兔宝宝年会明星经销商专访 | 王振:细分渠道管理,提升市场份额
1月18日,“兔宝宝·让家更好”兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在德清国际会议中心隆重举行。现场,兔宝宝高层领导云集分享行业趋势,发展专卖店、家具厂、家装公司、工程等各个渠道兔宝宝合作伙伴相聚于此,共同探讨行业变革,10+人物奖项颁奖盛典共享荣光时刻。
记者现场专访了兔宝宝装饰材料明星经销商王振,就市场推广、渠道拓展、客户服务等方面展开探讨,旨在为广大家居同行提供宝贵经营思路。
王振 兔宝宝装饰材料明星经销商
以下为本次采访实录:
【记者】:王总您好,请您介绍一下您所在福建地区大概有几家门店?在2023年取得哪些重要成绩?
【王振】:目前兔宝宝装饰材料在福建有200多家门店。过去一年在各渠道增长率表现上,同比去年增长趋势明显,表现出十足的发展韧性,未来将再接再厉,勇攀高峰。
【记者】:此次获得明星经销商称号,哪些优秀的经营方法值得分享?
【王振】:在2023年市场大环境中表现突出的关键,在于得当的经营方法。首先,应提倡持续复盘,对公司的运营情况进行深入分析和研究,发现问题并为后续的改进提供方向。其次,应注重梳理规章制度,提升工作效率和规范管理,确保内部各项工作都有章可循。
【记者】:您对2024年福建福州地区的发展有何规划和期待?
【王振】:2024年在家装、工装、家具厂以及传统渠道,需要继续规整人员的组织架构,以确保团队的高效运作。在拓展市场时,要着力于各渠道细分,精准定位目标客户,实现产品、渠道和服务的差异化,最大限度发挥渠道潜力。同时保持对行业政策动态的关注,紧密跟踪市场变化,确保企业战略目标的顺利实施,使品牌在市场竞争中占据领先地位。
在未来,企业将深化多渠道运营策略,通过精细化渠道管理,提升销售转化效果,为业务增长提供动能,以实际行动推动装饰材料产业的繁荣发展。
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