好乐家营销总监李明：坚守品质锻造实力 以解决方案服务中高端客户

夏意正浓，生机勃发。5月9日，一年一度的青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心拉开帷幕，继续书写家居行业繁荣发展的新篇章。作为家具行业北方第一大展，今年青岛国际家具展以180000㎡的宏大规模，汇聚了超过1500家家居上下游品牌，进一步彰显了家居市场复苏的强劲势头和无限潜力。

当家居行业进入深度变革的新阶段，青岛国际家具展站在了一个全新的历史坐标上，通过聚焦高效贸易与持续创新，帮助家居企业找准方位、把握机遇、应对挑战，为行业注入新的活力和动力。而随着行业的持续复苏，各大品牌也都在积极调整策略，迎接新的发展机遇。

展会现场，网易家居对好乐家营销总监李明先生进行了采访，分享了好乐家对未来市场的思考和规划。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，好乐家带来了哪些新品？用几个关键词介绍下好乐家此次展出亮点？

李明：关键词的话，其实在我们展厅的墙上我们已经写出来了：为品质生活提供解决方案，为品质设计提供落地的服务。这是我们这一次针对青岛家具展主要的核心价值点。至于我们这次展会中带来了哪些新品，因为这次青岛展我们主要针对的是和设计师的合作，所以说我们更多的是结合了一些目前的设计方案，现场还原中高端的产品，能够体现设计核心灵魂的产品。

网易家居：您如何评价2024年的家具市场，就好乐家来说，在新市场环境下，做了哪些努力和布局？

李明：2024年家具市场讲的最多的是内卷，因为从去年下半年一直到现在来讲的话，整体市场竞争非常严峻，鉴于目前市场环境，消费者对于品牌的性价比要求会更高，所以说我认为整个24年市场环境就是竞争加剧，那对于我们来讲，还是要坚持我们的品质，在坚持品质的基础上提高我们的性价比。所以对我们提出的更多要求是在不降低产品品质的前提下，整合供应链以及整个的服务流程，从而提高产品性价比。

网易家居：好乐家是如何定位自己的产品的？如何将产品更好的推向市场？

李明：好乐家在定位品牌的时候，我们是按照集团化模式去做多品牌去运营的。今天我们展示的这个就是我们的EMNI品牌，主要定位中高端客户群体，再往下我们还有很多符合年轻人的性价比的品牌。我们在展出的时候也会将集团内的多品牌进行融合展示，从而满足不同群体的需求。

网易家居：今天关于家的消费越来越多元化、个性化、多极化，每个人都可以有各自的追求，例如极简、自然、奢华、时尚，您认为未来的生活方式应该是什么样的？作为家居品牌，好乐家是如何为这些生活方式服务的？

李明：其实我觉得从近几年虽然说市场的竞争在加剧，但是消费者对于生活品质的追求并没有降低，大家对于自己美好生活的愿景、一些小情绪的价值点还是很迫切的。所以说我们要先做好各类产品的细分，满足不同群体的需求，从而提供针对性的服务。

网易家居：如今，家居、家具已经不能简单定义为是传统单品，而是逐渐升级为以场景化营销、定制化服务驱动的方案式零售。在服务场景的打造上，好乐家具体是怎么做的？

李明：服务场景的话，就得聊到我们现在的合作的渠道，因为消费者现在的这个渠道来源，第一个的话是自己去寻找一些现在比较时尚、流行的东西。所以我们的研发能力要跟上时尚的轨迹，这样的话我们就可以按照整个年轻人消费节奏来去满足他们。另外一个渠道肯定是来源于设计师，因为他会打造一个他们自己的愿景而体现出来的设计方案，我们要更多的就是还原他们的设计理念，这也是对于我们今年的定位的一个最核心的，要灵活得能够满足我们客户的需求，并没有教条式的设置体系门槛。必须要大力提高工厂的生产和研发能力，以此满足市场需求。

网易家居：回顾上半年成绩，好乐家有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

李明：其实上半年我们公司内部做的更多的是内功修炼。通过建立管理标准流程、绩效考核制度等等方式方法来面对竞争的市场。整个上半年我相信一定有企业还在大规模增长，但对于我们的情况来说，公司业绩已经相对稳定，从数据来看整个半年度同比也没有下滑。在没有任何人员优化的情况下，我们把产品的竞争力大大提高，完善各种管理制度、供应链渠道的管理也更加优化。至于下半年目标，我觉得还是继续努力，等做出成绩后再分享给大家。

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