火星人,集成灶第一品牌的行稳致远

截止目前，集成灶行业4家上市企业中，已有3家完成2021H1财报公示，答案几乎没有悬念。火星人以9.22亿的营收成功夺冠，无论是营收还是市值，火星人已然成为集成灶第一品牌。

行业进程，地位更迭，短短11年，火星人快速发展成为行业第一，让人拍手叫好的成绩背后，火星人做对了什么？

用户为先，消费升级下的长线思维

无论商业社会如何发展，竞争策略如何多变，火星人基本的商业逻辑始终不变，那就是——用户第一。

火星人创业之初，市场对集成灶普遍缺乏信任感，集成灶产业前景十分不明朗。火星人定位高端品牌，不惜成本打造用户心目中的产品品质，力邀国际设计大师田中浩昭，历时3年打磨，推出具有行业里程碑意义的火星人X7集成灶，一举荣获德国IF金奖等国内外大奖。业内普遍认为，火星人X7的推出，真正意义上推动了集成灶的普及。

随着消费升级不断演进，市场需求呈现多元化、个性化特征，火星人始终站在用户立场，提出了“集成厨电 开放厨房”的新厨房主张。在产品上不断迭代更新，推出的产品不仅解决了小厨房的空间难题，还满足了消费者烹饪自由的个性需求。

（E6场景图）

从用户中来到用户中去的用户理念，让火星人在消费市场上大获成功。为了更好地为用户服务，2018年，火星人成立独立的服务品牌“火星人极速服务小哥”，成为行业少有的荣获三项五星认证的品牌。2021年，火星人服务再升级，提出365无忧退换，彻底解决消费顾虑。

火星人总经理黄卫斌表示：对于厨房痛点，不同时代、不同年龄的理解不同，我们要研究中国人的生活习惯、年轻人的消费习惯，持续将产品与服务做精做细。

可以说，在火星人的引领下，集成灶赢得了日益广泛的消费基础。用户认可集成灶，更认可火星人。火星人在消费者中形成了良好的口碑，服务满意都达到99.6%，用户转介绍率高达52%。目前，火星人的市场渗透率也在上升，市场前景可观。

（火星人365无忧退启动仪式）

持续创新，技术优势转化为市场优势

同向为竞，相向为争。作为行业头部企业，火星人始终秉持“持续创新，行业领先”的发展理念，将行业竞争的维度提升至技术竞争的高度，避免同质化竞争带来的价格战局面。而火星人引领高质量竞争的背后就是强大的研发底蕴与技术实力。

早在2014年火星人就投资逾亿元，打造行业先进的尖山开发区工业园，期间不断扩建升级。时至今日，火星人智能集成灶产业园已实现“五个自动”：自动冲压、自动焊接、纳米处理、智能生产、立体仓储。还得到了央视“超级工厂”栏目的关注，有主持人康辉直播探厂，高度认可火星人的成就。

（央视网超级工厂和康辉直播探厂火星人）

此外，成功上市后的火星人将继续加强技术研发投入，加大资金投向智能集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设技改项目和集成灶生产线升级扩产项目。在火星人智慧工厂，我们可以窥见厨电行业从中国制造向中国智造升级的缩影。

今天的火星人已经形成了以“产品开发中心+技术规划研究院+智能创新研究院”三轮驱动的创新研发系统。截至报告期末，公司共计拥有发明专利9件，实用新型专利228件，外观设计专利62件。不断促进高新技术成果转化，仅2021年上半年，公司就上市了20多款新产品，赢得市场成功反响。2021H1集成灶万元机市场TOP10品牌份额表现中，火星人取得了线上第一，线下第二的好成绩，形成了正循环效应。

文化立根，三德文化保持企业基业长青

哈佛大学教授泰伦斯•迪尔曾指出：杰出而成功的企业都有强有力的企业文化。火星人也不例外，纵观火星人11年的发展，其实也是文化和物质并建共进的过程，企业的管理和发展都离不开先进文化的引领。

火星人倡导德治、德行、徳艺，以“三德文化”打造具有中国特色的企业管理模式，将无形的精神力量转化为实际的行动力，形成了稳定的人才培养体系，凝聚团队力量，推动企业健康发展，最终达成企业设定的目标与发展战略，正能量文化驱动下，火星人企业基业长青。

在 “三德文化”核心价值观的引导下，火星人始终怀着“正念、利他、厚德”之心，履行社会责任，积极展现担当精神，在疫情期间，火星人大爱无疆，驰援武汉。在日常经营中，火星人一如既往坚守“解决中国厨房油烟问题”的初心，为“让厨房生活更健康”的发展使命不懈努力。

每一次技术革新的背后，每一次产品创新的背后，都是“三德文化”的正向投射，驱动火星人11年如一日高质量发展。

结语：

近年来，中国厨电行业市场竞争激烈，传统厨电增速下滑，集成灶入局者多，面对日益浮躁的市场环境，火星人坚持以用户为先、创新为本、文化立根，始终保持行稳致远的发展战略，表现在财报上，其营收、净利润等均位列行业领先地位。未来，随着消费升级，集成灶渗透率进一步扩大，火星人优势将持续显现，行业第一品牌的地位进一步稳固。

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