欧派、金牌、好莱客等争相入局定制家居企业为何重兵布局旧改赛道?

01.

欧派家居：通过大家居战略、厨卫空间改造拓展局改市场

在今年中报业绩会上，欧派家居独立董事江奇在接受记者提问时指出，会通过大家居战略、厨卫空间改造作为切入口的旧房改造积极拓展存量市场。

欧派家居在2023年半年报中指出，根据我国房地产历史发展进程及需求量来看，存量在住旧房的改造需求量日益庞大，但此类需求的消费痛点也较为突出，由于涉及的环节较多，市面上缺少针对存量需求特点的产品和服务供给。

“公司发现，厨房、卫浴空间的存量改造需求最为突出，也较为容易被消费者所接受，为此，公司将发挥在厨卫产品设计、制造及融合等方面的先天优势，加速在终端推进适旧、适老的产品套餐及快速换新服务；另外在大家居战略下，联合、整合硬装合作资源，给客户提供便捷、高效、快速的改造服务，以厨卫空间的存量旧改业务为突破切入口，获取并转化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市场。”欧派家居在半年报中指出。

同时，欧派家居也表示，会通过消费者需求画像分析，准确把握“二手房、存量房改造消费者需求”和“新房（毛坯、部分装修、精装修）消费者需求”。

更早的时候，欧派推行旧厨改造，48小时内完成厨房换新，成立旧厨改造联盟。2021年公开的数据是，年底全国大概有400个门店在推旧厨改造的服务，之后未查询到新的详细数据。

02.

金牌厨柜：局改将成为公司经营重点

旧房装修与局部改造业务方面，金牌厨柜从年初开始就加大在局改市场的投入，成立局改事业部，将局改业务作为公司五大核心市场重点布局，并调动公司资源匹配落地。同时，经过模式和产品打磨，公司确定了局改业务的两大落地方式，包括与专业的局改公司总对总合作，以及经销商全面推动局改试点，探索局改业务的流量入口、客户痛点、产品定位等。

此外，金牌持续开展“金牌服务季”活动，为用户提供售后维护保养等服务，和用户发生高频互动，增强用户体验，进而通过影响老客户拓宽存量房市场。

03.

好莱客：以阳台定制切入存量房及局改

在今年7月20日好莱客投资者说明会上，当问及公司对局改、旧改的市场如何规划，好莱客相关高层回复：

为了加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局，公司主品牌“好莱客”将加快开发相关阳台系列产品，以完善大家居产品矩阵，发挥“好莱客”的品牌力。

此前，好莱客更是布局了“呼呼莱装”（后品牌升级为“莱住”）独立的阳台、局改品牌来应对局改的市场发展趋势，表明公司对局改、旧改投入了较多资源。

04.

我乐家居“7天焕新厨房”活动

据2023上半年报告，多处信息跟存量市场均有关系，例如：

在核心城市全面发展小区渠道，在重点城市探索家装渠道；多渠道+多品类的业务模式，有助于存量需求的满足。

门店＋社区+家装＋新零售＋直播+电销相互融合的多渠道销售模式，同样能够助推存量业务向上。

此前，我乐曾实施“7天焕新厨房”活动，还针对二孩时代，上线儿童房魔法焕新套系。

05.

定制家居企业为何重兵布局旧改？

面对旧房翻新的“蓝海”， 不少家居企业开始从多个方面进行调整升级，以期在存量房市场获得更大的市场份额。

据统计，目前市场上消费者考虑重新装修、局部装修等需求的占比约为50%，相较于前两年有了大幅增加；需求和市场近在眼前，存量房时代，局改，旧改成为家居企业争相抢占的重点。

欧派橱柜南京代理商两年前便布局以旧换新市场，主打厨卫局部装修，“欧派旧橱焕新”承诺：免费测量设计，48小时换新橱柜；多个品牌也推出了各自的局改政策。

但是，这个市场容量虽然较大，有部分家居品牌早早试水存量房以旧换新领域并发展出了成熟的改造焕新操作方案，可对于单品家居来说，各自为营的打法，不光获客成本巨大，撬动市场的影响也有限，因此局改、旧改需要整合装企、多品类诸多资源，并不简单，其经营难度不亚于一次整装，对设计、产品、供应链、服务要求都非常之高。

来源：定峰汇

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