质量先锋志|透过绿色趋势，遥见家居未来，解码顶固逆势突围的底层逻辑

  3月13日，“顶固竹香节·顶固&育儿环境研究中心授牌仪式暨媒体品鉴会”成功召开。会上，顶固净纯竹香板再凭自身“净、纯、香”三大核心优势，获得“育儿环境优标产品”称号，并正式入驻育儿环境标准倡导联盟，助力儿童友好环境建设。会上，顶固还携手新浪家居、育儿环境研究中心启动顶固儿童健康家居环境研究项目，打造全龄健康空间新标准，为消费者带来绿色环保的产品和系统家居解决方案。

  发布会现场，新浪家居就顶固净纯竹香板性能以及顶固未来发展方向等议题采访了顶固全屋定制营销总经理但咸熙，他表示，顶固仍坚持‘以轻奢家为引领，以竹香板为背书，以门墙柜橱一体化为支撑’的总体方向，净纯竹香板的出现将是顶固布局未来整家的“敲门砖”。

  工匠精神：“以竹代木”解行业发展两难局面，自动内卷赋能消费者家居新体验

  我国当前森林覆盖率达23.04%，林木资源异常匮乏，虽有“退耕还林”等政策引导，但回报周期长，同时家居建材用品多数取自于“地球抽水机”桉木，对于土地破坏程度高，行业的发展势必对环境有所影响，两难境地难以避免。

  “以竹代木”的出现则可大幅缓解行业发展对于土地的破坏程度。众多周知，竹子生长周期短，向土地汲取水资源较少，因此以竹代木是顺应环保大趋势，大有可为。但同时竹子糖分较树木高，制造技术突围困难成为家居企业的绊脚石。“顶固则是选择迎难而上，与暨南大学产学研的深度合作，集企业心血攻克技术难关，如今的净纯竹香板已经无发霉、变形、不耐用等劣势，而是触发了竹子本身所具有的天然消毒、释放负氧离子等特性，比‘无醛添加’更显健康”，但咸熙表示。

  与此同时，为保障竹子能以最好的“状态”进行加工制造，顶固潜心布局智能制造，近期又投入50亿产能，旨在解决整单发货慢的问题，保证竹子7天内制成板材，且顶固拥有一支专业的软件编程团队，工厂牵头做软件与设备开发，早已实现前后端链条完全打通。

  而被问及是否单独进行儿童空间的开发，但咸熙表示：“儿童空间作为家居整体空间中的一部分，是顶固大战略中的小分子，虽净纯竹香板获得育儿环境研究中心认证，但提升家居生活质量才是顶固切实想要的。所以应该是让成年人也用上‘儿童级’产品，并是不仅限于儿童。”顶固将继续专注技术研发,,让消费者享受美好的家居生活,成为受人尊敬和喜爱的民族品牌。

  顶固也欢迎同行在“以竹代木”领域上进行拓展，更欢迎大家在这个赛道进行“内卷”。但咸熙认为，未来的环保家居产品将是企业竞争的“敲门砖”，无环保不成家居用品，且内卷也可以促使行业向前发展，受益者最终将是消费者。对于此次育儿环境优标产业的证书，但咸熙表示，这既是一种荣誉，也是一种鞭策，未来顶固内部也将加强监管，要求也将更高。

  差异布局：“以设计驱动销售”为内核，顶固剑指万亿整家市场

  定制家居大趋势有二，其一是“绿色低碳”，其二便是“整家定制”。近年来，伴随Z时代的崛起，消费者对家居选购逐渐倾向于“省心、省时、省钱”的一站式搞定模式，同时流量入口多渠道、碎片化，获客成本越来越高，整家战略成为定制企业增速新风口，在欧派、索菲亚、顾家等头部企业的带领下，定制企业纷纷入局，抢占市场，顶固作为定制头部企业却迟迟未曾动身。

  “顶固会布局整家，但差异性明显”，但咸熙对此回应称。但咸熙表示，伴随消费升级，整家趋势已不可动摇，但顶固认为时下多数企业入局整家多是以套餐入局，虽有益处但效果不足，顶固则是将“以设计驱动销售”的方式入局整家。他认为，布局整家的道路上有两只拦路虎：供应链整合与全案设计，多数头部定制企业发展至今已拥有全供应链整合能力，但全案设计与全案设计落地执行能力难受企业所支配，单纯的产品设计已不能满足时代需求，简单的套餐拼凑亦不是消费者真正所需，因此高阶设计师的资源缺乏将是未来“整家”趋势头号难题。

  关于高阶设计师缺乏的难题，顶固也给出了自己的解决方案。“顶固将由以下三方面相结合的方式培养设计师全案定制能力：第一方面，引进人才，招一些更高能力的设计师参与进来；第二方面，设计师培训，将从前的设计师岗前班，升级成季度提升班，将现有设计师能力向上拔，直至成为全案设计师；第三方面，搭建整案图库，在全国内发起设计圈活动，引用重量级设计师补充图库，每种户型都将拥有不同的图库，再根据消费者需求进行微调”，但咸熙解释道。

  而对于何时入局整家市场，但咸熙仍未曾说出明确时间，但他透露到，顶固打算以净纯竹香板为基，打造高品质整家，让消费者真正享受到健康与颜值并存的安心家。

  后记

  跟风却不随风，潜心布局市场，顶固在整家布局如火如荼之际仍坚持自身步伐，稳步前进，这源于顶固民族企业的初心仍在，也源于“以轻奢家为引领，以竹香板为背书，以门墙柜橱一体化为支撑”的方向引领。正如顶固全屋定制事业部营销总经理但咸熙所言，设计是当前整家布局头号难题，顶固“以设计驱动销售”的差异化思维也自有时间可以检验，我们只需静候佳音。

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