探解百得胜丨水漆涂装成为定制行业第二主赛道，到底需要多长时间

  一个行业的创立到发展与成熟，毫无疑问，要经历一个时间周期，这要从最权威的分析行业生命周期理论开始。

  一般行业周期都经历初创期、发展期、成熟期、衰退期，四个周期。

  比如，中国的洗碗机行业，那时海尔就有洗碗机，主要是对国外出口，因为国内对洗碗机这个舶来品，还处在消费的萌芽阶段，就是说，2004年基本是国内洗碗机行业的初创期。经过20年的发展，到了2024年，国内洗碗机渗透率（市场普及率）才仅4%（100个家庭4个家庭在用）。

  在中国市场，洗碗机虽然都被大众知晓，相比欧美等国洗碗机渗透率在50%以上，日本渗透率30%以上，中国洗碗机行业还处在发展期，还没有到行业成熟期。

  洗碗机行业在中国发展了20多年，还没有普及，主要是两个原因，一是国人习惯是手动洗碗，洗碗机作为舶来品，市场教育成本非常高；二是洗碗机作为大件家电，以前的主流品牌价格都很高，现在的主流品牌价格段也在5000元——9000元，价格偏高，没有进入消费者对家电产品的主流消费价格带，影响了洗碗机的普及率。

  再来看一个例子，新能源汽车。其实早在2009年国家就出台了针对新能源车的补贴政策，新能源车的爆发前夜在2018年，市场占有率在4%左右，到2024年4月份，新能源车占比到44%，仅仅用了7年左右的时间，这个行业成熟度的进程大大加快了。

  新能源车的高速成熟，现在已经占据接近汽车行业的半壁江山，有三大原因：一是政府的补贴政策和大力支持；二是新能源车企的大量进场与对消费者的消费教育；三是新能源车企的频繁降价，把新能源车的主流价格带迅速拉低到消费者能接受的主流价格带（10万-20万区间，销量占比近30%）。

  我们再拉回中国定制家居行业，看无醛添加板材的市场成熟度，以百得胜为例，百得胜2012年就开始走环保路线，2013年率先在行业推广无醛添加板材，到2020年定制头部品牌先后下场，掀起定制行业的“无醛添加大战”，让无醛添加成为定制行业的标配，整整用了8年的时间。

  无醛添加市场成熟度加速的过程，有三大因素，一是国家绿水青山3060双碳战略的大力推进；二是消费者环保意识的大幅提升；三是定制行业进入存量时代，头部品牌带头内卷，降低价格，快速催熟了整个市场。

  通过以上洗碗机、新能源车、无醛添加三个案例的分析，我们可以得出一个行业的成熟度有三大影响因素：1、政府的政策推进与引导；2、消费者的消费意识与消费教育成本；3、通过降低价格，进入消费主流价格带，催熟市场与行业。

  2024年中国定制行业又因头部企业而起，其他品牌纷纷跟进，掀起了新一轮的“实木多层板”大战。目前多家品牌的“实木多层板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸渍装饰纸为主进行饰面，定制出来后的产品场景从视觉效果上与传统的实木颗粒板无任何差别。实木多层板大战本质上是无醛添加大战的升级版，还是在同一赛道上的内卷，不过是在品质和价格上“往上卷”而已。

  正如百得胜家居董事长张健所言：跟着头部企业就有肉吃的时代，已经一去不复返了！百得胜没有跟进实木多层板大战，而是以自己“水漆”（涂装）的不变，来应对市场的万变，打造涂装定制成为行业的第二主赛道。

  水性涂装，对中国消费者并不陌生，在成品家具，特别是环保要求高的儿童家具上早有应用。在世界范围内，水性涂装也已成为主流。首先看欧美水性涂料普及率达到80%，再看德国水性涂料的普及率达到惊人的93%。即使在国内，汽车行业的水性涂料占有率，在国家层面大力推动下，2016年到2020年，从35%增长到86%。

  在中国家居装饰材料市场上，饰面纸占比65%，涂料只占24%。涂料占比中，水性漆而且是单组份的水性漆只占到6%，双组份的水性漆占比不足1%。

  从这些数据里能看到巨大的市场成长空间，这也是百得胜为何坚信水漆涂装能成为中国定制行业第二主赛道的原因。

  百得胜长期坚持环保主义，聚焦环保赛道，从2012年禾香板，2013年的无醛添加，一直到2022年的水漆整家，到去年的新风门、新风墙、康氧卧房，到今年的水漆空气净化专业掼蛋桌等等，一路走来都在聚焦环保健康赛道，全面实现了“基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气”。

  百得胜之所以有底气定义水漆为行业第二主赛道，来自于在水漆涂装上的深耕与实力——行业战略三点论：行业制高点、竞争区隔点、用户需求点。

  行业制高点：2023年，百得胜联合中国林科院木材工业研究所牵头制定了《水性涂料饰面木质制品》团体标准。第一次，填补水性涂料饰面木质制品行业空白；第一次，统一水性涂料饰面木质制品团体标准；第一次，让消费者选择水漆产品时有标准可依。

  竞争区隔点：百得胜水漆实现水底水面双组份全水漆工艺，并实现5级色牢度水漆木皮，攻克木皮易黄变褪色的行业难题。

  用户需求点：中国消费者天然有“亲木”情结，漆文化在中国传承千年，水漆不需要消费教育，消费者对环保、健康、高颜值的水漆特别喜爱与青睐。

  正如上文所述的洗碗机迟迟不能普及的原因，是价格高高在上；新能源车在中国能迅速普及，是价格已经下探到消费者能消费的的主流价格带。百得胜深知，水漆虽好，但如果不能“飞入寻常百姓家”，进入主流价格带，就不可能产生销量的爆发，也成不了第二主赛道。

  百得胜本着“高定不高 好物不贵”的理念，破局6大面材，水漆爆款产品进攻定制产品终端零售主流价格带；水漆与实木芯基材结合；纯色和木皮双双进攻定制产品终端零售主流价格带。

  百得胜近期顺势发起第2季“水漆好物节”，水漆“普惠”活动，在全国如火如荼的展开。买1099不如送1099，同样是1099元，在很多品牌消费者只能买到免漆类定制产品。但在百得胜，抢水漆健康尊享卡享水漆定制柜立减1099元，从环保属性、品质属性、颜值属性上都实现全面领先。

  水漆涂装要成为行业主赛道，仅凭百得胜一家之力是有限的，众人拾柴火焰高，成行成市才是硬道理。百得胜积极参与中国建博会（广州）主导，与家居第一深度原创新媒体「家居锋向标」联合主办的共“涂”大业专题活动，与中国其他水漆涂装的优秀标杆企业一起，共同推动行业绿色、健康、可持续发展。

  百得胜在2024中国建博会（广州）展上空前地拿下647平方米的大展位，在行业悲观气氛蔓延的时候，大手笔重金投入，用实际行动践行“信心比黄金重要”，全面系统展示百得胜在水漆材料、工艺、技术、产品的突破，给全国经销商与行业吃下一颗涂装将成为行业第二主赛道的“水漆定心丸”。

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