非头部品牌该如何在整家套餐大战中突围？

2022年农历新年过后，定制家居行业又把“整家定制”推向了新浪潮。卡诺亚、顾家、索菲亚、全友家居等品牌陆续推出整家套餐，开启了新一轮的全屋整家套餐大战！

除了我们所熟知的头部品牌之外，其他定制家居品牌也在跟进布局整家定制。

米兰纳：2022年全面转向整家定制

米兰纳事业部操盘人曾祥伟表示，2022年，米兰纳的产品模式将从全屋定制全面转向整家定制。基于从全屋定制到整家定制的变化，2022年米兰纳在品牌定位、slogan、终端门店形象和体验，以及品牌传播等都会进行升级。

据曾祥伟透露，2022年开启整家定制模式后，米兰纳终端客单价将从2.2万元左右提升至4万左右。

米兰纳整家定制套餐将在2022年3月26-28日举行的广州定制家居展上发布。据说产品相当有吸引力，价格直击人心。

莱茵艾格：强势加入“整家定制”

2月22下午，莱茵艾格家居发布了2022春季新品系列——有间·无界，产品融入“整家定制”概念，一站式，一体化，一次性，解决用户家居整体需求！

据悉，莱茵艾格“整家定制”布局，将立足于莱茵艾格自助创造的“梦想家·M5”智能系统，在云端结合设计优势，智能匹配设计方案，共享创新设计理念，为前端设计赋能。使设计端更加高效、简便、优化，从而支撑起“整家”设计的全面要求；智能匹配、资源整合、大数据优选，M5系统在供应链条上，持续为“整家定制”担当输血“动脉”，实时优化的适配方案、实时调取的仓储能力、实时更新的供应链路，支撑“整家定制”的快速实现；订单追踪、包装升级、标准化装配，M5系统在交付端，同样保障着快速交付的实现。

三峰家居：开启『高颜值整家定制』新战略

三峰家居集团于2022年元旦正式发布『高颜值整家定制』新战略。

2022年，三峰家居集团将『高颜值整家定制』作为内核战略方向，全面从品牌符号及形象、产品生态及运维、终端网络及服务、环保及品质严控、超级智慧工厂、线上线下交互体验6大维度进行升级，以整家一体化设计、高度个性定制、科学规划空间和合理色彩搭配开启颜值家居新纪元，为消费者提供高颜值高品质的家居空间。

为何越来越多非头部品牌，纷纷跟进“整家定制”？

套餐的市场效果显著

从过往家居品牌推出套餐的市场反馈来看，能够解决消费者一站式购物的整体解决方案，能迅速促成订单。欧派作为最早推出整家定制的品牌，市场反馈大大超过预期，尤其在对价格敏感的县级城市反响热烈。

这不仅能帮助品牌快速占领市场，也符合当下定制品牌推进渠道下沉的战略要求。

整家概念成市场主流

越来越多头部企业推出整家套餐，会影响消费者对市场消费的认知，整家概念成为市场主流，消费者也会倾向于选择有整家定制套餐的品牌。

因此，受市场与行业的“逼迫”，其他定制品牌也需要跟进，才能在可预见的“洗牌大战”中占领先机。

套餐服务相对轻量化

从各大企业推出的“整家定制”概念来看，多数品牌所发布的套餐，结合了自身特色与优势，对面积、品类上进行重组排布。这种策略结果是，品牌可以控制品类规模，操作也更为轻量化。

对于尚没有实力进军整装的非头部品牌而言，整家定制将成为当下快速提升市场份额的强有力战略。

非头部品牌跟进整家定制有哪些难点？

该如何在整家大战中突围？

显而易见，在实力雄厚的头部品牌面前，其他定制品牌跟进整家定制，很有可能会因品牌影响力、战略推进不彻底、套餐竞争力不足等问题，而沦为此次大战的“陪跑者”甚至变成炮灰。因此，非头部品牌要想这一轮的“整家大战”中坚持下去，或许需要一些新的思路。

保持自身特色与优势

尽管头部品牌“来势汹汹”，但在市场占有率上，非头部品牌依然占有自己的一席之地。为此，在推出整家套餐时，可以结合自身特色进行重新组合，突出自身优势，从而保持市场占有率。

寻找细分市场

对于非头部品牌而言，可以针对头部品牌忽略的消费者群体，从职业、年龄、地位、性格等方向入手，划分圈层，针对圈层的消费者特征，推出相应的套餐方案，例如根据不同区域、不同人群推出不同类型的套餐，通过差异化获取一定的市场份额。

控制产品质量，保证交付与服务

整家定制套餐组合并不难，难的是及时落地交付以及相匹配的服务。为此，非头部品牌需要严格控制从一体化设计、报价、下单、生产到售后安装、维护的全流程服务。

文章来源：家居建材圈子

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