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地板行业破局之法

来源：家居生活馆时间：2022-02-28 15:54

这几年，家居建材市场内外交困，波动不断，地板行业身处其中，也难独善其身。

于内，原材料暴涨，双碳政策实施落地、环保标准不断提高，对企业生产模式、成本控制都提出了更高要求。于外，上游房地产行业“惊雷四起”，让高度依赖大宗业务的地板企业一朝梦醒，不得不重新审视零售市场的价值潜力。

转型势在必行，但如何转？怎么转？居然之家提供了一种可借鉴的范本。作为家居卖场龙头，与地板企业进行了深度交流，在旧模式的基础上又重新摸索出了一条新路。

近日，居然之家集团执行总裁王宁带领团队11人，走进5家地板企业，双方联手在新零售赛道上合力寻找新增长点。当下，居然之家已率先构建了线上获客选品、线下服务体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式，而与居然之家的深入合作，不仅可以资源互通有无，帮助相关企业更进一步抢占新零售市场，这也是艰难局势之下突围的一种双赢战略。

地板行业内外交困

近两年，地板产业可谓是“内外交困”。去年原材料的“涨声”尤为热烈，经营成本自然水涨船高，而这种成本之压，在今年不仅没有消解，并且呈现一种愈演愈烈之势。

春节之后大宗商品均出现暴涨，木材价格也“应声而起”。数据显示，仅产自江苏的木材原材料3米白松，就在两个月时间涨价600元/立方，涨幅超过35%。

原材料上涨难以规避，而对于生产加工的环保要求，则给地板行业戴上了另一重枷锁。“碳中和”“碳达峰”是家居建材行业这两年的热议话题。2021年10月1日，两项人造板甲醛释放标准（GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》和GB/T 39598-2021《基于极限甲醛释放量的人造板室内承载限量指南》）正式实施，更是明确对地板产品的生产模式、生产方式提出了更高要求，落后产能加速淘汰。

根据中国林产工业协会提供数据，截至2020年底，全国累计注销、吊销或停产胶合板类产品生产企业约1.75万家，累计关闭、拆除或停产纤维板生产线781条，淘汰落后产能3316万立方米/年；累计关闭、拆除或停产刨花板生产线1123条，淘汰落后产能约2772万立方米/年。

原材料上涨和双碳政策下的更高生产要求，直指生产模式的改变和生产成本的增加，而来自上游房地产行业的巨大波动，则给地板行业带来更多不确定性。

数据显示，2021年前11个月，前百强房企单月实现销售操盘金额7507.8亿元，较10月环比回落3.4%，较去年11月同比下滑37.6%。房地产市场观望情绪蔓延，新房销售、交付的减少，直接导致家居行业市场下滑，地板行业也难独善其身。

更直观、已显现的影响已经蔓延。去年7月“恒大危机”爆发，业务根系遍布各个行业的恒大，连累一片上下游企业。据传，有相关建筑企业手持恒大商票已达上百亿，而地板企业受波及的也不在少数。

动荡之中将诞生更多新龙头

三重限制齐发，几乎贯穿地板行业的原料-生产-销售全流程，“不容易”几乎成了当下地板行业的共识。不过，这是地板行业的挑战，也是一个潜在的机遇。

王宁在与地板企业进行深度交流时表示：“从整体看，地板产业赛道规模很大，但当下参与其中的“运动员”却普遍体量较小。对于优质的腰部企业来说，上升空间仍然非常可观，把握市场周期，取长补短，很有可能在行业动荡中一跃而上，诞生更多新龙头企业。”

如何一跃而上？此次走访的多家地板企业已给出不少优质案例，当上游房地产行业业务萎缩已成定局，如何摆脱对大宗业务的高度依赖、抢占零售市场、拥抱消费者成为地板企业继续突破的关键。

在此背景下，与优质家居行业平台更进一步的战略合作，强强联合，双向赋能，助力自身实现跨越式增长，重塑地板产业的销售新格局。上市之后的居然之家，对自身业务的品质打磨，对平台纵深服务更深层次的潜力挖掘，让它对地板企业的赋能更加具象化、更加专业化。

新零售模式赋能寻找杠杆解

应多家地板企业的需求，作为国内家居行业平台端龙头与数字化转型标杆企业，居然之家集团执行总裁王宁、副总裁王鹏带队的11人团队走进天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企业，经过多轮深入了解和探讨，达成了多项2022年全面深化战略合作共识，将持续为优质地板企业赋能。

根据此次双方的互相交流不难发现，当下，5家地板企业都将C端市场放在极为重要的位置上。久盛地板董事长张凯表示，久盛不单纯追求第一销量，更追求第一品牌，因为品牌是根植在消费者内心的重要标签，是影响消费决定的重要因素。

为此，早在2017年，久盛就开始与居然之家互动，于渠道上，打通线上、线下一体化，并借此进一步打通了更多渠道优势。

上臣地板董事长顾国华则直言，对于当下正急于寻找突破口的上臣地板而言，与居然之家就“如何提高企业快速发展”进行面对面的讨论非常及时且必要。同时，顾国华强调，上臣地板将与居然之家进一步深化合作，提高在居然之家的跟店率，充分借助平台的优势，更快实现自我突破。

线上线下双线融合的家居新零售业态无疑是未来的发展趋势,能够率先完成从家居卖场向家居新零售转型的企业,则将成为家居产业下一阶段的领跑者。作为家居头部企业,居然之家率先构建了线上获客选品、线下服务体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式。

居然之家集团执行总裁王宁表示，作为家装家居五大基础品类之一，居然之家非常重视与地板企业的合作与交流，地板也是居然之家业务板块中不可或缺的一部分。预计未来三年全国地板零售市场每年销售份额预计2000亿元，市场蛋糕巨大，面对中高端消费，居然之家将通过强大的全国线上流量池运营和线下实体400多家门店赋能品牌，争取30%左右的市场份额。王宁相信：“未来，居然之家将凭借自身实力，从智能家居、全屋定制等多个行业热点入手，带动地板企业更加良性地发展，也希望能为其中的优质地板企业的腾飞提供更大助力。”