顾家家居利润主要构成和增长主要驱动。从顾家家居2020年年度报告来看，报告期内，顾家家居境内营业收入76.50亿元，比上年增加25.46%，境内营收约占总营收的62.18%。

综合来看，对于国内市场的争夺，双方各布其局，实力相当。一个更具本土优势，一个厚积薄发、阔步向前。这场持久战谁能更胜一筹，或许要等下一个、下下一个、或下下下…一个财报揭晓时才能见分晓。（文/新浪家居徐陟）